Sales Development Representative (w/m/d)

Warum diese Rolle? Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo. Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet. Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei – ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar. GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft. Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Deine Mission: Als SDR (Sales Development Representative) sorgst du dafür, dass aus Interesse echte Gespräche werden. Du identifizierst passende Behörden und öffentliche Unternehmen, weckst Bedarf und legst damit die Grundlage für unseren Wachstumskurs. Du recherchierst und priorisierst relevante Accounts im öffentlichen Sektor, damit wir unsere Energie auf die größten Hebel fokussieren. Du sprichst Entscheider:innen über passende Kanäle (hauptsächlich telefonisch) an und führst eine erste Discovery durch, um qualifizierte Demo-Termine für unsere Account Executives zu vereinbaren. Du qualifizierst Leads entlang klarer Kriterien, damit aus Kontakten echte Opportunities werden und Pipeline planbar entsteht. Du dokumentierst sauber in HubSpot und verbesserst Messages iterativ, damit wir jede Woche messbar besser werden. Du lernst unser Produkt und den Beschaffungsalltag der Verwaltung schnell im Detail, damit du souverän, relevant und auf Augenhöhe kommunizierst. Du arbeitest eng mit Marketing und Account Executives zusammen, um Kampagnen in starke Conversation Rates zu übersetzen und Feedback direkt zurückzuspielen.

Das bringst du mit:

• Must have: Erfahrung in einer Outbound-getriebenen B2B Rolle, idealerweise mit nachweisbaren Aktivitätskennzahlen wie Calls, gebuchte Meetings und qualifizierte Pipeline.
• Starkes Kommunikationsvermögen in Deutsch, schriftlich und mündlich, mit klarer, präziser Ansprache und gutem Gespür für Zielgruppen.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Lust auf eine performanceorientierte Rolle mit hoher Taktzahl.
• Sicherheit im Umgang mit CRM und Sales Tools.
• Lernbereitschaft und Neugier, komplexe Themen schnell zu verstehen, insbesondere rund um öffentliche Beschaffung und Verwaltungsrealität.

• Nice to have: Erfahrung im Umfeld Public Sector, GovTech oder B2G Vertrieb.
• Erfahrung mit Outbound Sequencing und systematischem Testing (Betreffzeilen, Hooks, Value Props), idealerweise mit dokumentierten Learnings.
• Verständnis von Multi Stakeholder Strukturen und Buying Committees, also mehrere Rollen parallel adressieren.
• Idealerweise sitzt du in München.

Was dich erwartet:

• Attraktives Vergütungspaket – Dabei beträgt das Gehalt 60.000 € brutto /Jahr OTE mit einem fixen Anteil von 46.000€ brutto.
• Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen AEs und Sales Leadership.
• High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.
• Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – remote innerhalb Deutschlands oder festen Arbeitsplatz am Standort München.
• Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.
• Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam.

Unsere Werte: Qualität als Standard, Begeisterung, die ansteckt, Lösungsorientierung statt Hürden, Ehrlichkeit & Integrität, Grenzen sprengen – technologisch & mental.

Interesse geweckt? Dann bewirb dich jetzt! Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % passt – wenn du dich angesprochen fühlst, sprich mit uns. Wir freuen uns auf deinen Wechsel – von der Verwaltung in die Wirkung.

Über uns: Die GovRadar GmbH mit Sitz in München entwickelt eine KI-gestützte SaaS-Lösung als Arbeitsbereich für die strukturierte Vorbereitung öffentlicher Ausschreibungen – von Markterkundung über Leistungsbeschreibung bis zur Zusammenarbeit der Beteiligten. Verwaltungen erstellen damit vollständige Unterlagen in einem Bruchteil der Zeit (bis zu 90 % weniger Aufwand) – revisionssicher, DSGVO-konform und in Deutschland gehostet. Unsere hard facts: Mehr als 600 öffentliche Auftraggeber arbeiten bereits mit GovRadar; in Nordrhein-Westfalen steht die Lösung landesweit Kommunen und Landesbehörden zur Verfügung. Gegründet 2020; ausgezeichnet 2024 mit dem Fairness-First-Award. Du suchst eine Aufgabe mit Sinn und Wirkung? Dann werde Teil unseres Teams!

Weitere Informationen findest du unter https://www.govradar.net/ueberuns.