Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: Google Cloud, ein innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation von Unternehmen mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft zu entwickeln – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit konzipiert und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – die Vorteile unserer Technologie näherzubringen.
Als Key Account Executive (KAE) werden Sie als Führungskraft an die größten Unternehmen im Google Cloud verkaufen. Sie werden bestehende Beziehungen zu CEOs und Führungskräften nutzen und neue Beziehungen zu Geschäftsbereichsleitern aufbauen, um deren spezifische Unternehmensprobleme zu verstehen und deren Perspektive auf Google-Lösungen zu beeinflussen. Sie werden ein Partner für Kunden sein und eine beratende Verkaufsstrategie anwenden, um langfristiges Geschäftswachstum zu fördern.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Übertreffung der Unternehmensziele und zum Aufbau vertrauensvoller, beratender Beziehungen zu Kunden.
- Verwaltung und Nachverfolgung des Verkaufsprozesses, vom Lead bis zum Abschluss, um eine klare Sicht auf die erwarteten Ergebnisse zu gewährleisten.
- Verwaltung komplexer, mehrjähriger Vereinbarungen und Erstellung überzeugender Vorschläge, die eine klare Rendite durch Kundenbusinessfälle und umfassende Implementierungspläne veranschaulichen.
- Mobilisierung interner Experten und externer Partner zur richtigen Zeit, um den Verbrauch zu steigern und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
- Verwaltung komplexer globaler Konten mit mehreren Möglichkeiten in verschiedenen Funktionen und fungieren als primärer Kundenkontakt für alle damit verbundenen Aktivitäten.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen oder im beratenden Account Management in einem B2B-Softwareunternehmen.
- Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl interner Teams und Kundenvertretern.
- Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus.
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden auf C-Ebene.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien.
- Erfahrung in der Unterstützung großer Unternehmensorganisationen und der Sicherung neuer Kunden.
- Erfahrung mit beratendem Verkauf an Führungskräfte und der Entwicklung mehrjähriger Account-Strategien.
- Erfahrung in der Strukturierung komplexer Vereinbarungen und der Verhandlung anspruchsvoller kommerzieller Verträge.
- Nachgewiesene geschäftliche und finanzielle Kompetenz.
Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und setzt sich für die Gleichstellung der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein.
Key Account Executive, Google Cloud Arbeitgeber: Google
Google Cloud bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Als Key Account Executive haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und deren digitale Transformation voranzutreiben, während Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfangreichen Boni und Aktienoptionen profitieren. Die Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung, unterstützt durch ein hybrides Arbeitsmodell, das Flexibilität und Work-Life-Balance in Florida ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Executive, Google Cloud erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Google treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Google empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Google dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Google bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Executive, Google Cloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Google bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Google erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
