Business Development Manager, Americas

Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte, Umsatzsteigerung und die Bereitstellung eines außergewöhnlichen Services für unsere Kunden in der Region Amerika. Wir suchen Kandidaten mit solider und nachweisbarer Vertriebserfahrung (SaaS oder ähnlich) sowie tiefem Wissen im Bereich Videoproduktion und/oder digitales Video. Der Kandidat sollte auch über starke Kontakte und Kenntnisse in einer oder mehreren der folgenden Branchen verfügen: Rundfunkmedien, Sportligen & -teams, Nachrichten & Unterhaltung – in den USA & Kanada.

Der BD-Manager wird der Hauptansprechpartner für die potenziellen Kunden von Grabyo sein und ist verantwortlich für die Entwicklung und Verwaltung eines neuen Geschäftspipelines für das Unternehmen. Diese Person wird für die Nachfragegenerierung, Verkaufspräsentationen und Demos verantwortlich sein und erhält Unterstützung von den Abteilungen Account Management und technischem Betrieb.

Zu den Aufgaben gehören auch:

• Akquise, Recherche, Anrufe und Treffen mit neuen Kunden
• Verkaufspräsentationen, von Einzelgesprächen bis hin zu großen Gruppen
• Live-Demonstrationen der Produkte und Dienstleistungen von Grabyo
• Erstellung und Überarbeitung von Angeboten
• Verhandlung und Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse
• Verwaltung von Outreach-Kampagnen von der Konzeption bis zur Fertigstellung, einschließlich vollständiger Nachanalyse der Kampagne
• Zusammenarbeit mit den Teams für Account Management & Operations, um Kunden zu gewinnen und exzellenten Kundenservice & Unterstützung zu bieten
• Verständnis von Kundenproblemen und -anliegen entwickeln und Empfehlungen zur Optimierung und Priorisierung zukünftiger Plattformentwicklungen und Funktionsupgrades in Zusammenarbeit mit den Account- und technischen Supportteams abgeben

Fähigkeiten & Erfahrungen

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit mindestens 2-3 Jahren Erfahrung
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Software-/Technologieplattformdiensten an Sporteinrichtungen, Rundfunkanstalten, Verlage und andere Content-Unternehmen
• Bevorzugte Zweisprachigkeit - Englisch & Spanisch
• Motiviert und hungrig, Fokus auf den Aufbau und die Verwaltung eines Vertriebspipelines für Grabyo – nachweisliche Fähigkeit, neue Geschäfte abzuschließen
• Integrität, Intelligenz und Energie
• Selbststarter und Fähigkeit zur Selbstverwaltung in Richtung Ziele
• Ergebnis- und umsatzorientiert – starke Aufmerksamkeit für Details
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten sowie Teamplayer zu sein
• Überlegene Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten
• Engagiert, proaktiv, einfallsreich. Kann sich darauf verlassen, dass die Arbeit pünktlich erledigt wird
• Freundlich, umgänglich und kann leicht starke und produktive Arbeitsbeziehungen zu Kunden aufbauen
• Schneller Lerner, bestrebt, Wissen und Verständnis über die Geschäftsabläufe von Grabyo zu vertiefen

Warum Grabyo?

• Schließen Sie sich einem schnell wachsenden, innovativen Unternehmen an, das an der Spitze der Videotechnologiebranche steht
• Arbeiten Sie mit einem talentierten, kollaborativen und kreativen Team zusammen
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Sozialleistungen und Möglichkeiten für Wachstum und Entwicklung

Bei Grabyo sind wir ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.

Grabyo ist die führende cloud-native Video-Plattform, die für Live-, soziale und mobile Anwendungen entwickelt wurde. Unsere SaaS-Plattform, die auf der AWS-Infrastruktur basiert, beseitigt die traditionellen Komplexitäten der professionellen Videoproduktion und -verteilung. Sie ermöglicht es digitalen und Rundfunkteams, nahtlos Videoinhalte weltweit zu produzieren, live zu clippen und bereitzustellen, während sie über soziale, OTT- und Rundfunkkanäle monetarisiert werden.

Wir sind stolz darauf, mit über 100 Premium-Sport-, Medien- und Unterhaltungsmarken weltweit zusammenzuarbeiten, darunter NBA, UFC, WWE, PGA Tour, Globo, F1, CNN, die Premier League, La Liga, Real Madrid und Chelsea FC. Mit Büros in London, New York, Los Angeles, Miami, Sydney und São Paulo gestaltet Grabyo die Zukunft der Live-Videoproduktion.