Account Executive - Enterprise Expansion

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Observierbarkeit widmet. Bei New Relic bauen wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen in einer KI-gesteuerten Welt unterstützt, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Während wir weiterhin unsere globale Präsenz ausbauen, suchen wir leidenschaftliche Menschen, die unserer Mission beitreten möchten. Wenn Sie bereit sind, den besten Unternehmen der Welt zu helfen, ihre digitalen Anwendungen zu optimieren, laden wir Sie ein, eine Karriere bei uns zu erkunden!

Ihre Gelegenheit

Treten Sie unserem leistungsstarken Vertriebsteam als Account Executive bei, der sich der signifikanten Expansion und strategischen Adoption innerhalb eines benannten Portfolios unserer wichtigsten Unternehmenskunden in Deutschland widmet. Sie werden der Orchestrator des Wertes sein, der komplexe technische Observierbarkeitsfähigkeiten in quantifizierbare Geschäftsergebnisse übersetzt.

Was Sie tun werden

• Wert orchestrieren: Entwickeln und führen Sie detaillierte, mehrjährige strategische Kontenpläne für ein definiertes Portfolio von wertvollen, komplexen Unternehmenskunden aus.
• Exekutive Ausrichtung: Etablieren Sie tiefgehende, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich CTOs, VPs für Engineering und SRE/DevOps-Führungskräften, und stimmen Sie unsere Observierbarkeitsplattform mit ihren kritischen Geschäftsinitiativen und Zielen der digitalen Transformation ab.
• Enterprise-Wachstum vorantreiben: Identifizieren, qualifizieren und schließen Sie proaktiv komplexe sechs- und siebenstellige Expansionsmöglichkeiten (Upsell, Cross-Sell), indem Sie das technische Architektur, den Entwicklerworkflow und die sich entwickelnden Überwachungsbedürfnisse des Kunden tiefgehend verstehen.
• Das virtuelle Team leiten: Führen und koordinieren Sie meisterhaft das virtuelle Account-Team, einschließlich Solution Consultants, SDRs und Marketing, um eine kohärente und anspruchsvolle Kundenengagement-Strategie während des gesamten Verkaufszyklus sicherzustellen.
• Prognose-Exzellenz: Pflegen Sie eine makellose Vertriebspipeline und liefern Sie genaue vierteljährliche und jährliche Prognosen mit Salesforce, wobei Sie aufschlussreiche Analysen zum Gesundheitszustand der Deals und strategische nächste Schritte bereitstellen.
• Verhandlung & Abschluss: Führen Sie Verhandlungen für großangelegte, unternehmensweite Vereinbarungen und Erneuerungen und verwalten Sie Beschaffungsprozesse und rechtliche Komplexitäten effizient.

Ihre Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung und nachweislicher Erfolg in einer quota-tragenden, unternehmensfokussierten B2B SaaS-Vertriebsrolle, mit bedeutender Erfahrung in Expansion und komplexen Erneuerungen.
• Enterprise-Verkaufskompetenzen: Nachgewiesene Fähigkeit, Multi-Stakeholder-, 6- und 7-stellige Deals mit einem Verkaufszyklus von über 6 Monaten zu managen, wobei Sie die Methoden MEDDPIC/Challenger/Wertbasiertes Verkaufen beherrschen.
• Exekutive Kommunikation: Außergewöhnliche Fähigkeit, hochtechnische Konzepte sowohl technischen Führungskräften als auch Geschäftsexecutives klar, überzeugend und finanziell fundiert zu kommunizieren.
• Starkes Verständnis der deutschen Geschäftskultur und Unternehmenslandschaft.

Bitte beachten Sie, dass für diese Position keine Visumsunterstützung verfügbar ist. Kandidaten werden basierend auf Qualifikationen bewertet, unabhängig von Rasse, Religion, Ethnie, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politischer Sichtweise oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.