Industry Manager, Large Customer Sales, Fixed-Term Contract (German, English) - Inklusiver Job

Dies ist eine befristete Anstellung (FTC), die im Juni 2027 endet.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 5 Jahre Branchenerfahrung in Werbung, beratendem Verkauf oder Geschäftsentwicklung.
• Fähigkeit, fließend Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um das Kundenbeziehungsmanagement in dieser Region zu unterstützen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Beziehungsaufbau und in der Geschäftsentwicklung mit Führungskräften auf C-Ebene.
• Erfahrung im öffentlichen Sprechen vor Publikum.
• Erfahrung im Marketing und ein tiefes Verständnis für digitales Marketing.
• Erfahrung mit Google Ads und Messlösungen.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Verkaufsfähigkeiten und Wachstumsmentalität.

Über den Job:

Unternehmen aller Größenordnungen verlassen sich auf Googles unvergleichliche Werbelösungen, um in der dynamischen Marketingumgebung von heute zu wachsen. Sie bringen eine Leidenschaft für den Verkauf, Wissen über Online-Medien und das Engagement mit, den Kundenerfolg zu maximieren. Sie handeln wie ein Eigentümer, bewegen sich schnell durch Veränderungen und finden innovative und strategische Wege, um außergewöhnliche und schrittweise Ergebnisse sowohl für Google als auch für die Kunden zu liefern.

Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf, decken deren Geschäftsbedürfnisse auf und übersetzen diese in leistungsstarke Lösungen, um ihre ehrgeizigsten Ziele zu erreichen. Sie arbeiten im Team mit Verkäufern zusammen, gestalten die Zukunft der Werbung im KI-Zeitalter und haben einen echten Einfluss auf die Millionen von Unternehmen und Milliarden von Nutzern, die Google mit ihren wichtigsten Zielen vertrauen.

Als Industry Manager werden Sie die Google Way of Selling sowohl intern als auch im Kundenumfeld praktizieren und verkörpern. Sie nutzen Ihr umfassendes Wissen über das Geschäft des Kunden, die Werbebranche und Ihre Branche, um langfristige Chancen für einen oder mehrere Kunden zu identifizieren und zu ermöglichen, indem Sie die Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, die Strategie auf Kontoebene und jährliche Aktivierungspläne vorantreiben sowie neue Kundenbeziehungen und neue Einnahmequellen entwickeln.

Sie sind ein wichtiger Mitwirkender bei der Bereitstellung von Arbeiten, einschließlich der Entwicklung von Verkaufsstrategien, Pitching, Wachstum der Kundenbeziehungen und der Quantifizierung von Möglichkeiten. Sie beeinflussen die Zusammenarbeit zwischen Teams, um das Kundenwachstum zu unterstützen, sich auf Zeitpläne und Ziele für Projekte/Möglichkeiten abzustimmen und sicherzustellen, dass "OneGoogle"-Lösungen den Kunden präsentiert werden. Sie entwickeln Beziehungen zu Kunden und fungieren als wichtiger Ansprechpartner.

Die Large Customer Sales (LCS) Teams von Google sind strategische Partner und Branchenführer für die weltweit führenden Marken und Agenturen. Wir konzentrieren uns kontinuierlich darauf, wie Kunden über ihr Geschäft denken und wie Google das Wachstum unterstützen kann. Wir helfen diesen Akteuren, tiefgreifende Branchenveränderungen zu navigieren und außergewöhnliche Geschäftsergebnisse zu erzielen, indem wir Googles vollständiges Angebot an Werbelösungen über Search, YouTube, Messung und mehr wettbewerbsfähig verkaufen.

Als Mitglied unseres LCS-Teams haben Sie die einzigartige Gelegenheit, an der Spitze der Technologie zu verkaufen, mit Führungskräften zusammenzuarbeiten, marktgestaltende Strategien zu beeinflussen und greifbare Ergebnisse zu liefern, die erhebliche Auswirkungen auf große globale Unternehmen haben und das Wachstum von Google vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Analysieren Sie die Geschäfts- und Marketingziele der Kunden, um gemeinsam mit internen Stakeholdern Aktionspläne zu entwickeln, auszuführen und zu verfeinern, während Sie gemeinsame Geschäftspläne im Einklang mit den Zielen und Einnahmezielen des Kunden besitzen.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Partner für Kunden, indem Sie langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und pflegen, während Sie Kundeninteraktionen und -daten verwalten und analysieren, um den Service und das Umsatzwachstum zu verbessern.
• Identifizieren und quantifizieren Sie Umsatz- und Wachstumschancen auf dem Markt und in bestimmten Konten, indem Sie maßgeschneiderte Verkaufsstrategien in Zusammenarbeit mit internen Partnern basierend auf Forschung und Kundenobjektiven entwerfen.
• Extrahieren Sie umsetzbare, datengestützte Erkenntnisse aus tiefgehenden Analysen, um taktische Empfehlungen zu geben und Veränderungen zu beeinflussen.
• Entwickeln Sie ein internes Netzwerk, um die Kommunikation zu stärken und Kooperationsmöglichkeiten zu identifizieren.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.

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