Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten in der Schweiz und Österreich.
- Unternehmen: Grafana Labs, ein innovatives Unternehmen im Bereich Observability mit globaler Kultur.
- Vorteile: 100% remote, wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von Infrastrukturtechnologien und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 170000 - 210000 € pro Jahr.
Grafana Labs ist das Unternehmen hinter Grafana Cloud, der vollständig verwalteten Observability-Plattform, die von mehr als 10.000 Organisationen genutzt wird, um Zuverlässigkeit sicherzustellen, Vorfälle schneller zu lösen und Telemetrie in großem Maßstab zu optimieren. Grafana Cloud bringt KI in die Observability und Observability in die KI, sodass Teams (und ihre Agenten) eine einheitliche Sicht auf alle ihre unterschiedlichen Daten haben, wo auch immer sie sich befinden, und mit der Geschwindigkeit ihrer Ambitionen agieren können.
Kunden wie Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft und Salesforce vertrauen auf Grafana Labs. Wir sind ein 100% remote Unternehmen mit Teammitgliedern aus über 40 Ländern, unterstützt von führenden Investoren wie Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG und Lead Edge Capital.
Wir wachsen schnell und bleiben dem treu, was uns anders macht: ein Open-Source-Erbe, eine globale kollaborative Kultur und eine Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einer innovationsgetriebenen Umgebung, in der Transparenz, Autonomie und Vertrauen alles antreiben, was wir tun.
Die Gelegenheit: Grafana Labs sucht einen Commercial Account Executive, Acquisition mit Sitz in der Schweiz, der für die Akquise und den Abschluss neuer Geschäfte in der Schweiz und Österreich verantwortlich ist. Sie werden Möglichkeiten mit neuen Kunden identifizieren, pflegen und abschließen sowie Prognosen verwalten und Kundendaten verfolgen. Wir befürworten einen beratenden Verkaufsansatz - lernen Sie zuerst die Bedürfnisse des Kunden kennen, bevor Sie über Produkte sprechen. Ihre Expertise wird entscheidend sein, um den Wert unserer Produkte zu vermitteln, mit dem Kunden während der Testphase zusammenzuarbeiten und eine starke Beziehung an unser Wachstumsteam zu übergeben.
Was Sie tun werden:
- Erreichen und Übertreffen individueller vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele
- Outbound-Projektierung bei neuen Kunden
- Verwaltung aller Aspekte des Verkaufsprozesses (Prospecting, Verkaufsgespräche, Produktdemos, Machbarkeitsnachweise, Angebote und Verhandlungen)
- Verkauf durch Outbound-Projektierung und eingehende Leads fördern
- Den Wert sowohl von Grafana Cloud als auch von Grafana Enterprise verstehen und vermitteln
- Experte im Management Ihrer Vertriebspipeline in Salesforce werden
- Erstellung von Angeboten, Auftragsabwicklung und tägliche Kundenanfragen verwalten
Was Sie zu einem großartigen Fit macht:
- 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologien
- Frühere Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit Sitz in der Schweiz und/oder Österreich
- Nachweisbare Geschichte der konsistenten Zielerreichung in einem hoch wettbewerbsintensiven Umfeld (Top 10% Performer)
- Anpassungsfähig und mit nachweisbarer Erfahrung in technologieorientierten Unternehmen mit hoher Geschwindigkeit
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in allen Kanälen (persönlich, online, schriftlich) und in der Lage, starke Arbeitsbeziehungen sowohl persönlich als auch virtuell aufzubauen
- Fließend in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich)
Bonuspunkte für:
- Vertrautheit mit Open-Source-Technologie ist ein erheblicher Vorteil
- Erfahrung mit Salesforce
- Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist ideal
Vergütung & Belohnungen: In der Schweiz liegt die OTE-Vergütungsbandbreite für diese Rolle bei CHF 170.000 - CHF 210.000. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren, die im Verlauf des Auswahlprozesses bewertet werden. Alle unsere Rollen beinhalten Restricted Stock Units (RSUs), die jedem Teammitglied Eigentum am Erfolg von Grafana Labs geben. Wir glauben an gemeinsame Ergebnisse - RSUs helfen uns, ausgerichtet und investiert zu bleiben, während wir global skalieren.
Warum Sie bei Grafana Labs gedeihen werden:
- 100% Remote, globale Kultur - Als reines Remote-Unternehmen bringen wir Talente aus der ganzen Welt zusammen, vereint durch eine Kultur der Zusammenarbeit und des gemeinsamen Zwecks.
- Wachsendes Unternehmen - Bewältigen Sie sinnvolle Arbeit in einer schnell wachsenden, sich ständig weiterentwickelnden Umgebung.
- Transparente Kommunikation - Erwarten Sie offene Entscheidungsfindung und regelmäßige unternehmensweite Updates.
- Innovationsgetrieben - Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren.
- Open Source Wurzeln - Aufgebaut auf
Commercial Account Executive, Acquisition | Switzerland | Remote Arbeitgeber: Grafana
Grafana Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine 100% remote Arbeitsumgebung bietet und Talente aus der ganzen Welt vereint. Mit einem starken Fokus auf Innovation, Transparenz und offener Kommunikation fördert das Unternehmen eine Kultur, in der Mitarbeiter bedeutungsvolle Projekte leiten und ihre Karriere aktiv gestalten können. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungen, einschließlich Restricted Stock Units (RSUs), die jedem Teammitglied eine Beteiligung am Erfolg von Grafana Labs ermöglichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive, Acquisition | Switzerland | Remote erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Grafana treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Grafana empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Grafana dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Grafana bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive, Acquisition | Switzerland | Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Grafana bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Grafana erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Grafana vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
