Workspace Sales Specialist, Google Cloud

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Unternehmenssoftware oder Cloud.
• Erfahrung im Verkauf von Software as a Service (SaaS), Produktivitäts- oder Kollaborationstechnologielösungen an Kunden.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege langfristiger Beziehungen zu Führungskräften sowie in der Entwicklung von Gebieten und neuen Konten von Grund auf, während der Erfolg, die Akzeptanz und die Expansion der Kunden sichergestellt werden.
• Erfahrung im Prospecting, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf.
• Erfahrung im Erwerb neuer Logos in großem Maßstab und der Sicherung der grundlegenden Arbeitslast(en), um den Verbrauchsumsatz zu beschleunigen.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS-Lösungen.
• Kenntnis von Markttrends, Produkten und Lösungen im Bereich Cloud, Produktivität und Zusammenarbeit.

Über die Stelle:

Der Agentic Workplace bietet eine neue Art des Arbeitens mit KI für alle, und diese Rolle besteht darin, dieses Versprechen in jede Organisation zu bringen. Als Mitglied des Google Workspace New Business Sales-Teams werden Sie führende Unternehmen in der DACH-Region inspirieren, die Transformation zum agentischen Arbeitsplatz zu leiten. Sie werden zeigen, wie die Vereinigung von Gemini Enterprise und Google Workspace einen leistungsstarken Multiplikatoreffekt erzeugt – indem eine sichere, cloud-native Produktivitätsschicht mit einer fortschrittlichen agentischen Plattform kombiniert wird, die gesamte End-to-End-Workflows automatisiert.

Ihr Fokus liegt darauf, Kunden dabei zu helfen, "Kontext-Silos" zu durchbrechen, indem Sie eine einheitliche Plattform bereitstellen, auf der Menschen und KI-Agenten nahtlos zusammenarbeiten. Sie werden eine Strategie für den DACH-Markt entwickeln, um unseren vertikal integrierten Stack als kosteneffektive Alternative zu fragmentierten Legacy-Lösungen zu positionieren. In Zusammenarbeit mit dem GCP-Vertriebsteam und dem Partner-Ökosystem werden Sie Möglichkeiten qualifizieren und abschließen, die Organisationen helfen, von einfachen Chatbots zu autonomen Agenten überzugehen, die über Unternehmensdaten nachdenken, um schnellere Renditen und niedrigere Gesamtkosten zu erzielen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu Kunden als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater, Verwaltung komplexer Geschäftszyklen, Identifizierung von Lösungsszenarien und Beeinflussung der langfristigen strategischen Ausrichtung von Konten.
• Erfüllung der Quoten und Erreichung oder Übertreffung strategischer Geschäfts- und Wachstumsziele bei der Prognose und Berichterstattung über das Geschäft Ihres Gebiets.
• Zusammenarbeit mit Google-Konten und funktionsübergreifenden Teams (z. B. Customer Engineering, Marketing, Customer Success, Produkt, Engineering, Channels), um Markteinführungsstrategien zu entwickeln, Pipeline und Geschäftswachstum voranzutreiben, Vereinbarungen abzuschließen, den Kunden zu verstehen und ein hervorragendes Erlebnis für Interessenten und Kunden zu bieten.
• Entwicklung und Umsetzung eines effektiven Plans zur Gebietsentwicklung.
• Leitung des Prospectings, der Akquisition und der Entwicklung neuer Workspace-Möglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Gebiet, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf sowie Pflege und Ausbau bestehender Konten.