Strategic Account Manager

Graitec ist ein globaler Marktführer im Bereich Building Information Modeling (BIM) Lösungen, der Software entwirft und entwickelt, die Architekten, Ingenieuren und Herstellern hilft, intelligenter und besser zu gestalten. Mit über 30 Jahren Innovation und einem unternehmerischen Geist haben wir unseren Umsatz in nur fünf Jahren verdreifacht.

Unser Ziel ist klar – die digitale Transformation der AECO-Branche zu beschleunigen und die Zukunft zu modellieren. Wir erreichen dies, indem wir unser wiederkehrendes Einkommen durch innovative Software und Dienstleistungen steigern, die die Akzeptanz, Integration und den nachhaltigen Wert für unsere Kunden fördern.

Sie werden Teil des starken Vertriebsteams EMEA als Strategic Account Manager in Hannover, Deutschland. In dieser Rolle werden Sie zusammenarbeiten, um das Wachstum des Annual Contract Value (ACV) durch das Management und die Erweiterung von Schlüssel-Kundenbeziehungen voranzutreiben. Sie werden unsere SaaS-Lösungen und professionellen Dienstleistungen nutzen, um den Umsatz zu maximieren, starke Kundenpartnerschaften zu fördern und strategisch den ACV über ein Portfolio von wertvollen Konten zu erhöhen.

Diese hochwirksame Rolle ist verantwortlich für das nachhaltige Umsatz- und Margenwachstum über ein definiertes Portfolio strategischer Konten, während neue Geschäftsmöglichkeiten gesichert werden. Der Strategic Account Manager agiert als vertrauenswürdiger Berater und nutzt tiefes Fachwissen in Daten, digitaler Transformation und beratendem Engagement, um messbare Geschäftsergebnisse durch Graitecs proprietäre IP, Autodesk-basierte Lösungen und professionelle Dienstleistungen zu liefern.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Als strategischer Berater agieren und tiefes Sektorwissen in den Bereichen Fertigung, Industrie und Infrastruktur anwenden.
• Beratende Engagements leiten und Kunden helfen, ihre digitalen Strategien zu definieren und umzusetzen.
• Chancen innerhalb bestehender Konten identifizieren, qualifizieren und ausbauen sowie proaktiv neue strategische Kunden gewinnen.
• Fortgeschrittene Entdeckungen durchführen, um Kundenziele, operationale Herausforderungen und Transformationsprioritäten aufzudecken.
• Überzeugende, wertbasierte Vorschläge gestalten und liefern, die Graitec-Lösungen mit greifbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Stakeholder auf allen Ebenen beeinflussen, einschließlich C-Suite, indem der Wert der digitalen Transformation und datengestützter Entscheidungsfindung vermittelt wird.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten und Disziplin in der Kontenplanung, Pipeline-Management und CRM-Exzellenz aufrechterhalten.
• Mehrschichtige Beziehungen aufbauen und pflegen, um Graitec als langfristigen Transformationspartner zu positionieren.
• Bereichsübergreifend mit SDRs, Solution Sales, Pre-Sales und Customer Success zusammenarbeiten, um integrierte, wertvolle Lösungen zu liefern.
• Kontinuierliche Verbesserung vorantreiben und Resilienz, Anpassungsfähigkeit und eine Wachstumsmentalität in einem sich schnell entwickelnden Markt demonstrieren.

Qualifikationen:

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und in Dienstleistungslösungen, idealerweise in digitalen Ingenieur- oder Technologiebereichen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb bestehender Konten mit einer beratenden Vertriebsstrategie.
• Erfahrung im Verkauf an die Fertigungs-, Industrie-, Telekommunikations- oder IT-Sektoren.
• Vertrautheit mit Autodesk-Lösungen oder ähnlichen Ingenieur-/Fertigungssystemen ist von Vorteil.
• Fähigkeit, mehrere Produkt- und Dienstleistungsbereiche in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld zu unterstützen.
• Technischer Hintergrund in CAD oder Maschinenbau ist von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Deutsch ist zwingend erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb Deutschlands und EMEA.

Wir freuen uns über Bewerbungen aus allen Hintergründen und bewerten Kandidaten ausschließlich nach ihren Fähigkeiten und der Fähigkeit, in der Rolle erfolgreich zu sein.