Key Account Executive, Automotive, Google Cloud

Minimum qualifications:

• Bachelor's degree oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im quota-tragenden Cloud- oder Softwarevertrieb oder in der beratenden Kontoverwaltung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der Interaktion und dem Aufbau von Beziehungen zu einer Vielzahl interner Teams und Kundenvertretern.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien im Hinblick auf die strategischen Geschäftsmöglichkeiten und Herausforderungen der Kunden sowie das Aufzeigen aktueller Technologietrends und Google Cloud-Differenzierungsmerkmale.
• Erfahrung in der Unterstützung großer Unternehmensorganisationen, der Erweiterung bestehender Konten, der Sicherung neuer Kunden und der Beschleunigung des Verbrauchsgeschäfts.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und Partner bei der Projektimplementierung und Verhandlung.
• Erfahrung mit der Strukturierung von Vereinbarungen, der Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und der Unterstützung mehrjähriger Engagements.
• Nachweisliche Erfolge im Management und der Erweiterung eines Portfolios bestehender exekutiver Beziehungen im globalen Automobilsektor zur Erreichung kommerzieller Ziele.
• Fähigkeit, geschäftliches und finanzielles Know-how zu demonstrieren.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Als Key Account Executive (KAE) im Automotive-Team werden Sie als der Exekutive fungieren, die an die strategischsten Unternehmen in Google Cloud verkauft. Sie werden bestehende Beziehungen zu CEOs und Führungskräften auf C-Ebene nutzen und neue Beziehungen zu Führungskräften der Geschäftsbereiche aufbauen, um deren einzigartige Unternehmensprobleme zu verstehen und deren Perspektive auf Google-Lösungen zu beeinflussen. Sie werden ein strategischer Partner für Kunden sein und die beratende Wertverkaufsstrategie nutzen, um langfristiges Geschäftswachstum voranzutreiben.

Sie werden dies mit einem tiefen Branchenverständnis tun, indem Sie den geschäftlichen Wert von Google kommunizieren und gleichzeitig den Shareholder-Wert steigern. Sie werden den gesamten Geschäftsprozess leiten, von der Initiierung von Kundengesprächen bis zur Koordination interner und externer Teams, um Geschäftsverpflichtungen und erhöhten Verbrauch zu liefern. Sie werden die innovative Kraft unserer Produkte und Lösungen vertreten, um Organisationen produktiver, kollaborativer und mobiler zu machen.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Vertiefung exekutiver Beziehungen zu einem unserer strategischen Automobilunternehmenskunden.
• Verhandeln und Verwalten von End-to-End-Geschäftszyklen, oft mit Präsentationen an Führungskräfte auf C-Ebene intern und extern.
• Leitung der Kontostrategie zur Generierung und Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern aus verschiedenen Funktionen sowie Google-Partnern.
• Verstehen des Technologieportfolios des Kunden, der strategischen Wachstumspläne und Geschäftstreiber, der Transformationsstrategie und des externen Umfelds.
• Erstellen von Wertangeboten für den Kunden basierend auf einem tiefen Verständnis der Kundenprobleme in Kombination mit der Identifizierung der richtigen Lösung unter Verwendung unseres Unique Selling Proposition (USP).