Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud (English, German)

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Zielvorgaben oder in der beratenden Kundenbetreuung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Fähigkeit, fließend in Englisch und Deutsch zu kommunizieren und mit lokalen Stakeholdern zu interagieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Cloud-basierten Lösungen an die Fertigungsindustrie, einschließlich Infrastruktur, Datenanalytik, Datenbanken, prädiktiven/generativen/agentischen KI-Lösungen und Anwendungssoftware zur Förderung von Geschäftsergebnissen.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf C-Ebene, Einflussnahme auf Führungskräfte, Präsentation vor Führungspublikum und Durchführung von strategischen Engagement-Strategien für Führungskräfte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Teams, Partnern und Kundenstakeholdern.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung strategischer Quoten, Ziele und Wachstumsziele.

Über die Stelle:

Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Entwicklung und das Wachstum eines strategischen Fertigungsunternehmens konzentriert, besteht Ihre Hauptverantwortung darin, den Marktanteil von Google Cloud beim Kunden zu erhöhen und zusätzliche Arbeitslasten zu sichern, um deren Verbrauch und Geschäft zu beschleunigen. Sie werden die Engagements mit dem Konto co-leiten und ihnen helfen, ihre komplexen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme zu identifizieren, nahtlos mit Stakeholdern im gesamten Konto zusammenzuarbeiten und mit Ihrem erweiterten Team technische Lösungen zu entwickeln, um diese zu lösen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kontos, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften, was die Vorbereitung und Durchführung von hochrangigen Briefings umfasst.

Darüber hinaus leiten Sie ein funktionsübergreifendes Team und nutzen die richtigen Ressourcen – einschließlich Customer Engineering, Business Development, funktionsübergreifende Verkäufer und Systemintegrationspartner – um Ergebnisse zu maximieren.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Unternehmenslösungen, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, um sich als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Strategie, Technologie und Geschäftsentscheidungen zu etablieren, insbesondere im Kontext der IT- und Fertigungstransformation.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Director, Principal Architect, Customer Engineers, Produktmanagement und Partnern – in Übereinstimmung mit der übergreifenden Kontostrategie – um die Akquise neuer Arbeitslasten zu leiten und Wachstumsziele zu übertreffen.
• Experte für das Geschäft des Kunden werden, einschließlich ihres digitalen und Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, vertikalen Marktangeboten und Wettbewerbslandschaft.
• Beitrag zur Kontostrategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, indem funktionsübergreifend mit mehreren internen Teams und strategischen Ökosystempartnern zusammengearbeitet wird, um die Geschäftsauswirkungen zu maximieren und effektiv gemeinsam zu verkaufen.