Partner Sales Manager, DACH, Security, Google Cloud

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung in Managementberatung, Geschäftsentwicklung, Allianzen oder Vertriebskanälen.
• 8 Jahre Erfahrung in einer Partner- oder Kanalmanager-Rolle.
• Erfahrung in einer Vertriebsrolle, die mit Partnern (z. B. verwaltete Sicherheitsdienstleister, Wiederverkäufer, globale Systemintegratoren usw.) arbeitet.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung mit Security Operations (SecOps) Werkzeugen, einschließlich Security Information and Event Management (SIEM), Security Orchestration, Automation, and Response (SOAR), Bedrohungsintelligenz und Endpoint Detection and Response (EDR) Werkzeugen.
• Erfahrung in der Interaktion mit technischen Stakeholdern und Führungskräften.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Operationen und Initiativen.
• Verständnis des Google Cloud Partner-Ökosystems und der Rolle von Partnern bei Cloud-Transformationen.

Über die Stelle:

Das Ziel des Security Partner-Teams ist es, intern über alle Geschäfts- und Funktionsteams hinweg zu arbeiten, die mit Googles komplexen Partnern interagieren, um eine kohärente Engagementstrategie für verschiedene Produktbereiche zu entwickeln. Wir arbeiten mit der gesamten Sicherheitsbranche zusammen, um gegen Cyberkriminalität zu kämpfen.

Als Partner Sales Manager sind Sie dafür verantwortlich, Googles Sicherheitsproduktpalette in die bestehende Go-to-Market-Strategie der Partner zu integrieren. Gemeinsam mit Experten für Cloud-Computing, Big Data, maschinelles Lernen und Cybersicherheit helfen Sie dabei, die nächste Generation von Sicherheitslösungen aufzubauen.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung unserer Zusammenarbeit mit einer Reihe von Managed Security Service Providern, Telcos, Global System Integrators (GSIs) und Cloud-Partnern. Sie werden mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement zusammenarbeiten und der zentrale Ansprechpartner für alle Angelegenheiten sein. Sie sind verantwortlich für das Erreichen strategischer Ziele, die Entwicklung von Sicherheitsverkäufen und die Förderung des Erfolgs einer Reihe von Partnern.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Unternehmenslösungen, die Googles Spitzentechnologie nutzen, sowie Werkzeuge, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Den Prozess des Wachstums durch ausgewählte Partner steuern, um festgelegte Ziele zu erreichen, Verkäufe an Partnerkonten zu tätigen und Geschäftsmöglichkeiten nach dem ersten Verkauf zu fördern.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, die ein konsistentes jährliches Wachstum in ausgewählten Partnerkonten gewährleisten.
• Aufrechterhaltung eines konsistenten Sets von Verkaufs-, technischen und Marketingvorteilen für Partner, die deren Wachstum fördern.
• Aufbau von Verbindungen zu Vertriebsmanagern und Partnerlösungen, um die Partnerbindung in allen Konten voranzutreiben.
• Beitrag zu Geschäftsmöglichkeiten, Vereinbarungsdiskussionen, Marktankündigungen und Entscheidungsfindungen auf Führungsebene.
• Konsens über Ergebnisse erzielen, die sowohl Wert als auch Risiko ausbalancieren.

Gleichstellungschancen:

Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Nutzer, die wir bedienen, widerspiegelt, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen und eine Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen), werdenden Eltern oder Eltern, kriminellen Vorgeschichten im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Grundlage zu bieten.