Senior Account Executive (m/w/d)

Warum diese Rolle? Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft. Möchtest Du an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz und öffentlicher Verwaltung arbeiten und aktiv neue Wachstumsmöglichkeiten für ein hochskalierendes Tech Scale-Up erschließen? Diese Rolle ist entscheidend für den langfristigen Ausbau unseres Kundenstamms. Wir sind ein Tech Scale-Up mit einer führenden SaaS-Lösung für den öffentlichen Sektor und suchen ehrgeizige, eigenständige Persönlichkeiten, die mit uns unsere Vision im öffentlichen Sektor verwirklichen.

Deine Mission:

• Du trägst die volle Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von erster Kundenansprache bis zum finalen Abschluss.
• Du baust mit Weitblick und Verantwortung über Deine Leads langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du demonstrierst unsere sich rasant entwickelnde, KI-gestützte Software bei öffentlichen Trägern und gehst danach mit ihnen die nächsten Schritte.
• Du verhandelst mit gestandenen Einkäufern und weiteren Stakeholdern bei öffentlichen Trägern.
• Du bringst Kunden gezielt zum Abschluss und unterstützt sie mit allen relevanten Informationen auf dem Weg dahin.
• Du behältst den Überblick über Deine laufenden Sales Cycles durch gewissenhaftes Tracking Deiner Vertriebsaktivitäten.
• Du arbeitest eng mit unserem Team Lead Sales im gesamten Bereich Neukundenvertrieb zusammen.

Das bringst du mit:

• Du hast mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung (als Account Executive, Sales Manager, (Key) Account Manager, Sales Development Representative etc.).
• Du bringst eine ausgeprägte Huntermentalität mit und gehst proaktiv auf neue Kunden zu.
• Du bist hochmotiviert, verantwortungsbewusst und treibst Deine Ziele eigenständig voran.
• Du überzeugst mit souveränem Verhandlungsgeschick und schließt Deals erfolgreich ab.
• Du arbeitest selbständig und ergebnisorientiert.
• Idealerweise hast du Erfahrung mit Vergaberecht und generativer KI – ist aber kein Muss.
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (wir nutzen HubSpot).
• Du sprichst fließend Deutsch auf mindestens C1-Niveau.

Was dich erwartet:

• Scale-Up mit Substanz: Schnell, mutig, aber immer mit klarem Ziel.
• Nachgefragtes Produkt: Wir sind der einzige Anbieter unserer Lösung am Markt und du hast First-Mover-Advantage im Vertrieb.
• Wachse mit uns: Deine persönliche Entwicklung ist uns genauso wichtig wie unser Unternehmenserfolg – wir setzen auf langfristiges Wachstum.
• Coaching & Mentoring: Wir unterstützen dich dabei, deine Karriereziele zu erreichen – und bieten dir die Möglichkeit, auch selbst als Mentor aktiv zu werden.
• Eigenverantwortung und Flexibilität: Wir vertrauen dir – bring deine Ideen ein.
• Echte Teamkultur: Transparente Feedback-Kultur, offene Kommunikation und eine Prise Humor.
• Bis zu 4 Tage Homeoffice pro Woche.

Über uns: GovRadar ist ein 2020 in München gegründetes Tech-Startup, das seit Februar 2024 mit dem Fairness First Award ausgezeichnet ist. Wir treiben die Digitalisierung Deutschlands voran, indem wir modernste Technologien mit bewährten Behördenprozessen verknüpfen. Unsere datengetriebene Beschaffungsplattform revolutioniert den öffentlichen Sektor. Zu unseren Kunden zählen namhafte Institutionen wie das Bundesministerium des Inneren. Du suchst eine Aufgabe mit Sinn und Wirkung? Dann werde Teil unseres Teams!