Industry Manager, Agencies and Partners (Fixed Term Contract)

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: München, Deutschland; Berlin, Deutschland; Hamburg, Deutschland; Frankfurt, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 8 Jahre Erfahrung in digitaler Werbung (z. B. Branding und Performance), beratendem Verkauf, Geschäftsentwicklung oder digitalem Marketing, oder 6 Jahre Erfahrung mit einem fortgeschrittenen Abschluss.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Werbetreibenden, Agenturen oder Kunden.
• Erfahrung im Management von Partnerorganisationen (z. B. Agenturen, Sell-Side-Partner).
• Fähigkeit, fließend Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um mit Kunden in der Region zu interagieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und im Management mehrerer Projekte, Geschäftsleitungs- und interner Stakeholder.
• Erfahrung mit Google Ads-Lösungen, Fachwissen in der Video-Werbung (z. B. KI-gestützte Performance und Video, CTV) und Verständnis des Wettbewerbsumfelds in der traditionellen und digitalen Medienwerbung.
• Fähigkeit, kreative Technologien über eine Vielzahl von Entscheidungsträgern hinweg zu verkaufen/vorzuschlagen.
• Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne in komplexen, mehrdeutigen Umgebungen zu entwickeln, Einfluss zu nehmen/zusammenzuarbeiten und den Geschäftserfolg für den Kunden und Google voranzutreiben.
• Starke strategische und taktische Denkfähigkeiten, systemisches Denken und die Fähigkeit, Strategien auszurichten, um die Geschäftsergebnisse der Kunden zu liefern.

Über die Stelle:

Unternehmen aller Größenordnungen verlassen sich auf Googles unvergleichliche Werbelösungen, um in der dynamischen Marketingumgebung von heute zu wachsen. Sie bringen eine Leidenschaft für den Verkauf, Wissen über Online-Medien und das Engagement mit, den Erfolg der Kunden zu maximieren. Sie handeln wie ein Eigentümer, bewegen sich schnell durch Veränderungen und finden innovative und strategische Wege, um außergewöhnliche und inkrementelle Ergebnisse sowohl für Google als auch für unsere Kunden zu liefern. Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf, decken deren Geschäftsbedürfnisse auf und übersetzen diese in leistungsstarke Lösungen, um ihre ehrgeizigsten Ziele zu erreichen. Sie erzielen Erfolge im Team mit Verkäufern, gestalten die Zukunft der Werbung im KI-Zeitalter und haben einen echten Einfluss auf die Millionen von Unternehmen und Milliarden von Nutzern, die Google mit ihren wichtigsten Zielen vertrauen.

Als Industry Manager für Agenturen und Partner werden Sie starke Geschäftspartnerschaften mit einem unserer Agenturnetzwerkpartner und/oder unabhängigen Medienagenturpartnern aufbauen und pflegen, um deren Erfolg bei ihren Google-Werbeinvestitionen zu unterstützen. Ihr Ziel wird es sein, gemeinsam als Teil Ihres Teams das Wachstum des Mediengeschäfts voranzutreiben, Transformationen zu ermöglichen und auf alle Bedürfnisse der Agenturen zu reagieren. Sie werden Beziehungen zu relevanten Stakeholdern in Agenturen aufbauen und das Wachstum des Google-Produktportfolios durch Vereinbarungen (z. B. spezialisierte leistungsbasierte Anreize), gemeinsame Geschäftspläne sowie Medien-, Daten- und Technologieinitiativen vorantreiben, die darauf abzielen, eine transformative Agenda gegen Medienstrategie und -planung, Einkauf und Optimierung zu fördern. Sie werden eng mit mehreren Google-Verkaufsteams zusammenarbeiten, um Wissen über die Bedürfnisse Ihrer Partner und Kunden auszutauschen und skalierte Schulungsmöglichkeiten zu entwickeln.

Die Large Customer Sales (LCS)-Teams von Google sind strategische Partner und Branchenführer für die weltweit führenden Marken und Agenturen. Wir fordern kontinuierlich heraus, wie Kunden über ihr Geschäft denken und wie Google Wachstum unterstützen kann. Wir konzentrieren uns darauf, diesen Akteuren zu helfen, tiefgreifende Branchenveränderungen zu navigieren und überdurchschnittliche Geschäftsergebnisse zu erzielen, indem wir Googles vollständiges Angebot an Werbelösungen über Search, YouTube, Measurement und mehr wettbewerbsfähig verkaufen. Als Mitglied unseres LCS-Teams haben Sie die einzigartige Gelegenheit, an der Spitze der Technologie zu verkaufen, mit Führungskräften zusammenzuarbeiten, marktgestaltende Strategien zu beeinflussen und greifbare Ergebnisse zu liefern, die erhebliche Auswirkungen auf große globale Unternehmen haben und das Wachstum von Google vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Einflussnahme auf wichtige Entscheidungsträger, einschließlich Führungskräften auf C-Ebene, und Aufbau vertrauensvoller Beziehungen, um deren zentrale Geschäftsherausforderungen und strategischen Prioritäten zu verstehen.
• Leitung der Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Abstimmung mit Kunden über ehrgeizige Ziele und Etablierung gemeinsamer Verantwortlichkeit zur Freisetzung transformierender Wachstumschancen.
• Entwurf und Präsentation leistungsstarker, datengestützter Google-Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, unter Nutzung umfassender Kenntnisse von Googles Werbeangeboten und überzeugendem Storytelling, während effektiv Einwände überwunden werden, um Investitionen zu sichern und die Wachstumsziele des Unternehmens zu übertreffen.
• Klare Demonstration des Wertes von Google, indem Kampagnenergebnisse im Vergleich zu den Zielen der Kunden und den Angeboten der Wettbewerber gemessen werden, und Bereitstellung datengestützter Erkenntnisse, die die Strategien der Kunden prägen und die Partnerschaft stärken.
• Eigenverantwortung für die Wachstumsentwicklung des Kunden, indem proaktiv eine robuste Pipeline neuer Möglichkeiten identifiziert und kultiviert wird, wobei Erkenntnisse und nachgewiesene Erfolge genutzt werden, um die Partnerschaft auszubauen.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Siehe auch Googles EEO-Richtlinie und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.