Sales Engineer

Schließen Sie sich uns bei Gorilla an und werden Sie Teil einer Mission zur Transformation der Energiebranche. Bei Gorilla spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung modernster Datenlösungen für eine kohlenstoffärmere Zukunft. Wir konzentrieren uns auf die Bereitstellung effizienter, zuverlässiger und flexibler SaaS-Lösungen für die Datenverarbeitung und -analyse im Energiesektor.

Gorilla sucht einen Sales Engineer, um unser kommerzielles Team zu verstärken und Geschäfte mit Energieeinzelhändlern und Versorgungsunternehmen in ganz Europa zu beschleunigen. Sie arbeiten direkt mit Account Executives zusammen, um Geschäfte zu gewinnen – führen Entdeckungen durch, erstellen Demos und zeigen, wie die Plattform von Gorilla echte Probleme in Bezug auf Preisgestaltung, Prognosen, Abrechnung und Portfoliomanagement für Interessenten löst.

Dies ist eine geschäftsorientierte, kundennahe Rolle. Sie verbringen Ihre Zeit vor Interessenten – in Workshops, Demos und RFP-Prozessen – und verwandeln technische und kommerzielle Komplexität in einen überzeugenden, gewinnbaren Fall für Gorilla.

Unsere Interessenten sind große Energieeinzelhändler, was bedeutet, dass der Verkaufsprozess fest im komplexeren Bereich des Unternehmensverkaufs verankert ist, mit einem klaren Fokus auf die Expansion in neue Märkte und häufig den Verkauf an multinationale Organisationen.

• Besitzen Sie den technischen und kommerziellen Gewinn in Ihren Geschäften: Arbeiten Sie mit Account Executives vom ersten Entdeckungsgespräch bis zum unterzeichneten Vertrag zusammen und fungieren Sie als technischer Abschlussmacher im Verkaufszyklus.
• Führen Sie Entdeckungs- und Demovorführungen durch, um Anforderungen an Preisgestaltung, Prognosen, Abrechnung und Berichterstattung zu ermitteln und diese in eine prägnante, maßgeschneiderte Lösung zu übersetzen.
• Leiten Sie Entdeckungsworkshops und Kundenpräsentationen, die Gorilla als die klare Wahl gegenüber Alternativen positionieren – mit der Flexibilität, mehrmals im Monat zu Kundenstandorten in ganz Europa zu reisen.
• Erstellen und liefern Sie maßgeschneiderte Produktdemos, die auf die Kaufkriterien jedes Interessenten abgestimmt sind, um Geschäfte voranzutreiben, nicht nur um zu informieren.
• Besitzen Sie die Dokumentation vor dem Verkauf: Vorschläge, RFP/RFI-Antworten und wertbasierte Lösungserzählungen, die direkt die Geschäftsschließung unterstützen.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit Account Executives, Marketing und Führungskräften an der Geschäftsstrategie – gestalten Sie Positionierung, Preisgespräche und wettbewerbliche Taktiken bei aktiven Möglichkeiten.
• Benchmarken Sie Wettbewerber und Partnerangebote, um Gorillas Differenzierung in aktiven Geschäften und RFPs zu schärfen.
• Verstehen Sie neue Märkte, Schmerzpunkte und verwandeln Sie diese in wertschöpfende Möglichkeiten für unsere Kunden. Übersetzen Sie Bedürfnisse und Anforderungen durch Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus dem gesamten Unternehmen.
• Übergeben Sie sauber in die Implementierung, sobald ein Geschäft abgeschlossen ist, und bleiben Sie als Produkt-/Branchenspezialist engagiert, um das Momentum zu schützen und die Zeit bis zum Wert zu reduzieren.
• Geben Sie strukturierte Markt- und Interessenteninformationen an das Produktteam weiter, basierend auf Mustern, die Sie in Geschäften sehen, um den Fahrplan zu gestalten.

• 4–6+ Jahre in einer umsatzorientierten technischen Rolle – Sales Engineering, Solutions Consulting, Pre-Sales oder kommerzielle Energieberatung, idealerweise in SaaS.
• Eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Enterprise-Geschäften, nicht nur beim Unterstützen: Sie sind damit vertraut, technische Validierungen zu übernehmen, Einwände live zu behandeln und Dringlichkeit im Verkaufszyklus zu erzeugen.
• Kommerzielle Instinkte: Sie können über ROI sprechen, ein Kaufkomitee lesen und Ihre Präsentation anpassen, basierend darauf, was tatsächlich ein Geschäft voranbringen wird.
• Selbstbewusste, polierte Durchführung von Entdeckungen und Demos vor sowohl Praktikern als auch Unternehmensleitern.
• Grundkenntnisse der Dynamik des Energie-/Versorgungsmarktes – Preisgestaltung, Prognosen, Portfoliomanagement, Abrechnung oder Abrechnung – genug, um schnell glaubwürdig zu sein, nicht unbedingt tiefgehende Fachkenntnisse am ersten Tag.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind sehr geschätzt, aber nicht zwingend erforderlich – Fähigkeit, Entdeckungsworkshops und kommerzielle Gespräche unabhängig mit deutschsprachigen Interessenten zu führen.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Kommunikation und Stakeholder-Management, von technischen Praktikern bis hin zu C-Level.
• Ein proaktiver, verantwortungsbewusster, kollaborativer Ansatz – Sie behandeln das AE-Quota, als wäre es Ihr eigenes.

• Flexible Arbeitsweisen – Wir sind ein hybrides Unternehmen, mit Büros, die für Zusammenarbeit und Verbindung ausgelegt sind. Wo kein Gorilla-Büro in der Nähe ist oder regelmäßige Reisen zu einem Büro nicht praktikabel sind, unterstützen wir Remote-Arbeit.
• Ab dem ersten Tag sind Sie mit dem besten Laptop für Ihre Rolle ausgestattet, damit Sie alles haben, was Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten. Beachten Sie, dass für diese Rolle häufige Reisen in ganz Europa und darüber hinaus erforderlich sind.
• Bei Gorilla beobachten wir nicht nur den Übergang zur Energie, wir helfen, ihn möglich zu machen. Wir bauen die Intelligenzschicht, die es Energieeinzelhändlern ermöglicht, ihre Margen zu sehen, zu steuern und zu schützen, und ihnen die finanzielle Klarheit und den Handlungsspielraum zu geben, um selbstbewusst in erneuerbare Energien, Speicher und Flexibilität zu investieren.
• Es ist ernsthafte Arbeit mit echtem Einfluss auf ein saubereres Energiesystem, und wir haben dabei auch Spaß.
• Core Benefits - Unabhängig von Ihrem Standort können Sie mit einem großzügigen PTO-Zuschuss und einer Krankenversicherung rechnen.
• Bei Gorilla arbeiten Sie mit wirklich klugen Menschen an schwierigen Problemen, die wichtig sind. Während wir den Marktführer im Bereich Energy Margin Intelligence aufbauen, gibt es echten Raum, um Ihren Stempel zu hinterlassen und Ihren Umfang zusammen mit dem Unternehmen zu erweitern. Lebenslanges Lernen ist Teil unserer DNA, und wir kümmern uns um Ihre individuellen Träume und Ambitionen, über die Arbeit hinaus.