Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, um Google Cloud's Marktanteil zu steigern.
- Unternehmen: Google Cloud, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Führung eines cross-funktionalen Teams und enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft von Unternehmen und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche, insbesondere mit SaaS, PaaS oder IaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 78000 € pro Jahr.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung mit großen, komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams.
- Erfahrung in der Förderung von Google Cloud-Computing-Technologien für große und komplexe Organisationen über geografische Grenzen hinweg.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über organisatorische Grenzen hinweg, Beziehungen aufzubauen und Talente sowie Ideen zu importieren und exportieren, um ein breiteres organisatorisches Ziel zu erreichen.
- Fähigkeit, Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen.
- Fähigkeit, Analysen zu präsentieren und technische Konzepte in einfache Begriffe zu zerlegen, um sie technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu präsentieren.
Über die Stelle:
Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Entwicklung und das Wachstum eines strategischen Fertigungsunternehmens konzentriert, besteht Ihre Hauptverantwortung darin, den Marktanteil von Google Cloud beim Kunden zu erhöhen und zusätzliche Arbeitslasten zu sichern, um deren Verbrauch und Umsatz zu beschleunigen. Sie werden die Engagements mit dem Konto co-leiten und ihnen helfen, ihre komplexen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme zu identifizieren, nahtlos mit Stakeholdern im gesamten Konto zusammenzuarbeiten und mit Ihrem erweiterten Team zusammenzuarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln. Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kontos, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften, was die Vorbereitung und Durchführung von hochrangigen Executive-Briefings umfasst.
Zusätzlich werden Sie ein funktionsübergreifendes Team leiten und die richtigen Ressourcen nutzen, einschließlich Kundenengineering, Geschäftsentwicklung, funktionsübergreifenden Verkäufern und Systemintegrationspartnern, um die Ergebnisse zu maximieren.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Verantwortlichkeiten:
- Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und aufrechterhalten und sich als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Strategie, Technologie und Geschäftsentscheidungen etablieren, insbesondere im Kontext der IT- und Fertigungstransformation.
- Eng mit dem Key Account Director, Principal Architect, Customer Engineers, Produktmanagement und Partnern zusammenarbeiten, um die übergeordnete Kontostrategie zu unterstützen, neue Arbeitslasten zu identifizieren und zu akquirieren, um Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Experte für das Geschäft des Kunden werden, einschließlich ihres digitalen und Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, vertikalen Marktangeboten und engagierten Landschaften.
- Komplexe Geschäftszyklen verwalten, kommerzielle Vereinbarungen leiten, vor C-Level-Führungskräften präsentieren und Bedingungen verhandeln.
Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud Arbeitgeber: Google
Als Arbeitgeber bietet Google Cloud eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum ausgerichtet ist. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und modernster Technologie ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, bedeutende Beziehungen zu großen Kunden aufzubauen und komplexe Herausforderungen zu lösen. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Teamarbeit, während umfangreiche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter seine Karriereziele erreichen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud erhalten könnten
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Google ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Google zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Google das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Google haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
