Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud

Mindestens erforderliche Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.

Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung mit großen, komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffung, Recht und Geschäftsteams. Erfahrung in der Förderung von Google Cloud-Computing-Technologien für große und komplexe Organisationen über geografische Grenzen hinweg. Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über organisatorische Grenzen hinweg, Beziehungen aufzubauen und Talente sowie Ideen zu importieren und zu exportieren, um ein breiteres organisatorisches Ziel zu erreichen. Fähigkeit, Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen. Fähigkeit, Analysen zu präsentieren und technische Konzepte in einfache Begriffe zu zerlegen, um sie technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu präsentieren.

Über die Stelle: Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Entwicklung und das Wachstum eines strategischen Fertigungsunternehmens konzentriert, besteht Ihre Hauptverantwortung darin, den Marktanteil von Google Cloud beim Kunden zu erhöhen und zusätzliche Arbeitslasten zu sichern, um deren Verbrauch und Umsatz zu beschleunigen. Sie werden die Engagements mit dem Konto gemeinsam leiten und ihnen helfen, ihre komplexen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme zu identifizieren, nahtlos mit Stakeholdern im gesamten Konto zusammenzuarbeiten und mit Ihrem erweiterten Team zusammenzuarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln.

Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kontos, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften, was die Vorbereitung und Durchführung von hochrangigen Executive-Briefings umfasst. Darüber hinaus werden Sie ein funktionsübergreifendes Team leiten und die richtigen Ressourcen nutzen, einschließlich Kundenengineering, Geschäftsentwicklung, funktionsübergreifenden Verkäufern und Systemintegrationspartnern, um die Ergebnisse zu maximieren.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Unternehmenslösungen, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten: Erstellen, Aufbauen und Pflegen von Kundenbeziehungen, sich als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Strategie, Technologie und Geschäftsentscheidungen zu etablieren, insbesondere im Kontext der IT- und Fertigungstransformation. Eng mit dem Key Account Director, Principal Architect, Customer Engineers, Produktmanagement und Partnern zusammenarbeiten, im Einklang mit der übergreifenden Kontostrategie, um die Akquise neuer Arbeitslasten zu leiten, zu identifizieren und zu gewinnen, um Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen. Werden Sie zum Experten für das Geschäft des Kunden, einschließlich ihres digitalen und Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, vertikalen Marktangeboten und engagierten Landschaften. Komplexe Geschäftszyklen verwalten, kommerzielle Vereinbarungen leiten, vor C-Level-Führungskräften präsentieren und Bedingungen verhandeln.