Key Account Executive, Automotive, Google Cloud

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: München, Deutschland; Frankfurt am Main, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Zielvorgaben oder in der beratenden Kontoverwaltung bei einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Aufbau von Beziehungen zu einer Vielzahl interner Teams und Kundenvertretern.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien im Hinblick auf strategische Geschäftsmöglichkeiten und Herausforderungen der Kunden sowie das Aufzeigen aktueller Technologietrends und Google Cloud-Unterscheidungsmerkmale.
• Erfahrung in der Unterstützung großer Unternehmensorganisationen, der Erweiterung bestehender Konten, der Sicherung neuer Kunden und der Beschleunigung des Verbrauchsgeschäfts.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und Partner bei der Projektumsetzung und Verhandlung.
• Erfahrung in der Strukturierung von Vereinbarungen, der Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und der Unterstützung mehrjähriger Engagements.
• Nachweisliche Erfolge im Management und der Erweiterung eines Portfolios bestehender externer Beziehungen im globalen Automobilsektor zur Erreichung kommerzieller Ziele.
• Fähigkeit, geschäftliches und finanzielles Verständnis zu demonstrieren.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Als Key Account Executive (KAE) im Automotive-Team werden Sie als der leitende Verkäufer für die strategischsten Unternehmen bei Google Cloud fungieren. Sie werden bestehende Beziehungen zu CEOs und Führungskräften auf C-Ebene nutzen und neue Beziehungen zu Führungskräften der Geschäftsbereiche aufbauen, um deren einzigartige Unternehmensprobleme zu verstehen und deren Perspektive auf Google-Lösungen zu beeinflussen. Sie werden ein strategischer Partner für Kunden sein und die beratende Wertverkaufsstrategie nutzen, um langfristiges Geschäftswachstum voranzutreiben. Dies werden Sie mit einem tiefen Branchenverständnis tun, indem Sie den geschäftlichen Wert von Google kommunizieren und gleichzeitig den Shareholder-Wert steigern.

Sie werden den gesamten Geschäftsprozess leiten, von der Initiierung von Kundengesprächen bis zur Koordination interner und externer Teams, um Geschäftsverpflichtungen und einen erhöhten Verbrauch zu gewährleisten. Sie werden die innovative Kraft unserer Produkte und Lösungen vertreten, um Organisationen produktiver, kollaborativer und mobiler zu machen.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu Führungskräften eines unserer strategischen Automobilunternehmen.
• Verhandeln und Managen von End-to-End-Geschäftszyklen, oft mit Präsentationen vor Führungskräften auf C-Ebene intern und extern.
• Leitung der Kontostrategie zur Generierung und Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, wobei interne Teammitglieder aus verschiedenen Funktionen sowie Google-Partner kollaborativ orchestriert werden.
• Verstehen des Technologieportfolios des Kunden, der strategischen Wachstumspläne und Geschäftstreiber, der Transformationsstrategie und des externen Umfelds.
• Erstellen von Wertangeboten für den Kunden basierend auf einem tiefen Verständnis der Kundenprobleme in Kombination mit der Identifizierung der richtigen Lösung unter Verwendung unseres Unique Selling Proposition (USP).