Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden durch proaktive Ansprache und strategische Verkaufsansätze.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Software und SaaS mit dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, deine Karriere voranzutreiben.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Architektur oder Bauwesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Overview
- New Business Acquisition & Sales Execution
- Proactively identify, engage, and convert new customers through outbound prospecting, networking, and digital sales tools.
- Own the full sales cycle- from lead generation and qualification to negotiation and closing.
- Apply a structured, strategic sales approach to drive high-quality customer engagements.
- Conduct in-depth research on target industries and decision-makers to tailor outreach and maximise conversion.
- Clearly articulate our value proposition, addressing customer pain points and demonstrating ROI.
- Use CRM tools (e. g., Dynamics) to manage pipeline, track interactions, and ensure accurate forecasting.
- Pipeline Growth & Lead Nurturing
- Develop and execute multi-touch outreach strategies using calls, emails, social selling, and industry events.
- Build strong relationships with key decision-makers, ensuring engagement and trust.
- Drive consultative sales conversations to uncover needs and align solutions effectively.
- Conduct high-impact discovery calls, demos, and meetings to advance opportunities.
- Maintain consistent follow-up with engaged prospects to drive progression through the pipeline.
- Collaboration & Market Insights
- Work closely with Territory Account Managers to ensure a seamless handover of new customers.
- Provide feedback to marketing on lead quality, campaign performance, and emerging market trends.
- Contribute to continuous sales process improvement and share best practices.
- Support marketing initiatives such as webinars and industry events by driving attendance and follow-up engagement.
- Performance & Sales Optimisation
- Track outreach activities, prospect interactions, and opportunity progression in CRM.
- Analyse sales metrics to identify optimisation opportunities and improve conversion rates.
- Regularly report on KPIs such as lead volume, pipeline velocity, and revenue contribution.
- Stay ahead of industry trends, competitor activity, and market developments to identify new opportunities.
Responsibilities
Experience needed
- 5+ years of business-to-business sales experience.
- Software knowledge, preferably in Autodesk products (ACC, Revit, BIM, Auto CAD, Civil 3D, BIM 360, etc.).
- Technical understanding of the software / Saa S industry.
- Sales experience in architecture, engineering or construction is highly preferred.
Business Development Executive Arbeitgeber: Graitec
Als Territory Account Manager bei Autodesk bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen umfassende Schulungen und Ressourcen zur Verfügung stellen, um Ihre Karriere im Bereich Softwarevertrieb voranzutreiben. Genießen Sie die Vorteile eines flexiblen Arbeitsumfelds und die Chance, mit führenden Technologien in der AEC-Branche zu arbeiten, während Sie bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Graitec treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Graitec empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Graitec dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Graitec bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Graitec bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Graitec erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Graitec vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
