Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Führungskräften auf und entwickle Verkaufsstrategien für Google Cloud.
- Unternehmen: Google, ein globaler Technologieführer mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation von Unternehmen und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Technologiebereich, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Google Frankfurt am Main, Deutschland; Berlin, Deutschland; +2 weitere; +1 weitere
Mid Experience driving progress, solving problems, and mentoring more junior team members; deeper expertise and applied knowledge within relevant area.
Minimum qualifications:
- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- 7 years of sales experience in the technology industry with SaaS, PaaS or IaaS products and platforms.
- Experience managing accounts and promoting a portfolio of products at the C-level.
Preferred qualifications:
- Experience with large, complex commercial and legal negotiations working with procurement, legal, and business teams.
- Experience promoting Google Cloud computing technologies to large and complex organizations across geographies.
- Ability to collaborate effectively across organizational boundaries, build relationships, and import and export talent and ideas to achieve a broader organizational goal.
- Ability to influence decisions at the executive level.
- Ability to present analyses and break down technical concepts into simple terms to present to technical and non-technical audiences.
Über die Stelle:
Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.
Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.
Als Field Sales Representative (FSR) werden Sie die Geschäftsbeziehung und Wachstumsstrategie für ein wichtiges Wachstums-Konto leiten. Sie werden als vertrauenswürdiger Partner agieren, um die einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen und Ziele des Kunden tiefgehend zu verstehen. Sie werden die Kraft von Google Cloud vertreten, um dem Kunden zu helfen, sein Geschäft zu modernisieren, seine Dienstleistungen zu verbessern und seine komplexesten Probleme anzugehen.
Sie werden Buchungen und Umsatzwachstum für ein Konto vorantreiben, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus und den Account-Plan verwalten. Bauen und vertiefen Sie Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb der Organisation des Kunden. Sie sind verantwortlich für die Navigation durch die Führungsebene sowohl extern beim Kunden als auch intern bei Google und fungieren als vertrauenswürdiger Berater, der Strategien zur digitalen Transformation und Innovation gestaltet.
Stellen Sie den Erfolg des Kunden sicher und beschleunigen Sie die Einführung von Google Cloud-Lösungen, indem Sie das Kernteam des Kontos leiten und effektiv mit der breiteren Google-Organisation zusammenarbeiten, um den langfristigen Erfolg des Kunden sicherzustellen.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Die individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung bestimmt. Deutschland: €82000 - €84000 (EUR) + 150% Bonusziel + Eigenkapital + Leistungen.
Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu Führungskräften bei Unternehmenskunden; bringen Sie Ihre reifen CxO-Beziehungen zu Google, um uns beim Wachstum in neue Organisationen zu helfen.
- Verwaltung komplexer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende, oft mit Präsentationen vor C-Level-Führungskräften in Unternehmenskunden.
- Leitung der Kontostrategie zur Generierung und Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, Zusammenarbeit mit Customer Engineers und Google-Partnern.
- Vorantreiben der Geschäftsentwicklung, genaue Prognosen und Erreichung von Zielen, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszyklus führen.
- Arbeiten innerhalb des Retail/Travel/Logistics-Teams, verantwortlich für den Aufbau und die Vertiefung von Beziehungen zu Führungskräften innerhalb eines wichtigen Kunden, Beeinflussung der langfristigen Richtung und Technologieentscheidungen, während Sie als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftspartner fungieren.
Field Sales Representative, Retail, Travel, Logistics, Google Cloud Arbeitgeber: Google
Google ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und attraktiven Zusatzleistungen, wie einem großzügigen Bonusprogramm und Aktienoptionen, fördert Google das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Standorte in Deutschland, wie Hamburg, Berlin, Frankfurt und München, bieten nicht nur eine lebendige Arbeitsatmosphäre, sondern auch Zugang zu einem breiten Netzwerk von Branchenführern und kreativen Köpfen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Google treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Google empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Google dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Google bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Google bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Google erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
