Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden durch innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Graitec Group, ein globaler Marktführer in BIM-Lösungen mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation der Architektur- und Bauindustrie aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Softwarebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über die Graitec Group
Graitec ist ein globaler Marktführer im Bereich Building Information Modeling (BIM) Lösungen, der Software entwirft und entwickelt, die Architekten, Ingenieuren und Herstellern hilft, intelligenter und besser zu gestalten. Mit über 30 Jahren Innovation und einem unternehmerischen Geist haben wir unseren Umsatz in nur fünf Jahren verdreifacht. Unser Ziel ist klar – die digitale Transformation der AECO-Branche zu beschleunigen und die Zukunft zu modellieren. Wir erreichen dies, indem wir unser wiederkehrendes Einkommen durch innovative Software und Dienstleistungen steigern, die die Akzeptanz, Integration und den nachhaltigen Wert für unsere Kunden fördern. Unsere 800 Experten in über 30 Büros in 12 Ländern unterstützen mehr als 270.000 Nutzer weltweit. Als globaler Autodesk Platinum Partner kombinieren wir erstklassige Partnerschaften mit unserer eigenen innovativen Software und Dienstleistungen, um Leistung und Nachhaltigkeit in der Branche voranzutreiben.
Wie wir arbeiten: Wachstum, Agilität, Innovation, Verantwortung
Wie wir uns verhalten: Ambition, Engagement, One Graitec, Positive Energie
Überblick
- Neukundengewinnung & Vertriebsdurchführung: Proaktive Identifizierung, Ansprache und Umwandlung neuer Kunden durch Outbound-Prospecting, Networking und digitale Vertriebswerkzeuge. Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus - von der Lead-Generierung und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen. Anwendung eines strukturierten, strategischen Verkaufsansatzes zur Förderung hochwertiger Kundenkontakte. Durchführung eingehender Recherchen zu Zielbranchen und Entscheidungsträgern, um die Ansprache anzupassen und die Konversion zu maximieren. Klare Artikulation unseres Wertangebots, das die Schmerzpunkte der Kunden anspricht und den ROI demonstriert. Nutzung von CRM-Tools (z.B. Dynamics), um die Pipeline zu verwalten, Interaktionen zu verfolgen und eine genaue Prognose sicherzustellen.
- Pipelineswachstum & Lead-Pflege: Entwicklung und Umsetzung von Multi-Touch-Ansatzstrategien unter Verwendung von Anrufen, E-Mails, sozialem Verkaufen und Branchenveranstaltungen. Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, um Engagement und Vertrauen sicherzustellen. Durchführung beratender Verkaufsgespräche, um Bedürfnisse zu erkennen und Lösungen effektiv abzustimmen. Durchführung von hochwirksamen Entdeckungsgesprächen, Demos und Meetings zur Förderung von Möglichkeiten. Konsistente Nachverfolgung mit engagierten Interessenten, um den Fortschritt durch die Pipeline voranzutreiben.
- Zusammenarbeit & Markteinblicke: Enge Zusammenarbeit mit den Gebietsverkaufsleitern, um einen nahtlosen Übergang neuer Kunden sicherzustellen. Feedback an das Marketing zu Lead-Qualität, Kampagnenleistung und aufkommenden Markttrends geben. Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung des Verkaufsprozesses und Austausch bewährter Praktiken. Unterstützung von Marketinginitiativen wie Webinaren und Branchenveranstaltungen durch Förderung der Teilnahme und Nachverfolgung des Engagements.
- Leistung & Vertriebsoptimierung: Verfolgung von Outreach-Aktivitäten, Interessenteninteraktionen und Fortschritt von Möglichkeiten im CRM. Analyse von Verkaufskennzahlen zur Identifizierung von Optimierungsmöglichkeiten und Verbesserung der Konversionsraten. Regelmäßige Berichterstattung über KPIs wie Lead-Volumen, Pipeline-Geschwindigkeit und Umsatzbeitrag. Immer einen Schritt voraus sein bei Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren.
Erforderliche Erfahrungen:
- 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
- Kenntnisse in Software, vorzugsweise in Autodesk-Produkten (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360 usw.).
- Technisches Verständnis der Software-/SaaS-Branche.
- Vertriebserfahrung in Architektur, Ingenieurwesen oder Bauwesen ist sehr bevorzugt.
Interviewprozess:
- HR-Screening – Ein erstes „Kennenlernen“-Gespräch.
- Interview mit dem Einstellungsmanager – Rollenspezifische Diskussion mit dem Manager.
- Peer-/Stakeholder-Interview – Kann eine Präsentation oder eine kollaborative Übung umfassen.
- Abschlussgespräch – Gespräch mit dem Leiter der Geschäftseinheit.
Als Unterzeichner der Prinzipien zur Stärkung der Rolle der Frau der Vereinten Nationen verpflichtet sich Graitec zu Chancengleichheit und Gehaltstransparenz.
Zielvergütung für diese Rolle:
- Zielvariable Vergütungsmischung: 50% fest + 50% variabel
- Minimale jährliche Zielvergütung: 95.000 Euro
- Maximale jährliche Zielvergütung: 130.000 Euro
Hinweis: Die in dieser Anzeige angegebene Gehaltsspanne dient nur zu Informationszwecken und ist für ein bestimmtes Erfahrungsniveau und einen bestimmten Standort vorgesehen. Das endgültige Gehaltsangebot kann je nach endgültigem Standort und Erfahrungsgrad des Kandidaten variieren.
Business Development Executive Arbeitgeber: GRAITEC GmbH
Graitec Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, sowie einem klaren Fokus auf digitale Transformation in der AECO-Branche, können Mitarbeiter hier bedeutende Beiträge leisten und gleichzeitig von einem attraktiven Vergütungspaket profitieren. Die Möglichkeit, in einem globalen Team zu arbeiten und an spannenden Projekten mitzuwirken, macht Graitec zu einem idealen Ort für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie GRAITEC GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an GRAITEC GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von GRAITEC GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei GRAITEC GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei GRAITEC GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei GRAITEC GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GRAITEC GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
