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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Stärke Kundenbeziehungen und treibe Umsatzwachstum durch Upselling und Cross-Selling.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das führende Lösungen im Bereich PPM anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, dynamisches Team und spannende Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Bedeutungsvolle Arbeit mit kreativen Lösungen und Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in SaaS-Account-Management und nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum.
- Andere Informationen: Vertrete das Unternehmen auf Messen und erweitere dein Netzwerk.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Kunde sucht einen talentierten Key Account Manager, um die Beziehungen zu bestehenden Kunden zu stärken. Sie werden das Umsatzwachstum durch Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten vorantreiben und direkt zum Erfolg der Kunden sowie zum Wachstum der Organisation beitragen.
Standort: Remote
Kunden: Enterprise und KMU - DACH
Was unseren Kunden auszeichnet:
- Innovative Lösungen: Sie bieten hochmoderne Produkte, die Benutzerfreundlichkeit und robuste Funktionalität in Einklang bringen. Kürzlich von Gartner in ihr Leaders-Quadrant befördert.
- Nischenfokus: Expertise im PPM-Projektportfoliomanagement stellt sicher, dass die vielfältigen Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden.
- Strategisches Wachstum: Jüngste Fusionen haben ihre Fähigkeiten gestärkt und bieten den Kunden noch mehr Wert.
Was Sie mitbringen:
- Erfahrung im SaaS-Account-Management mit SMB-Kunden und einigen Enterprise Tier 1 / 2 Kunden.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Account Management und Umsatzwachstum.
- Exzellente Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Erfahrung im SaaS - idealerweise PPM / SPM.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen.
- Entwicklung von Plänen zur Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Leitung von Vertragsverhandlungen und -verlängerungen.
- Zusammenarbeit mit Presales-Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen zur Erweiterung des Netzwerks.
Fähigkeiten für den Erfolg:
- Starke Vertriebsexpertise im SaaS-Bereich mit Unternehmenskunden.
- Upsell und Cross Sell.
- Ein kreatives, unternehmerisches Denken mit Problemlösungsfähigkeiten.
- Selbstmotivation, Verantwortungsbewusstsein und hervorragende Organisation.
Warum beitreten?
- Bedeutsame Arbeit: Starke Partnerschaften aufbauen, Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen, und die Zufriedenheit mit innovativen Lösungen maximieren.
- Berufliches Wachstum: In einem dynamischen Team gedeihen, das Kreativität und Vertriebsexpertise schätzt und gleichzeitig Ihre Fähigkeiten in einem schnelllebigen Umfeld erweitert.
- Spannende Möglichkeiten: Vertretung des Unternehmens auf Messen und Konferenzen, Networking mit Branchenführern und Erkundung neuer Märkte.
Wenn Sie nach einer Rolle suchen, in der Sie Verantwortung für Ihren Erfolg übernehmen und Ihre Zukunft mitgestalten können, könnte dies die perfekte Passform sein.
Senioritätsstufe: Associate
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Softwareentwicklung, IT-Systemanpassung, Softwareentwicklung und IT-Dienstleistungen sowie IT-Beratung.
Key Account Manager Arbeitgeber: Grafham Walbancke
Kontaktperson:
Grafham Walbancke HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an einen Key Account Manager zu sammeln. Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Erfolge im Upselling und Cross-Selling konkret darzustellen. Überlege dir Beispiele, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen gestärkt und Umsatzwachstum erzielt hast.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Trends im SaaS-Bereich, insbesondere im PPM/ SPM. Zeige während des Gesprächs, dass du die Branche verstehst und innovative Lösungen anbieten kannst.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Key Account Managers erforderlich sind. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auszurichten.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Account Management, insbesondere im SaaS-Bereich. Zeige konkrete Beispiele für Umsatzwachstum und erfolgreiche Kundenbeziehungen auf.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Unternehmenskultur und die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens eingeht. Erwähne, wie du zur strategischen Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Grafham Walbancke vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Informiere dich gründlich über die innovativen Lösungen des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du die Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite Beispiele für Upselling und Cross-Selling vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Upselling oder Cross-Selling betrieben hast. Dies zeigt deine Fähigkeit, Umsatzwachstum zu fördern und Kundenbeziehungen zu stärken.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten gefordert sind, übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf Fragen präzise zu antworten.
✨Zeige deine Selbstmotivation und Organisation
Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, die deine Selbstmotivation und organisatorischen Fähigkeiten belegen. Dies ist besonders wichtig, da die Rolle remote ist und Eigenverantwortung erfordert.
