Key Account Executive FSI, Google Cloud (German, English)

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: München, Deutschland; Berlin, Deutschland; Frankfurt am Main, Deutschland; Hamburg, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Zielvorgaben oder in der beratenden Kundenbetreuung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu einer Vielzahl interner Teams und Kundenvertretern.
• Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus (z. B. Pipeline-Management, Prognosen, Berichterstattung).
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden und im Verkauf eines Portfolios von Produkten oder Lösungen auf C-Ebene.
• Fähigkeit, fließend Deutsch und Englisch zu kommunizieren, um das Beziehungsmanagement mit Kunden und die interne Kommunikation in dieser Region zu unterstützen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf an Kapitalmarkt-Kunden in Deutschland oder Europa.
• Erfahrung in oder Unterstützung der Finanzdienstleistungsbranche.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen jeder Größe zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren. In dieser Rolle werden Sie als Executive an eines der strategischsten Unternehmen bei Google Cloud verkaufen. Sie werden bestehende Beziehungen zu CEOs und Führungskräften auf C-Ebene nutzen und neue Beziehungen zu Führungskräften der Geschäftsbereiche aufbauen, um deren einzigartige Unternehmensherausforderungen zu verstehen und deren Perspektive auf Google-Lösungen zu beeinflussen.

Sie werden ein strategischer Partner für Kunden sein und die beratende Verkaufsstrategie nutzen, um langfristiges Geschäftswachstum voranzutreiben. Sie werden dies mit einem tiefen Branchenverständnis tun und den geschäftlichen Wert von Google kommunizieren, während Sie den Shareholder-Wert steigern. Sie werden den gesamten Verkaufsprozess leiten, von der Initiierung von Kundengesprächen bis zur Koordination interner und externer Teams, um Geschäftsverpflichtungen und eine erhöhte Nutzung zu gewährleisten. Sie werden die innovative Kraft unserer Produkte und Lösungen vertreten, um Organisationen produktiver, kollaborativer und mobiler zu machen.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Übertreffung von Geschäftszielen und zum Aufbau vertrauensvoller, beratender Beziehungen zu Kunden.
• Nutzung aufkommender Technologietrends, Marktanalysen und Kenntnisse über Cloud-Lösungen, um zu zeigen, wie Google Cloud das Geschäft der Kunden transformieren kann.
• Verwaltung und Verfolgung der Vertriebspipeline, vom Lead bis zum Abschluss, um Gesundheit und genaue Prognosen für klare Sichtbarkeit der erwarteten Ergebnisse sicherzustellen.
• Management komplexer, mehrjähriger Verträge und Erstellung überzeugender Vorschläge, die eine klare Rendite auf Investitionen durch Kundenbusinessfälle und umfassende Implementierungspläne veranschaulichen.
• Mobilisierung interner Experten (Customer Engineering, Partner, Post-Sales) und externer Partner zur richtigen Zeit, um die Nutzung voranzutreiben und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
• Leitung und Verwaltung komplexer globaler Konten mit mehreren Möglichkeiten in verschiedenen Funktionen und fungieren als primärer Kundenkontakt für alle damit verbundenen Aktivitäten.