Energy Commercial Expert in Berlin

Gorilla ist die Margin-Intelligence-Plattform für Energiehändler. Wir helfen einigen der größten Energieunternehmen in Großbritannien, Europa, den USA und Australien zu verstehen, wo sie Geld verdienen und verlieren, vom Portfolio-Level bis hin zu einzelnen Kundenverträgen. Wir treten in eine Phase ein, in der der Schutz und das Wachstum unserer bestehenden Kundenbasis ebenso wichtig sind wie das Gewinnen neuer Kunden. Unsere jährlichen Verlängerungen repräsentieren Millionen an wiederkehrenden Einnahmen, und jede einzelne von ihnen ist eine Gelegenheit, die Beziehung zu vertiefen, in neue Module zu expandieren und den kumulierten Wert unserer Plattform zu beweisen.

Über die Rolle

Sie berichten an Tommy Mortberg, unseren Direktor für Commercial, und werden die Vertrauensschicht im Vertrieb für den deutschen Markt sein. Als vertriebsorientiertes Mitglied der Gorilla Energy Expert-Familie kombinieren Sie tiefgehende Kenntnisse des deutschen Energiemarktes mit starken analytischen und kommunikativen Fähigkeiten, um Geschäfte mit deutschen Energiehändlern zu beschleunigen und technische sowie kommerzielle Komplexität in einen überzeugenden, gewinnbaren Fall für Gorilla zu verwandeln. Dies ist eine dealorientierte, kundennahe Pre-Sales-Rolle. Sie führen Entdeckungsworkshops durch, liefern maßgeschneiderte Demos, erstellen Geschäftsfälle und verwalten RFP-Antworten zu Gelegenheiten, die tiefes Produkt- und Branchenwissen erfordern, und übergeben dann klare Lösungsdokumentationen an die Umsetzung. Sie werden keine Kaltakquise durchführen; Sie kommen dort ins Spiel, wo Ihr Fachwissen echten Einfluss hat, und unterstützen und betreuen unsere Vertriebsingenieure auf dem Weg.

Verantwortlichkeiten

• Leiten Sie die Lösung und den Bereich komplexer deutscher Gelegenheiten und arbeiten Sie eng mit Account Executives an der Deal-Strategie zur Steigerung neuer ARR.
• Führen Sie Entdeckungsworkshops mit leitenden Praktikern und Führungskräften durch und formulieren Sie Schmerzpunkte in der kommerziellen und regulatorischen Sprache des Kunden.
• Erstellen Sie Geschäftsfälle und Wertnarrative, die Gorillas Fähigkeit mit messbaren Margen-, Risiko- und Effizienz-Ergebnissen verbinden.
• Besitzen Sie die domänenspezifischen Abschnitte von RFP- und RFI-Antworten und helfen Sie, das Gewinn-Thema zu gestalten.
• Arbeiten Sie mit CSMs und Account Managern zusammen, um neue Anwendungsfälle und Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren und das NRR-Wachstum voranzutreiben.
• Sichern Sie einen reibungslosen Übergang von Pre-Sales zu Lieferung, indem Sie realistische Erwartungen setzen und das Vertrauen der Kunden schützen.
• Teilen Sie Muster aus Ihren Geschäften, wie Verlustgründe, Produktlücken und Änderungen der deutschen Regulierung, mit Produkt und Führung, mit einer Empfehlung.
• Unterstützen und betreuen Sie Vertriebsingenieure bei komplexen Anwendungsfällen und maßgeschneiderten Demos und arbeiten Sie mit Marketing an aufschlussreichem Inhalt zusammen.

Was Sie mitbringen

• Deutsch: Fließend, professionelles Niveau. Diese Rolle steht nur deutschsprachigen Personen offen.
• Erfahrung auf dem deutschen Markt: Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deutschen Energieanbietern und Expertenwissen über den deutschen Energiemarkt.
• Fachwissen im Energiebereich: Tiefgehendes funktionales Fachwissen in der Preisgestaltung, Prognose und Portfoliomanagement im Energiesektor.
• Präsenz auf Führungsebene: Die Fähigkeit, überzeugende Demos und Präsentationen zu liefern und Vertrauen von Praktikern bis hin zu Führungskräften aufzubauen.
• Kaufmännisches, wertbasiertes Denken: Sie verbinden Fähigkeiten mit messbarem Geschäftswert und positionieren Gorilla effektiv gegenüber Wettbewerbern und Alternativen.
• Beratender Ansatz: Ein einsichtsgestützter, beratender Stil, mit Gelassenheit und Neugier unter Druck.
• Eigenverantwortung: Sie übernehmen Ihre Priorisierung, verwandeln eine klare Richtung in einen Plan und setzen ihn um und gedeihen in einem Scale-up.

Was Sie erwartet

• Flexible Arbeitsweisen – Wir sind ein Hybrid-First-Unternehmen, mit Büros, die für Zusammenarbeit und Verbindung gestaltet sind. Wo kein Gorilla-Büro in der Nähe ist oder regelmäßige Reisen zu einem Büro nicht praktikabel sind, unterstützen wir Remote-Arbeit.
• Ab dem ersten Tag sind Sie mit dem besten Laptop für Ihre Rolle ausgestattet, damit Sie alles haben, was Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten. Beachten Sie, dass für diese Rolle semi-häufige Reisen in Europa und darüber hinaus erforderlich sind.
• Bei Gorilla beobachten wir nicht nur den Übergang zur Energie, wir helfen, ihn möglich zu machen. Wir bauen die Intelligenzschicht, die es Energiehändlern ermöglicht, ihre Margen zu sehen, zu steuern und zu schützen, und geben ihnen die finanzielle Klarheit und den operativen Spielraum, um selbstbewusst in erneuerbare Energien, Speicher und Flexibilität zu investieren.
• Es ist ernsthafte Arbeit mit echtem Einfluss auf ein saubereres Energiesystem, und wir haben dabei auch Spaß.
• Kernvorteile - Unabhängig von Ihrem Standort können Sie mit großzügigem PTO und Krankenversicherungsleistungen rechnen. Bei Gorilla arbeiten Sie mit wirklich scharfen Köpfen an schwierigen Problemen, die wichtig sind.
• Während wir den Marktführer im Bereich Energy Margin Intelligence aufbauen, gibt es echten Raum, um Ihre Spuren zu hinterlassen und Ihren Umfang zusammen mit dem Unternehmen zu erweitern.
• Lebenslanges Lernen ist Teil unserer DNA, und wir kümmern uns um Ihre individuellen Träume und Ambitionen, über die Arbeit hinaus.
• Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen: Wir veranstalten Gorilla Company-Wide Gatherings, bei denen wir alle die Gelegenheit haben, uns im echten Leben zu sehen. Frühere Standorte waren Belgien, Portugal, die Niederlande und Spanien.