Pursuit Lead, Google Cloud Consulting (English, German)

Minimum Qualifications

• Bachelor-Abschluss in einem technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen (z. B. Durchführung von professionellen Dienstleistungen oder Transformationsstrategien) im Cloud- oder Unternehmens-Technologiebereich.
• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Lebenszyklus von kommerziellen Vereinbarungen und Dienstleistungsvereinbarungen (z. B. Vereinbarungsqualifizierung, Vereinbarungsscoping, Angebotserstellung, Vereinbarungsverhandlung).
• Fähigkeit, fließend in Englisch und Deutsch zu kommunizieren, da dies eine kundenorientierte Rolle ist.

Preferred Qualifications

• MBA oder Master-Abschluss in einem relevanten Bereich.
• Erfahrung in der Entwicklung ganzheitlicher Dienstleistungsstrategien und wiederholbarer Lösungen über ein Kundenportfolio.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen internen Organisationen (Vertrieb, professionelle Dienstleistungsorganisation (PSO), Partner) mit Fachwissen, Geschäftssinn und Branchenkenntnis.
• Fähigkeit, Geschäftsergebnisse und Konsumsteigerung durch Governance und Ausführungsaufsicht von unterzeichneten Engagements voranzutreiben.

Über die Stelle

Google Cloud Consulting Pursuit Leads (PLs) verbinden Google Cloud Consulting Services mit unseren Kunden und helfen ihnen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. In dieser Rolle verstehen Sie die geschäftlichen Bedürfnisse des Kunden und übersetzen diese in Dienstleistungsstrategien, indem Sie Google Cloud Consulting und unser Partner-Ökosystem nutzen. Sie arbeiten eng mit den Kundenteams zusammen, um maßgeschneiderte Einzel- und Mehrphasenprogramm-Möglichkeiten abzustimmen, einschließlich Schulung, Unterstützung und potenzieller Abstimmung mit Lösungen über Produktbereiche hinweg. Sie definieren die Dienstleistungsstrategie mit dem Ziel, die Risiken zu minimieren und die Einführung der Google Cloud-Plattform (GCP) der Kunden zu beschleunigen. Sie bauen, pflegen und verwalten Kundenbeziehungen auf Führungsebene, schaffen Vertrauen und helfen beim Abschluss von Vereinbarungen. Diese Rolle erfordert Reisen (national und international) bis zu 30-50% der Zeit.

Verantwortlichkeiten

• Definieren, besitzen und artikulieren Sie die umfassende Dienstleistungs- und Transformationsstrategie für ein spezifisches Kundenportfolio, indem Sie direkt mit der entsprechenden Vertriebsleitung zusammenarbeiten.
• Architekt der End-to-End-Kundenservice-Reise, Verwaltung des gesamten Dienstleistungslebenszyklus von der Qualifizierung über die Vertragsgestaltung bis hin zur Erstellung von Angeboten; Nutzung eines wertorientierten Ansatzes zur Beschleunigung der großflächigen Cloud-Einführung.
• Übersetzen Sie die Geschäftsziele des Kunden in einen definierten Dienstleistungsfahrplan, scopen Sie die erforderliche professionelle Dienstleistungsarbeit und orchestrieren Sie das Engagement der richtigen Lieferressourcen (professionelle Dienstleistungsorganisation und Partner).
• Pflegen und erhalten Sie starke Beziehungen zu Führungskräften im Kundenportfolio, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater und Vordenker zu den Dienstleistungsangeboten und Transformationsfähigkeiten von Google Cloud agieren.
• Steuern Sie die erfolgreiche Ausführung und Governance von unterzeichneten professionellen Dienstleistungsengagements, um eine rechtzeitige Projektlieferung, Konsumsteigerung und Erreichung der erwarteten Geschäftswachstumsziele sicherzustellen.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.