Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu ISV-Partnern auf und schließe gemeinsame Verkaufschancen.
- Unternehmen: Google Cloud, ein führendes Unternehmen in der Cloud-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und unterstütze Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation.
- Qualifikationen: 8 Jahre Erfahrung im Technologiebereich und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mindestens erforderliche Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. 8 Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Vertriebskanal oder Partnerverwaltung. Fähigkeit, fließend Deutsch zu kommunizieren, um in dieser kundenorientierten Vertriebsrolle zu kommunizieren.
Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung im Aufbau von Geschäftspartnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern (ISVs). Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen über Cloud-Marktplätze. Erfahrung in der Zusammenarbeit und Verwaltung von Vertriebsszenarien mit mehreren Parteien mit unterschiedlichen Zielen. Erfahrung in der Schaffung neuer Vertriebsbewegungen zur Skalierung bewährter Praktiken. Fähigkeit, mit Kundeningenieuren und technischen Entscheidungsträgern der Kunden zusammenzuarbeiten, um eine gemeinsame Gelegenheit zu sichern.
Über die Stelle: Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen - alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden - Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden - zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.
Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen jeder Größe zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren. Als ISV Sales Specialist unterstützen Sie den gemeinsamen Markteinführungs (GTM)-Erfolg von unabhängigen Softwareanbieter (ISV)-Partnern, einschließlich der Generierung, Förderung und des Abschlusses von Co-Sell-Möglichkeiten zusammen mit dem Google Cloud-Vertriebsteam über den Google Cloud Marketplace. Sie arbeiten mit ISV-Partnern zusammen, um regionsspezifische Vertriebsbewegungen zu schaffen, um das Bewusstsein für den ISV innerhalb des Google Cloud-Vertriebsteams zu erhöhen, neue Leads zu generieren und aktive Möglichkeiten zu beschleunigen. Sie arbeiten mit Google Cloud-Kunden zusammen, um die Bewertung, Beschaffung und Nutzung von ISV-Partnerlösungen zu unterstützen.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden unabhängigen Vertriebsanbietern (ISV) und Kunden durch den Abschluss gemeinsamer Möglichkeiten mit den Vertriebsteams von Google Cloud und dem Ökosystem von Google.
- Entwicklung regionaler Co-Sell-Pläne und Geschäftsbewegungen für ISV-Partner, Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Kundeningenieuren und Serviceteams.
- Erreichung der Geschäftsplanziele durch die Erstellung und Überprüfung der ISV-Partner-Pipeline, Sicherstellung der Suffizienz in der Pipeline-Erstellung, Geschwindigkeit und Gewinnquote.
- Zusammenarbeit mit ISV-Partnern, Google Cloud-Vertriebsteams und Kunden zur Unterstützung von Transaktionen über den Google Cloud Marketplace, einschließlich von Distributoren und Wiederverkäufern unterstützten Transaktionen.
Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.
ISV Sales Specialist, DACH (German) Arbeitgeber: Google
Google Cloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur sowie attraktiven Benefits unterstützt Google Cloud seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitzuwirken. Die Position des ISV Sales Specialist in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, direkt mit bedeutenden Partnern und Kunden zusammenzuarbeiten und einen echten Einfluss auf den Erfolg von Google Cloud zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so ISV Sales Specialist, DACH (German) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Arbeit, die sie machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. So kannst du selbstbewusst und gut vorbereitet auftreten!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um ISV Sales Specialist, DACH (German) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Produkte und Dienstleistungen genau an. Verstehe, wie wir unseren Kunden helfen und welche Technologien wir nutzen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast, besonders im Bereich ISV und Cloud-Lösungen. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Sprich die Sprache unserer Kunden:Da du in einer kundenorientierten Rolle arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Achte darauf, dass dein Schreiben klar und professionell ist, aber auch freundlich und einladend – so wie wir bei StudySmarter!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du sicher sein, dass du alle notwendigen Informationen bereitstellst, die wir brauchen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Cloud-Technologie und den spezifischen Lösungen von Google Cloud vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der ISV-Partner verstehst und wie deren Produkte in die Google Cloud Plattform integriert werden können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut oder Verkaufsstrategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da die Rolle stark kundenorientiert ist, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und klar vermitteln kannst, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, um sicherzustellen, dass du alle Stakeholder erreichst.
✨Zeige Teamgeist
Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams ist entscheidend. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit cross-funktionalen Teams gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du ein Teamplayer bist und die Bedeutung von Zusammenarbeit verstehst.
