Sales Development Representative | Israel | Remote

Die Gelegenheit: Als Sales Development Representative (SDR) konzentrieren Sie sich auf drei Kernmissionen. Erstens helfen Sie unseren Nutzern und Interessenten, ihre Grafana-Reise zu navigieren, indem Sie mit ihnen interagieren und ihnen zuhören, um ihnen geeignete Ressourcen und Anleitungen bereitzustellen. Zweitens werden Sie mit diesen Erkenntnissen mit unserem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um mit anderen einflussreichen Personen in diesen Organisationen in Kontakt zu treten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, die für die Umsatzziele unseres Unternehmens wichtig sind. Drittens entwickeln Sie wertvolle, übertragbare Fähigkeiten, um Ihre Karriereziele zu erreichen. Durch die Erfüllung unserer drei Kernmissionen tragen Sie wesentlich zu den Zielen der Grafana Labs-Community und des Unternehmens bei. Wir verstehen, dass unser kommerzieller Erfolg mit unserem Open-Source-DNA und dem Erfolg unserer Nutzer mit unserer Software verbunden ist. Daher suchen wir Teammitglieder, die diese Verbindung effektiv nutzen können und die langfristige Gesundheit unseres Unternehmens unterstützen. In dieser Rolle balancieren Sie reaktive und proaktive Arbeit, indem Sie auf eingehende Anfragen reagieren und gezielt auf Zielkonten zugehen. Sie müssen recherchieren und eine detektivische Denkweise haben, um durchdachte, wertschöpfende Nachrichten zu erstellen; und Sie müssen selbstbewusst in der Lage sein, Geschäftsgespräche am Telefon zu führen. Sie sollten wissen, wie man KI als Werkzeug nutzt, um Ihre Produktivität ständig zu verbessern. Dies ist eine anspruchsvolle und lohnende Rolle in einem schnelllebigen und herausfordernden Umfeld. Während unser Unternehmen nachhaltig wächst, gibt es noch viel zu bauen und zu verbessern. Und wir tun diese Arbeit gemeinsam mit unseren Kollegen aus mehr als 15 verschiedenen Ländern. Wir suchen nach motivierten, bescheidenen, technisch neugierigen Menschen, die eine teamorientierte Einstellung annehmen und extreme Eigenverantwortung zeigen. Dies ist ein großartiges Team, dem Sie beitreten können, egal ob Sie gerade Ihre Karriere beginnen oder einen Wechsel in die Technologiebranche anstreben. Sie werden Manager und Kollegen haben, die sich tief um Sie als Fachkraft und Mensch kümmern, und Sie werden mehr lernen, als Sie für möglich gehalten haben.

Was Sie tun werden:

• Wissen über unsere Technologie, Wettbewerber, das Open-Source-Ökosystem und Branchentrends aufbauen und pflegen.
• Effektiv und effizient auf eingehende Leads reagieren.
• Ein Multi-Channel-Ansatz (E-Mail, Social Media, Anrufe) nutzen, um proaktiv neue Leads innerhalb von Zielkonten anzusprechen; unsere besten SDRs sind am Telefon selbstbewusst und effektiv.
• Salesforce und Grafana-Dashboards für die Verwaltung und Recherche von Leads und Konten nutzen.
• Forschung und Daten nutzen, um Outreach an Zielprospects und -konten über E-Mail und LinkedIn zu priorisieren und anzupassen.
• Effektive Entdeckungsgespräche führen, um die Bedürfnisse und Ziele der Nutzer zu verstehen, um ihnen die entsprechenden Ressourcen bereitzustellen und zu kommunizieren, wie Grafana ihnen helfen kann.
• Konsequent neue Geschäftsmöglichkeiten und Pipeline-Ziele erreichen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um als Team zu gewinnen.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• Fließend in Hebräisch und Englisch (schriftlich und mündlich).
• Offen für Feedback und Coaching, immer auf der Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung.
• Klare und prägnante schriftliche und mündliche Kommunikationsweise.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, viele Aufgaben und Anforderungen zu priorisieren.
• Bereitschaft und Fähigkeit, jede Aufgabe – egal wie klein oder groß – mit einem Fokus auf Qualität zu übernehmen.
• Einfallsreich und proaktiv in einem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld.
• Von Zweck und dem Gewinnen mit einer teamorientierten Einstellung motiviert.
• In Israel ansässig.