Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Partnerschaftsverkäufen und fördere das Wachstum im Bereich Cybersicherheit.
- Unternehmen: Google Cloud, ein führendes Unternehmen in der Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnervertrieb und Kenntnisse in Sicherheitsoperationen sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 10 Jahre Erfahrung in Managementberatung, Geschäftsentwicklung, Allianzen oder Vertriebskanälen.
- 8 Jahre Erfahrung in einer Partner- oder Kanalmanager-Rolle.
- Erfahrung in einer Vertriebsrolle, die mit Partnern (z. B. verwaltete Sicherheitsdienstleister, Wiederverkäufer, globale Systemintegratoren usw.) arbeitet.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung mit Security Operations (SecOps) Werkzeugen, einschließlich Security Information and Event Management (SIEM), Security Orchestration, Automation, and Response (SOAR), Threat Intelligence und Endpoint Detection and Response (EDR) Tools.
- Erfahrung in der Interaktion mit technischen Stakeholdern und Führungskräften.
- Erfahrung in der Leitung komplexer Operationen und Initiativen.
- Verständnis des Google Cloud Partner-Ökosystems und der Rolle von Partnern bei Cloud-Transformationen.
Über die Stelle:
Das Ziel des Security Partner-Teams ist es, intern über alle Geschäfts- und Funktionsteams hinweg zu arbeiten, die mit Googles komplexen Partnern interagieren, um eine kohärente Engagementstrategie für verschiedene Produktbereiche zu entwickeln. Wir arbeiten mit der gesamten Sicherheitsbranche zusammen, um gegen Cyberkriminalität zu kämpfen.
Als Partner Sales Manager werden Sie Googles Sicherheitsproduktpalette in die bestehende Go-to-Market-Strategie der Partner integrieren. Gemeinsam mit Experten für Cloud-Computing, Big Data, maschinelles Lernen und Cybersicherheit werden Sie helfen, die nächste Generation von Sicherheitsintelligenzlösungen aufzubauen.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung unserer Zusammenarbeit mit einer Reihe von Managed Security Service Providern, Telcos, Global System Integrators (GSIs) und Cloud-Partnern. Sie werden mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement zusammenarbeiten und der zentrale Ansprechpartner für alle Angelegenheiten sein. Sie sind verantwortlich für das Erreichen strategischer Ziele, die Entwicklung von Sicherheitsverkäufen und die Förderung des Erfolgs einer Reihe von Partnern.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die Googles Spitzentechnologie nutzen, sowie Werkzeuge, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Verantwortlichkeiten:
- Den Prozess des Wachstums durch ausgewählte Partner steuern, um festgelegte Ziele zu erreichen, Verkäufe an Partnerkonten zu tätigen und Geschäftsmöglichkeiten nach dem Erstverkauf zu fördern.
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, die ein konsistentes jährliches Wachstum in ausgewählten Partnerkonten gewährleisten.
- Aufrechterhaltung eines konsistenten Sets von Verkaufs-, technischen und Marketingvorteilen für Partner, die deren Wachstum fördern.
- Verbindungen zu Vertriebsmanagern und Partnerlösungen aufbauen, um die Partnerintegration in allen Konten voranzutreiben.
- Input zu Geschäftsmöglichkeiten, Vereinbarungsgesprächen, Marktankündigungen und Entscheidungsfindungen auf Führungsebene geben. Konsens über Ergebnisse erzielen, die sowohl Wert als auch Risiko ausbalancieren.
Partner Sales Manager, DACH, Security, Google Cloud Arbeitgeber: Google
Google Cloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Google Cloud das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Position des Partner Sales Managers in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Cybersicherheitsbranche zu arbeiten und mit führenden Partnern zusammenzuarbeiten, um transformative Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Google treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Google empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Google dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Google bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager, DACH, Security, Google Cloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Google bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Google erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
