Field Sales Representative, Media and Entertainment, Google Cloud - Inklusiver Job

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Hamburg, Deutschland; Berlin, Deutschland; Frankfurt am Main, Deutschland; München, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im quota-tragenden Cloud- oder Softwaregeschäft oder in der beratenden Kontoverwaltung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Geschäftszzyklus (z. B. Pipeline-Management, Prognosen, Berichterstattung) und in der Führung kommerzieller Diskussionen und Vereinbarungen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 8 Jahre Erfahrung im quota-tragenden Cloud- oder Softwaregeschäft oder in der Kontoverwaltung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung mit beratendem Verkauf an Führungskräfte, das Stellen von aufschlussreichen Fragen, das Präsentieren zukunftsorientierter Vorschläge und das Erstellen mehrjähriger Kontostrategien und -pläne.
• Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien im Hinblick auf die Geschäftsmöglichkeiten und -probleme der Kunden, einschließlich der Präsentation aktueller Technologietrends und Google Cloud-Differenzierungsmerkmale.
• Erfahrung in der Strukturierung von Vereinbarungen, der Diskussion kommerzieller Vereinbarungen und der Unterstützung mehrjähriger Engagements.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und Partner bei der Projektumsetzung und -diskussion.
• Verständnis der Medienlandschaft in DACH und bestehendes Netzwerk.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen - alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden - Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden - zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Akquisition neuer Kunden für Unternehmenskonten konzentriert, werden Sie Google Cloud durch die Akquisition neuer Logos und die Sicherstellung der grundlegenden Arbeitslast(en) zum Wachstum ihres Verbrauchsgeschäfts vorantreiben. Sie werden das langfristige Geschäftswachstum fördern, indem Sie die kritischen Probleme neuer Kunden verstehen und diese mit dem Portfolio von Lösungen von Google Cloud in Einklang bringen.

Sie werden den End-to-End-Geschäftsprozess leiten, von der Initiierung von Kundengesprächen bis zur Orchestrierung interner und externer Teams, um die Verpflichtungen zum Geschäftswachstum und zur erhöhten Nutzung zu erfüllen. Sie werden ein Partner für die Kunden sein und gleichzeitig die beratende Wertvermittlungs-Methodik nutzen. Sie werden die Kraft unserer Produkte und Lösungen vertreten, um Organisationen kollaborativer und mobiler zu machen. Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Unternehmenslösungen, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung der Prospektierung und Akquisition neuer Logos, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Technologie- und Geschäftsentscheidungen.
• Mobilisierung interner Experten (Customer Engineering, Partner, Post-Business) und externer Partner zur richtigen Zeit, um den Verbrauch zu steigern und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
• Verwaltung mehrjähriger Verträge und Formulierung überzeugender Vorschläge, die eine klare Rendite auf Investitionen durch Kundenbusinessfälle und umfassende Implementierungspläne veranschaulichen.
• Verwaltung und Verfolgung der Geschäftspipeline, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, um Gesundheit und genaue Prognosen für klare Sichtbarkeit in die erwarteten Ergebnisse sicherzustellen.
• Entwicklung und Implementierung von Geschäftsstrategien zur Übertreffung der Wachstumsziele und zum Aufbau vertrauensvoller, beratender Beziehungen zu Kunden.
• Nutzung aufkommender Technologietrends, Marktanalysen und Kenntnisse über Cloud-Lösungen, um zu zeigen, wie Google Cloud das Geschäft der Kunden transformieren kann.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.

Wenn Sie eine Behinderung oder einen besonderen Bedarf haben, der eine Anpassung erfordert, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.