Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, um Google Cloud's Marktanteil zu steigern.
- Unternehmen: Google Cloud, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit globalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft von Unternehmen mit innovativen Cloud-Lösungen.
- Qualifikationen: 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 78000 € pro Jahr.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung mit großen, komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffung, Recht und Geschäftsteams.
- Erfahrung in der Förderung von Google Cloud-Computing-Technologien für große und komplexe Organisationen über geografische Grenzen hinweg.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über organisatorische Grenzen hinweg, Beziehungen aufzubauen und Talente sowie Ideen zu importieren und exportieren, um ein breiteres organisatorisches Ziel zu erreichen.
- Fähigkeit, Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen.
- Fähigkeit, Analysen zu präsentieren und technische Konzepte in einfache Begriffe zu zerlegen, um sie technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu präsentieren.
Über die Stelle:
Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Entwicklung und das Wachstum eines strategischen Fertigungsunternehmens konzentriert, besteht Ihre Hauptverantwortung darin, den Marktanteil von Google Cloud beim Kunden zu erhöhen und zusätzliche Arbeitslasten zu sichern, um deren Verbrauch und Umsatz zu beschleunigen. Sie werden die Engagements mit dem Konto co-leiten und ihnen helfen, ihre komplexen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme zu identifizieren, nahtlos mit Stakeholdern im gesamten Konto zusammenzuarbeiten und mit Ihrem erweiterten Team zusammenzuarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln. Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kontos, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften, was die Vorbereitung und Durchführung von hochrangigen Executive-Briefings umfasst.
Zusätzlich werden Sie ein funktionsübergreifendes Team leiten und die richtigen Ressourcen nutzen, einschließlich Kundenengineering, Geschäftsentwicklung, funktionsübergreifenden Verkäufern und Systemintegrationspartnern, um Ergebnisse zu maximieren.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Verantwortlichkeiten:
- Aufbau, Pflege und Pflege von Kundenbeziehungen, wobei Sie sich als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Strategie, Technologie und Geschäftsentscheidungen etablieren, insbesondere im Kontext der IT- und Fertigungstransformation.
- Enger Austausch mit dem Key Account Director, Principal Architect, Customer Engineers, Produktmanagement und Partnern in Übereinstimmung mit der übergreifenden Kontostrategie, um die Akquise neuer Arbeitslasten zu leiten und die Wachstumsziele zu übertreffen.
- Experte für das Geschäft des Kunden werden, einschließlich ihres digitalen und Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, vertikalen Marktangeboten und engagierten Landschaften.
- Management komplexer Geschäftszyklen, Leitung kommerzieller Vereinbarungen, Präsentation vor Führungskräften und Verhandlung von Bedingungen.
Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud Arbeitgeber: Google
Google Cloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Technologie zu arbeiten, sondern auch eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, bietet Google Cloud zahlreiche Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, um Talente zu fördern und innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen in der Fertigungsindustrie zu entwickeln. Die globale Reichweite und die Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen ermöglichen es den Mitarbeitern, bedeutende Beziehungen aufzubauen und einen echten Einfluss auf die digitale Transformation von Unternehmen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Google treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Google empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Google dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Google bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Google bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Google erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
