GRAIL Galleri Consultant 1 (Columbus OH) # 4822

Unsere Mission ist es, Krebs frühzeitig zu erkennen, wenn er geheilt werden kann. Wir arbeiten daran, die Sterblichkeitsrate durch Krebs zu verändern und bringen Interessengruppen zusammen, um innovative, sichere und effektive Technologien zu übernehmen, die die Krebsversorgung transformieren können. Wir sind ein Gesundheitsunternehmen, das neue Technologien entwickelt, um die frühe Krebsdiagnose voranzutreiben. Wir haben eine multidisziplinäre Organisation aus Wissenschaftlern, Ingenieuren und Ärzten aufgebaut und nutzen die Kraft der Next-Generation-Sequenzierung (NGS), bevölkerungsbasierten klinischen Studien sowie modernster Computer- und Datenwissenschaft, um eine der größten Herausforderungen der Medizin zu bewältigen. GRAIL hat seinen Hauptsitz in der Bay Area von Kalifornien, mit Standorten in Washington, D.C., North Carolina und dem Vereinigten Königreich. Es wird von führenden globalen Investoren sowie Pharma-, Technologie- und Gesundheitsunternehmen unterstützt.

Dies ist eine großartige Gelegenheit, dem wachsenden Vertriebsteam von GRAIL als GRAIL Galleri Consultant (GGC1) beizutreten, indem Sie eng mit der Vertriebsleitung und internen Interessengruppen zusammenarbeiten, um die Vertriebsstrategie für das revolutionäre MCED (Multi-Cancer Early Detection) Produkt Galleri umzusetzen. Diese Position ist kundenorientiert und erfordert eine "Markenaufbau"-Mentalität. Ein erfolgreicher GGC1 handelt mit Dringlichkeit und Leidenschaft, um Ärzte und deren Mitarbeiter dazu zu bringen, anders über Krebsvorsorge nachzudenken und die Art und Weise zu ändern, wie sie praktizieren, indem sie die MCED-Technologie in ihren Büroablauf integrieren und sie konsequent geeigneten Patienten anbieten, um mehr Krebserkrankungen früher zu identifizieren.

Die Rolle des GGC1 ist eine Verkaufsrolle vor Ort, mit der Erwartung, dass die Kandidaten den Großteil ihrer Zeit (>85%) mit persönlichen Besuchen bei gezielten Arztpraxen verbringen, Veranstaltungen planen und unterstützen sowie Unternehmensinitiativen umsetzen. Dies ist eine Außendienstposition, die in Ihrer Stadt und Ihrem Bundesstaat angesiedelt ist, derzeit im folgenden Gebiet: Columbus, OH und Umgebung. Während Sie hauptsächlich im Außendienst tätig sind, kann es erforderlich sein, zu einem GRAIL-Büro oder anderen Standorten zu reisen, um geschäftliche Bedürfnisse zu unterstützen.

Wir bauen ein erstklassiges Team auf, um eine der wichtigsten Herausforderungen im Gesundheitswesen anzugehen. Sind Sie bereit, sich uns anzuschließen?

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsplans zur Steigerung des Gebietsumsatzes und zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele.
• Erweiterung der Breite und Tiefe der Verschreibungen, Optimierung der Werbebudgets und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie gemäß den GRAIL-Standards.
• Akquise und Ansprache von Hausarztpraxen, um Interesse an Galleri zu wecken und frühe Anwender zu identifizieren/zu gewinnen.
• Vertretung und Zusammenarbeit mit einem vielfältigen, funktionsübergreifenden Team zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und Innovation.
• Partnerschaft mit internen Interessengruppen (Vertriebsleitung, Marketing, Kundenservice, Abrechnung und anderen kundenorientierten Teams), um Einblicke aus dem Außendienst zu liefern, die Strategie und Umsetzung prägen.
• Identifizierung von Marktchancen, Austausch bewährter Praktiken und Kommunikation erfolgreicher Verkaufsansätze mit Kollegen, Management und dem Vertriebsteam.
• Umsetzung von Werbeaktivitäten, die die Verkaufs- und Marketingstrategien in Übereinstimmung mit den Branchenstandards und Unternehmensrichtlinien unterstützen.
• Zusammenarbeit mit Medical Science Liaisons (MSLs), um Anbieter über die Wissenschaft hinter der MCED-Technologie aufzuklären und Beziehungen zu Meinungsführern aufzubauen.
• Management komplexer Kundenkonten durch Engagement mit Gesundheitsdienstleistern, Administratoren und klinischem Personal durch fortgeschrittenen beratenden Verkauf und lösungsorientierte Diskussionen.
• Leitung hochrangiger Produktgespräche, klinischer Schulungssitzungen und wertbasierter Präsentationen, die auf spezifische therapeutische und betriebliche Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Anwendung fundierter Kenntnisse über diagnostische Werkzeuge, Laborprozesse und klinische Anwendungen zur Unterstützung informierter Entscheidungen bei Kunden.
• Analyse von Leistungstrends im Gebiet, Wettbewerbsdynamiken und Kundenverhalten zur Gestaltung der Strategie und Identifizierung von Wachstumschancen.
• Pflege genauer Kundendokumentation im CRM-System.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch konsistente Nachverfolgung, operative Unterstützung und klinisch relevante Einblicke.
• Sicherstellung, dass alle Verkaufsaktivitäten den gesetzlichen Anforderungen, Unternehmensrichtlinien und Standards der Gesundheitsbranche entsprechen.

