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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Grafana Labs, ein innovatives, remote-first Unternehmen mit offener Kultur.
- Mitarbeitervorteile: 100% remote, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite an bedeutungsvollen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologien und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Offene Kommunikation und transparente Führung für eine starke Teamkultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 117450 - 167400 € pro Jahr.
Grafana Labs ist ein Remote-First, Open-Source-Unternehmen mit mehr als 20 Millionen Nutzern weltweit. Wir helfen über 3.000 Unternehmen, ihre Observability-Strategien mit dem Grafana LGTM Stack zu verwalten. Wir suchen einen Enterprise Account Executive, Growth, der für die Akquise und das Wachstum bestehender Geschäfte in der DACH-Region verantwortlich ist.
Die Gelegenheit
Sie werden neue Möglichkeiten zur Erweiterung der Grafana-Nutzung bei bestehenden Kunden identifizieren, pflegen und abschließen. Sie verwalten Prognosen und verfolgen Kundendaten. Wir setzen auf einen beratenden Verkaufsansatz, um zuerst die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
Was Sie tun werden
- Identifizieren neuer Möglichkeiten zur Erweiterung der Grafana-Nutzung innerhalb eines Sets aktueller Kunden
- Erreichen und Übertreffen individueller vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele
- Verwalten aller Aspekte des Verkaufsprozesses (Akquise, Verkaufsgespräche, Produktdemos, Konzeptnachweise, Angebote, Verhandlungen und Kontomanagement)
- Verkauf durch Outbound-Akquise und eingehende Leads fördern
- Wert von Grafana Cloud und Grafana Enterprise vermitteln
- Experte im Management Ihrer Vertriebspipeline in Salesforce werden
- Erstellung von Angeboten, Auftragsabwicklung und tägliche Kundenanfragen verwalten
Was Sie zu einem großartigen Fit macht
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologien
- Nachweisbare Erfolge in einem wettbewerbsintensiven Umfeld (Top 10% Performer)
- Energiegeladener, optimistischer, unternehmerischer Teamplayer
- Anpassungsfähig mit nachweislicher Erfahrung in schnelllebigen Technologieunternehmen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in allen Kanälen (persönlich, online, schriftlich)
- Fließend in Englisch und Deutsch (sowohl gesprochen als auch geschrieben)
Bonuspunkte
- Vertrautheit mit Open-Source-Technologie ist ein erheblicher Vorteil
- Erfahrung mit Salesforce
- Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist ideal
Vergütung & Belohnungen
In Deutschland liegt die OTE-Vergütungsbandbreite für diese Rolle zwischen 195.750 EUR und 239.500 EUR. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren.
Warum Sie bei Grafana Labs gedeihen werden
- 100% Remote, globale Kultur
- Skalierende Organisation
- Transparente Kommunikation
- Innovationsgetrieben
- Open-Source-Wurzeln
- Ermächtigte Teams
- Karrierewachstumswege
- Anschauliche Führung
- Leidenschaftliche Menschen
- Persönliche Einarbeitung
- Balance ist der Schlüssel
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Wir rekrutieren, schulen, entschädigen und befördern unabhängig von Rasse, Religion, Geschlecht, Behinderung, Alter und anderen einzigartigen Merkmalen. Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen.
Enterprise Account Executive, Growth | Germany | Remote Arbeitgeber: Grafana Labs
Kontaktperson:
Grafana Labs HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive, Growth | Germany | Remote
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen! Informiere dich über Grafana Labs und bringe spezifische Punkte in das Gespräch ein, die dir gefallen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive, Growth | Germany | Remote
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Grafana Labs arbeiten möchtest und wie du zu unserem Team passen würdest.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend und zeigen, dass du ein Top-Performer bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Grafana Labs vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Grafana
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir die Zeit nehmen, die verschiedenen Produkte von Grafana zu verstehen, insbesondere Grafana Cloud und Grafana Enterprise. Überlege dir, wie diese Lösungen den Kunden helfen können und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du deren Wert vermitteln würdest.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da die Rolle einen beratenden Verkaufsansatz erfordert, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und darauf eingehen kannst. Überlege dir, welche Fragen du stellen würdest, um mehr über die Herausforderungen der Kunden zu erfahren und wie Grafana ihnen helfen kann.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Sei bereit, über deine besten Verkaufsabschlüsse zu sprechen und wie du es geschafft hast, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein.
✨Sei authentisch und zeige Begeisterung
Grafana Labs sucht nach energiegeladenen und unternehmerischen Teamplayern. Zeige während des Interviews deine Leidenschaft für Technologie und deine Motivation, Teil eines innovativen Unternehmens zu sein. Authentizität kommt gut an und hilft dir, eine Verbindung zu deinem Gesprächspartner aufzubauen.
