Field Sales Representative, Retail, Travel, Logistics, Google Cloud (English)

Mindestens erforderliche Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Quotenverantwortung oder im Account Management bei einem B2B-Softwareunternehmen. Fähigkeit, fließend Englisch zu kommunizieren, um Kundenbeziehungen in dieser Region zu pflegen.

Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit global verteilten Teams intern und extern sowie Verständnis für die Branchen Reisen/Einzelhandel/Logistik. Erfahrung mit komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams. Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit und dem Management von Partnern in komplexen Implementierungsprojekten, einschließlich globaler Systemintegratoren und Anwendungssoftware-Anbietern. Fähigkeit, Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen und Cloud-Lösungen, Infrastruktursoftware, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware zu verkaufen.

Über die Stelle: Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft zu gestalten – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren. Als Field Sales Representative werden Sie die Geschäftsbeziehung und Wachstumsstrategie für Wachstumsaccounts innerhalb der vertikalen Märkte Einzelhandel/Reisen/Logistik leiten. Sie werden als vertrauenswürdiger Geschäftspartner agieren, um die einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen und Ziele der Kunden zu verstehen. Sie werden für die innovative Kraft von Google Cloud eintreten, um den Kunden zu helfen, ihr Geschäft zu modernisieren, ihre Dienstleistungen zu verbessern und komplexe Probleme anzugehen.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften innerhalb einiger Kunden, Beeinflussung der langfristigen Richtung und Technologieentscheidungen, während Sie als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftspartner fungieren.
• Experte für das Geschäft unserer Kunden werden, einschließlich ihres (SaaS) Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, Kundenbasis, vertikalen Marktangeboten und engagierten Landschaft.
• Leitung der Kontostrategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, Zusammenarbeit mit mehreren Teams und Google-Partnern, um die Geschäftsauswirkungen zu maximieren.
• Management komplexer Geschäftszyklen, Präsentation vor Führungskräften und Verhandlung von Bedingungen.
• Förderung der Geschäftsentwicklung, Verantwortung für operative Exzellenz im großen Maßstab, genaue Prognosen und Erreichung strategischer Ziele, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszyklus führen.