Key Account Manager (80-100%) Zürich, Switzerland Employee Sales

goTom ist ein innovatives Schweizer SaaS-Unternehmen mit Sitz direkt an der Sihl in der Stadt Zürich. Als Key Account Manager bist du Teil eines dynamischen, rund 25-köpfigen Teams, das durch unsere Cloud-Lösung führende Medienunternehmen in Europa im Verkauf ihrer digitalen Werbeflächen unterstützt.

Als Key Account Manager bei goTom übernimmst du die zentrale Rolle im Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Digital Advertising. Deine analytische Denkweise und dein Talent, innovative kommerzielle Lösungsansätze für komplexe Kundenherausforderungen in Bezug auf unsere SaaS-Plattform zu entwickeln, zeichnen dich aus. Mit deiner pragmatischen und kundenorientierten Herangehensweise gelingt es dir mühelos, belastbare Beziehungen auf allen Hierarchieebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufzubauen und zu pflegen.

Aufgaben

• Du entwickelst strategische Beziehungen zu unseren wichtigsten Bestands- und Neukunden, und pflegst deine Beziehungen aktiv.
• Du verstehst die kaufmännischen Prozesse unserer wichtigsten Bestands- und Neukunden und berätst sie, wie sie die goTom Plattform gewinnbringend einsetzen können.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse und Markttrends, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und erstellst Accountpläne um diese umzusetzen.
• Du identifizierst chancen für Upselling und Cross-selling, und erstellst Angebote für die erweiterte Nutzung der Plattform, Dienstleistungen und Projekte.
• Du arbeitest eng mit unserem CSM und Produkt-Team zusammen um technische Angebote zu validieren, spezifizieren und zu quantifizieren.
• Du erstellst Vertragsentwürfe, und führst Verkaufs- und Preisverhandlungen für Vertragsverlängerung und Dienstleistungserweiterung.
• Du präsentierst unsere Lösung professionell und sicher.
• Du unterstützt das Business Development Team bei der Neukundengewinnung.
• Du unterstützt das Marketingteam und repräsentierst goTom auf Messen, Events, und bei Kunden- und Netzwerkveranstaltungen im In- und Ausland.

Qualifikation

• Du hast bereits mehrjährige Erfahrung (~5-10 Jahre) im SaaS B2B Key Account Management, Business Development, oder in einer vergleichbaren Position.
• Du hast mehrjährige Erfahrung in der digitalen Werbewirtschaft und hast ein tiefes Verständnis von digitalen Vermarktungsprozessen und SaaS Technologie.
• Du hast eine hohe Kunden- und Serviceorientierung und besitzt nachweislich die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du hast Erfahrung mit der Erstellung von Accountplänen, Influencer Mappings, und Rollendefinitionen deiner Stakeholder, und hast diese aktiv eingesetzt.
• Du verbindest problemlos technologische Konzepte mit kommerziellen Chancen.
• Du bist analytisch veranlagt und hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• Du besitzt hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; Französisch und weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Du hast eine Start-up Mentalität, arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich.

Benefits

• Wir sind ein junges, dynamisches und motiviertes Team mit jeder Menge Teamspirit. Wir lieben, was wir tun und wollen mit dir zusammen das beste Ergebnis erreichen!
• Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten & Home Office (mind. 2 Tage im Büro), um deine Work-Life-Balance bestmöglich zu gestalten.
• Wir schaffen dir Platz für viel Verantwortung bei flacher Hierarchie von Tag eins und somit Einfluss auf die Firma und den Markt.
• Bei uns gibt es eine 40-Stunden Woche, 5 Wochen Urlaub und einen freien Tag an deinem Geburtstag.
• Wir arbeiten gemeinsam in einem zentralen, modernen Büro direkt beim Sihlcity in Zürich mit schöner Dachterrasse.
• Bei uns gibt es für jeden, der mag, 1x Woche eine gemeinsame Yogastunde.
• Wir legen Wert auf Gemeinschaft: Es gibt regelmäßige Team-Events, von Apero über Lunch bis hin zu Company Weekend und gemeinsamen Ausflügen.
• Du profitierst von gratis Kaffee (frisch aus der Siebträgermaschine), Drinks, Snacks und Früchten.

Bitte bewirb dich auch, wenn nicht alle Punkte zu 100 % auf dich zutreffen. Wir leben Vielfalt und freuen uns über alle Bewerber:innen – unabhängig davon, woher du kommst, wie alt du bist, mit welchem Geschlecht du dich identifizierst oder woran du glaubst.

Das sollte in deiner Bewerbung enthalten sein: Wir freuen uns über ein kurzes Anschreiben und deinen Lebenslauf.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!