Diese Verantwortlichkeiten fassen die primären Aufgaben der Rolle zusammen und sind keine erschöpfende Liste. Sie können nach Ermessen des Unternehmens geändert werden.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung oder 2+ Jahre, wenn der Kandidat direkte GRAIL-Erfahrung hat.
• Reisebereitschaft, die Übernachtungen umfassen kann.
• Gültiger Führerschein.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in Diagnostik, medizinischen Geräten, Pharmazeutika oder einem verwandten Gesundheitsbereich.
• Hintergrund in medizinischen oder biologischen Wissenschaften.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Anerkennung für Verkaufsleistungen (z.B. Auszeichnungen, Rankings oder kontinuierliche Übererfüllung) wird stark bevorzugt.
• Außergewöhnlich motiviert, flexibel und ergebnisorientiert mit starken zwischenmenschlichen und analytischen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, strategisch zu denken und taktisch in einem schnelllebigen Umfeld zu handeln.
• Starkes Gefühl der Dringlichkeit mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und ein Gebiet mit minimaler Aufsicht zu verwalten.
• Wunsch, in einem Startup- oder Wachstumsumfeld zu arbeiten.
• Exzellente organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich), mit nachgewiesener Fähigkeit, intern und extern zu präsentieren.
• Starke Zeitmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, Prioritäten zu bewerten und konkurrierende Anforderungen zu managen.
• Fundierte Kenntnisse der Geografie und des Kundenstamms.
• Kenntnisse in Google Suite (Sheets, Doc, Forms, Slides).

Körperliche Anforderungen & Arbeitsumfeld:

• Die Arbeitszeiten und -tage können je nach betrieblichen Bedürfnissen variieren.
• Arbeiten mit Trockeneis kann erforderlich sein.
• Stehen oder Sitzen über längere Zeiträume kann notwendig sein.
• Es kann eine Exposition gegenüber gefährlichen Materialien, Blutproben und Instrumenten mit beweglichen Teilen, Heiz- oder Kühlsystemen und Hochgeschwindigkeitszentrifugation geben.
• Einige Hebetätigkeiten (bis zu 25 Pfund) können erforderlich sein.
• Reisebereitschaft von 85% nach Bedarf.

Das erwartete, jährliche Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 94.000 und 125.000 USD. Diese Rolle kann für andere Vergütungsformen, einschließlich eines jährlichen Bonus und/oder Anreizen, berechtigt sein, vorbehaltlich der Bedingungen der geltenden Pläne und des Ermessens des Unternehmens. Diese Spanne spiegelt eine gute Schätzung des Bereichs wider, den das Unternehmen vernünftigerweise erwartet, für die Position bei Einstellung zu zahlen; die tatsächliche Vergütung kann je nach Faktoren wie den Qualifikationen des Kandidaten variieren. Mitarbeiter in dieser Rolle sind auch berechtigt, das umfassende und wettbewerbsfähige Leistungspaket von GRAIL zu erhalten, das gemäß unseren geltenden Plänen und Richtlinien angeboten wird. Dieses Paket umfasst derzeit flexible Freizeit oder Urlaub; einen 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberbeitrag; medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung; und sorgfältig ausgewählte Achtsamkeitsprogramme.

GRAIL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder Einzelne gedeihen, beitragen und wachsen kann. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder jede andere Klasse oder Eigenschaft, die durch geltendes Bundes-, Landes- und lokales Recht geschützt ist, berücksichtigt. Darüber hinaus wird GRAIL qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen in einer Weise berücksichtigen, die mit geltendem Recht übereinstimmt, und angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen treffen. Bitte kontaktieren Sie uns unter rc@grailbio.com, wenn Sie eine Anpassung benötigen, um sich für eine offene Stelle zu bewerben. GRAIL pflegt einen drogenfreien Arbeitsplatz. Wir heißen Arbeitssuchende aus allen Hintergründen willkommen!