Sales Development Representative | Germany | Remote

Grafana Labs ist ein Remote-First, Open-Source-Powerhouse. Es gibt mehr als 20 Millionen Nutzer von Grafana, dem Open-Source-Visualisierungstool, weltweit, die alles von Bienenvölkern bis hin zu Klimaveränderungen in den Alpen überwachen. Die sofort erkennbaren Dashboards wurden überall gesichtet, von einem NASA-Start und dem Minecraft-Hauptquartier bis hin zu Wimbledon und der Tour de France. Grafana Labs hilft auch mehr als 3.000 Unternehmen – darunter Bloomberg, JPMorgan Chase und eBay – ihre Observability-Strategien mit dem Grafana LGTM Stack zu verwalten, der vollständig verwaltet mit Grafana Cloud oder selbstverwaltet mit dem Grafana Enterprise Stack betrieben werden kann, beide mit skalierbaren Metriken (Grafana Mimir), Protokollen (Grafana Loki) und Traces (Grafana Tempo). Wir wachsen schnell und bleiben uns treu, was uns anders macht: ein Open-Source-Erbe, eine globale kollaborative Kultur und eine Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einer innovationsgetriebenen Umgebung, in der Transparenz, Autonomie und Vertrauen alles antreiben, was wir tun.

Die Gelegenheit: Als Sales Development Representative (SDR) konzentrieren Sie sich auf drei Kernmissionen. Erstens helfen Sie unseren Nutzern und Interessenten, ihren Grafana-Weg zu navigieren, indem Sie mit ihnen interagieren und ihnen zuhören, um ihnen geeignete Ressourcen und Anleitungen bereitzustellen. Zweitens werden Sie mit diesen Erkenntnissen mit unserem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um mit anderen einflussreichen Personen in diesen Organisationen in Kontakt zu treten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, die die Pipeline für die Umsatzziele unseres Unternehmens darstellen, indem Sie proaktiv mit unserem Vertriebsteam zusammenarbeiten. Drittens entwickeln Sie wertvolle, übertragbare Fähigkeiten, um Ihre Karriereziele zu erreichen. Durch die Erfüllung unserer drei Kernmissionen tragen Sie wichtig zur Gemeinschaft und zu den Geschäftszielen von Grafana Labs bei.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Pflege von Wissen über unsere Technologie, Wettbewerber, das Open-Source-Ökosystem und Branchentrends
• Effektives und effizientes Nachverfolgen von eingehenden Leads
• Verwendung eines Multi-Channel-Ansatzes (E-Mail, Social Media, Anrufe), um proaktiv neue Leads innerhalb der Zielkonten zu erreichen; unsere besten SDRs sind selbstbewusst und effektiv am Telefon
• Verwendung von Salesforce und Grafana-Dashboards für die Verwaltung von Leads und Konten sowie für Recherchen
• Forschung und Daten nutzen, um Outreach an Zielprospects und -konten über E-Mail und LinkedIn zu priorisieren und anzupassen
• Führen effektiver Entdeckungsgespräche, um die Bedürfnisse und Ziele der Nutzer zu verstehen, um ihnen die entsprechenden Ressourcen bereitzustellen und zu kommunizieren, wie Grafana ihnen helfen kann
• Konsequent neue Geschäftsmöglichkeiten und Pipeline-Ziele erreichen
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Marketing und Vertrieb, um als Team zu gewinnen

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
• Offen für Feedback und Coaching, immer auf der Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung
• Klare und prägnante schriftliche und mündliche Kommunikationsweise
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, viele Aufgaben und Anforderungen zu priorisieren
• Bereitschaft und Fähigkeit, jede Aufgabe – egal wie klein oder groß – mit einem Fokus auf Qualität zu übernehmen
• Einfallsreich und proaktiv in einer sich ständig weiterentwickelnden Umgebung
• Getrieben von Zweck und dem Gewinn mit einer teamorientierten Einstellung
• Standort in Deutschland

Warum Sie bei Grafana Labs gedeihen werden:

• 100% Remote, globale Kultur
• Wachsendes Unternehmen – bedeutungsvolle Arbeit in einer sich schnell entwickelnden Umgebung
• Transparente Kommunikation – offene Entscheidungsfindung und regelmäßige Updates im gesamten Unternehmen
• Innovationsgetrieben – Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren
• Open-Source-Wurzeln – basierend auf gemeinschaftsorientierten Werten, die unsere Arbeitsweise prägen
• Ermächtigte Teams – hohe Vertrauenskultur, die Ergebnisse über Optik stellt
• Karrierewachstumswege – definierte Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere
• Anschauliche Führung – transparente Führungskräfte, die involviert, sichtbar und menschlich sind
• Leidenschaftliche Menschen – ein Team von klugen, unterstützenden Menschen, die sich leidenschaftlich für das einsetzen, was sie tun
• Persönliche Einarbeitung – wir möchten, dass Sie vom ersten Tag an mit Ihren neuen 'Grafanistas' gedeihen
• Balance ist der Schlüssel – wir haben eine globale jährliche Urlaubsrichtlinie von 30 Tagen pro Jahr

Gleichstellungschancen: Wir werden unabhängig von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Behinderung, Alter, Veteranenstatus und all den anderen faszinierenden Merkmalen, die uns unterschiedlich und einzigartig machen, rekrutieren, schulen, entschädigen und befördern. Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen, und wir arbeiten hart daran, sicherzustellen, dass dies das Fundament unserer Organisation ist, während wir wachsen.