Account Executive - Enterprise Sales

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Beobachtbarkeit widmet. Bei New Relic bauen wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen in einer KI-first-Welt unterstützt, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet.

Wir suchen einen ehrgeizigen Account Executive, der unserem wachsenden deutschen Team beitritt. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi sind, der bereit ist, Unternehmenskunden dabei zu helfen, ihren digitalen Fußabdruck zu optimieren, möchten wir von Ihnen hören.

Ihre Gelegenheit

Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Qualifizierung und den Abschluss neuer Geschäfte innerhalb eines definierten geografischen oder vertikalen Gebiets. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Prospecting bis zur Vertragsverhandlung. Sie arbeiten eng mit unseren Lösungsingenieuren und Marketingteams zusammen, um den Wert von New Relic zu demonstrieren und Wettbewerber im Bereich der Beobachtbarkeit zu verdrängen.

Was Sie tun werden

• Pipeline-Generierung: Proaktiv in eine Liste von Zielunternehmen prospektieren. Sie sind für Ihren „Top of Funnel“ verantwortlich, indem Sie eingehende Leads mit Ihren eigenen strategischen Outbound-Bemühungen kombinieren.
• Verkaufsausführung: Einen disziplinierten Verkaufsprozess verwalten, um monatliche und vierteljährliche Quoten zu erreichen und zu übertreffen. Sie leiten Entdeckungsgespräche, koordinieren Produktdemos und navigieren durch den Beschaffungsprozess.
• Kundenorientierter Verkauf: Die spezifischen Schmerzpunkte deutscher Unternehmenskunden verstehen. Sie werden die Fähigkeiten von New Relic mit ihren Geschäftszielen abgleichen und sicherstellen, dass unsere Lösung als kritischer Werttreiber angesehen wird.
• Prognose & CRM-Management: Hohe Standards für „Sales Hygiene“ aufrechterhalten, indem Sie Ihre Geschäfte genau prognostizieren und alle Aktivitäten innerhalb von Salesforce dokumentieren.
• Kollaboratives Gewinnen: Mit Vertriebsingenieuren, SDRs und Customer Success zusammenarbeiten, um ein nahtloses Erlebnis für den Interessenten und eine hohe Gewinnquote gegen Wettbewerber sicherzustellen.

Diese Rolle erfordert

• Relevante Erfahrung: Nachweisbare Vertriebserfahrung mit Quotenverantwortung, vorzugsweise im SaaS-, DevOps- oder Cloud-Bereich.
• Die „Hunter“-Mentalität: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Finden und Abschließen neuer Geschäfte (Neukundenakquise).
• Verkaufskompetenz: Vertrautheit mit modernen Verkaufsmethoden (z. B. MEDDPICC, Challenger oder Command of the Message).
• Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl Entwicklern als auch Führungskräften zu vermitteln.
• Sprache: Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
• Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Berufserfahrung.

Kandidaten werden unabhängig von Qualifikationen bewertet, ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Ethnie, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.