Pre-sales & Commercial Solutions Consultant

Schließen Sie sich uns bei Gorilla an und werden Sie Teil einer Mission zur Transformation der Energiebranche. Bei Gorilla spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung modernster Datenlösungen für eine kohlenstoffärmere Zukunft. Wir konzentrieren uns auf die Bereitstellung effizienter, zuverlässiger und flexibler SaaS-Lösungen für die Datenverarbeitung und -analyse im Energiesektor. Gemeinsam treiben wir die digitale Transformation voran, maximieren den ROI für unsere Kunden und tragen dazu bei, Netto-Null-Emissionen durch Technologie und datengestützte Erkenntnisse zu erreichen.

Ihre Rolle

Als Pre-sales & Commercial Solutions Consultant spielen Sie eine kritische Rolle bei der Beschleunigung des Wachstums von Gorilla, indem Sie die Lücke zwischen unserer innovativen SaaS-Plattform und den strategischen Bedürfnissen von Energie- und Versorgungsunternehmen schließen. Sie arbeiten eng mit den Vertriebs-, Liefer-, Marketing- und Produktteams zusammen, um die Herausforderungen der Kunden zu verstehen, überzeugende Lösungserzählungen zu gestalten und Interessenten auf ihrem Weg von der Entdeckung bis zur erfolgreichen Implementierung zu begleiten.

Sie engagieren sich in Verkaufschancen durch Workshops, maßgeschneiderte Demos, Vorschläge und vertrauensvolle Beratung. Mit einem soliden Fundament an Kenntnissen über den Energiemarkt und einer kommerziellen Denkweise werden Sie kundenorientierte Entdeckungs- und Pre-Sales-Engagements vorantreiben - und den Interessenten helfen, zu verstehen, wie Gorilla ihnen hilft, Preisgestaltung, Prognosen, Abrechnung, Portfoliostrategie und Berichterstattung zu optimieren. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und überzeugender Kommunikator des Wertes von Gorilla.

Was Sie tun werden

• Engagieren Sie sich mit Interessenten und Kunden, um deren Bedürfnisse in Bezug auf Preisgestaltung, Prognosen, Abrechnung und Berichterstattung zu verstehen und diese in klare Lösungsanforderungen zu übersetzen, die unseren Kunden einen Mehrwert bieten.
• Leiten Sie Entdeckungsworkshops und Kundenpräsentationen, um Gorilla als vertrauenswürdigen Partner bei der Navigation durch die Komplexität des Energiemarktes zu positionieren. Ihre Rolle erfordert die Flexibilität, regelmäßig (mehrmals im Monat) zu Kunden- und Interessentenstandorten in ganz Europa zu reisen.
• Erstellen und liefern Sie maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die die Plattform von Gorilla in Übereinstimmung mit den Geschäftszielen jedes Interessenten präsentieren.
• Unterstützen Sie die Vorbereitung von Vorschlägen, RFP-Antworten und wertbasierten Lösungserzählungen, die den Abschluss von Geschäften vorantreiben.
• Arbeiten Sie eng mit Account Executives, Marketing und der Führungsebene an der Strategie für Chancen und der Marktpositionierung zusammen.
• Benchmarken Sie Wettbewerber und Partnerangebote, um Gorilla kontinuierlich dabei zu helfen, seine kommerzielle Differenzierung zu schärfen.
• Sichern Sie einen reibungslosen Übergang in die Implementierungsteams und agieren Sie als Branchen- und Produktberater, um Schwung und Vertrauen der Kunden aufrechtzuerhalten.
• Geben Sie strukturiertes Feedback an das Produktmanagement basierend auf wiederkehrenden Bedürfnissen der Interessenten und Markttrends, um Gorilla bei der Weiterentwicklung seiner Roadmap zu unterstützen.

Was Sie benötigen

• Mindestens 4–6 Jahre relevante Erfahrung im Bereich Software/SaaS-Pre-Sales, Lösungskonsultation, Energie oder kommerzielle Energieberatung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, kundenorientierte Entdeckungsworkshops durchzuführen und überzeugende Lösungsvorführungen zu liefern.
• Kommerzielle Denkweise: Vertrauen in die Unterstützung von Geschäftsstrategien, Kommunikation von ROI und Beeinflussung von Kaufentscheidungen.
• Französische Sprach- und Marktunterstützung - Professionelle Sprachkenntnisse in Französisch sind sehr geschätzt (Fähigkeit, Entdeckungsworkshops, Kundenpräsentationen und kommerzielle Diskussionen mit französischsprachigen Interessenten und Stakeholdern sicher zu leiten).
• Solides Verständnis der Dynamik des Energie- und Versorgungsmarktes, insbesondere in Bereichen wie Preisgestaltung, Prognosen, Portfoliomanagement, Abrechnung oder Abrechnung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, mit starken Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten (von Praktikern bis hin zu Führungskräften auf Unternehmensebene).
• Eine kollaborative, proaktive, verantwortungsbewusste Herangehensweise, die mit der Kultur von Gorilla übereinstimmt.

Was Sie erwartet

• Flexible Arbeitsoptionen - Ob Sie sich für Office Mix oder Remote First Mix entscheiden (derzeit in bestimmten Zeitzonen und Standorten verfügbar). Wir bieten länderspezifische Mobilitätsleistungen und die Möglichkeit, flexible Arbeitszeiten zu nutzen. Sie werden mit der besten Technologie für die Remote-Arbeit ausgestattet.
• Ein Job mit Sinn - Bei Gorilla beobachten wir nicht nur, wie sich die Welt verändert - wir bringen es in Gang! Wir bieten modernste Datenservices für Energiehändler, die ihnen helfen, durch den Klimawandel zu innovieren, während sie die Lichter am Laufen halten; wir sind hier, um einen großen Einfluss zu haben und dabei auch Spaß zu haben.
• Vergütungsansatz, der klar und unkompliziert auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Standort basiert.
• Kernleistungen - Unabhängig von Ihrem Standort können Sie mit großzügigen PTO-Zulagen und Krankenversicherungsleistungen rechnen.
• Hohe kommerzielle Sichtbarkeit - Arbeiten Sie direkt mit der Vertriebsleitung, strategischen Interessenten und marktgestaltenden Möglichkeiten zusammen.
• Karrierewachstumschancen - Da Gorilla in einem unglaublichen Tempo wächst, können Sie Ihren Stempel hinterlassen – gemeinsam mit Gorilla wachsen. Lebenslanges Lernen ist Teil unserer DNA, und wir kümmern uns um Ihre individuellen Träume und Ambitionen, über die Arbeit hinaus.
• Internationale Reisen - Wir veranstalten unternehmensweite Zusammenkünfte von Gorilla, bei denen wir alle die Gelegenheit haben, uns persönlich zu sehen. Frühere Standorte waren Portugal, Amsterdam und Spanien.