Senior Business Value Engineer | Germany | Remote

Grafana Labs, das Unternehmen hinter der offenen Observability-Cloud, basiert auf den Prinzipien von Open Source, offenen Standards, offenen Ökosystemen und offener Kultur. Grafana Cloud, unsere vollständig verwaltete Observability-Plattform, ist flexibel und skalierbar. Mit der tatsächlich nützlichen KI von Grafana Cloud können Organisationen alle ihre unterschiedlichen Daten sehen, verstehen und darauf reagieren, um mit der Geschwindigkeit ihrer Ambitionen voranzukommen. Heute vertrauen mehr als 35 Millionen Nutzer und über 7.000 Kunden – darunter Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft und Salesforce – auf Grafana Labs, um die Zuverlässigkeit ihrer Anwendungen und Systeme sicherzustellen, Vorfälle schnell zu lösen und ihre Telemetrie zu optimieren, um Lärm und Kosten zu reduzieren. Wir sind ein 100% remote Unternehmen mit über 1.600 Teammitgliedern in mehr als 40 Ländern und werden von führenden Investoren wie Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG und Lead Edge Capital unterstützt. Wir wachsen schnell und bleiben dabei unseren Unterschieden treu: einem Open-Source-Erbe, einer globalen kollaborativen Kultur und einer Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einer innovationsgetriebenen Umgebung, in der Transparenz, Autonomie und Vertrauen alles antreiben, was wir tun.

Die Gelegenheit: Grafana Labs sucht, unser Team von Business Value Engineers zu erweitern und dabei zu helfen, den geschäftlichen Wert unserer Produkte und Dienstleistungen zu definieren, zu artikulieren und zu quantifizieren. Als Mitglied des Teams für Business Value Engineering spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Richtung dieser hochwirksamen Funktion.

Was Sie tun werden:

• Kunden Einblicke: Zusammenarbeit mit Kunden, um neue Wachstums- und Rentabilitätsmöglichkeiten durch personalisierte Erzählungen zu entdecken.
• Wertquantifizierung: Entwicklung überzeugender ROI/TCO-Modelle, die Wertbereiche identifizieren, die durch neue Produkte, aufkommende Trends und Marktchallenges angetrieben werden.
• GTM Enablement: Unterstützung der Pre/Post-Sales-Teams durch Schulung, Inhaltserstellung und Unterstützung; Sicherstellung, dass unsere Vertriebsorganisation in der Lage ist, den Wert von Grafana gegenüber den Kunden zu präsentieren.
• Wert Erzählung: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Erstellung einer einheitlichen Erzählung, die das Wertversprechen von Grafana präsentiert und interne Stakeholder sowie externe Botschaften ausrichtet.
• Strategische Partnerschaften: Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Solutions Engineers und Observability Architects, um den geschäftlichen Wert unserer Produkte und Dienstleistungen zu definieren und zu artikulieren.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• Innovative Denkweise: Wachstumsorientiert, bereit, neue Technologien zu lernen und sich schnell anzupassen.
• Wertmanagement-Expertise: 3-5+ Jahre Erfahrung im Wertmanagement, Consulting oder Engineering; tiefes Verständnis für quantitative und qualitative Analysen.
• Daten Erzählfähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Datensätze zu analysieren, überzeugende kundenorientierte Geschichten zu erstellen und Ergebnisse effektiv von technischen bis hin zu Führungsebene zu kommunizieren.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit GTM-Führungskräften (Vertrieb, Kundenservice, Marketing & Finanzen), um die Wertversprechen von Grafana zu definieren und auszurichten.

Bonuspunkte für:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Observability, vorzugsweise mit Open-Source-Tools wie Grafana, Prometheus oder Loki.
• Vertrautheit mit der Open-Source-Landschaft und -Gemeinschaft.

Wenn Sie bereit für eine hochwirksame Rolle sind, die Datenanalyse, Erzählung, Technologieenablement und den Aufbau von Partnerschaften mit funktionsübergreifenden Teams kombiniert – würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Vergütung & Belohnungen: In Deutschland liegt die OTE-Vergütungsbandbreite für diese Rolle zwischen 137.000 EUR und 164.500 EUR. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren, die während des Auswahlprozesses bewertet werden. Alle unsere Rollen beinhalten Restricted Stock Units (RSUs), die jedem Teammitglied Eigentum am Erfolg von Grafana Labs geben. Wir glauben an gemeinsame Ergebnisse – RSUs helfen uns, ausgerichtet und investiert zu bleiben, während wir global skalieren.

Warum Sie bei Grafana Labs gedeihen werden:

• 100% Remote, globale Kultur - Als reines Remote-Unternehmen bringen wir Talente aus der ganzen Welt zusammen, vereint durch eine Kultur der Zusammenarbeit und des gemeinsamen Zwecks.
• Wachsendes Unternehmen – Bewältigen Sie sinnvolle Arbeit in einer schnell wachsenden, sich ständig weiterentwickelnden Umgebung.
• Transparente Kommunikation – Erwarten Sie offene Entscheidungsfindung und regelmäßige unternehmensweite Updates.
• Innovationsgetrieben – Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren.
• Open-Source-Wurzeln – Auf gemeinschaftlich getriebenen Werten aufgebaut, die prägen, wie wir arbeiten.
• Ermächtigte Teams – Hochvertrauens-, niedriges Ego-Kultur, die Ergebnisse über Optik schätzt.
• Karrierewachstumswege – Definierte Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu wachsen und zu entwickeln.
• Anschauliche Führung – Transparente Führungskräfte, die involviert, sichtbar und menschlich sind.
• Leidenschaftliche Menschen – Treten Sie einem Team von klugen, unterstützenden Menschen bei, die sich leidenschaftlich für das, was sie tun, einsetzen.
• Persönliche Einarbeitung - Wir möchten, dass Sie ab dem ersten Tag mit Ihren neuen 'Grafanistas' gedeihen, um alles über das, was wir tun und wie wir es tun, zu lernen.
• Balance ist der Schlüssel - Wir haben eine globale jährliche Urlaubsrichtlinie von 30 Tagen pro Jahr. 3 Tage Ihres Jahresurlaubs sind für Grafana Shutdown Days reserviert, um dem Team wirklich zu ermöglichen, sich zu disconnecten.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Grafana Labs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen, unabhängig von Rasse, Farbe, Nationalität, Herkunft, Kaste, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Religion oder Glauben, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Schwangerschaft, Mutterschaft, Familien- oder Betreuerstatus oder einer anderen Eigenschaft, die durch das lokale Recht geschützt ist. Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen, und wir arbeiten hart daran, sicherzustellen, dass dies die Grundlage unserer Organisation ist, während wir wachsen.