Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum und Kundenakquise im AEC-Sektor.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bauwesen mit Fokus auf Autodesk-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationalen Perspektiven und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bauens mit modernster Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochwirksamen, umsatzverantwortlichen Territory Account Manager, der das Umsatzwachstum für Autodesk Construction-Lösungen und Graitec-eigene Software in einem definierten Portfolio strategischer AEC-Kunden vorantreibt. Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Geschäfte, die Entwicklung des Portfolios und die Förderung der Nutzung von Autodesk- und Graitec-Technologien und -Dienstleistungen.
Sie werden eng mit den Teams für Lösungssales, Kundenerfolg, SDR und technischen Spezialisten zusammenarbeiten. Der ideale Kandidat ist ein Selbststarter mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Softwarevertrieb, starken beratenden Fähigkeiten und der Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen von operativen Teams bis zur C-Ebene aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten- Vertriebsausführung & Umsatzwachstum: Erreichen der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele für Autodesk Construction und Graitec-Lösungen in neuen und bestehenden Konten.
- Vollständiger Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss verwalten.
- Entwicklung und Ausführung von Konto- und Gebietsplänen, abgestimmt mit Account Managern und Vertriebsleitung.
- Akquisition neuer Logos bei gleichzeitiger Verwaltung eines Portfolios von 150 Konten.
- Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten für Graitec-IP-Lösungen und professionelle Dienstleistungen.
- Unterstützung der Customer Success-Teams zur Sicherstellung von Abonnementverlängerungen und langfristiger Kontogesundheit.
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie die Arbeitsabläufe, Geschäftsbedürfnisse und Entscheidungsprozesse der Kunden verstehen.
- Maßgeschneiderte Präsentationen, Produktdemonstrationen, Geschäftsüberprüfungen und Wertversprechen liefern.
- Tiefgehende Entdeckungen durchführen, um die Annahmen der Kunden herauszufordern und die am besten geeigneten Lösungen mit klarem ROI zu positionieren.
- Starke, mehrstufige Beziehungen innerhalb strategischer AEC-Organisationen aufbauen.
- Eng mit SDR-Teams zusammenarbeiten, um gezielte Outreach-Strategien zu entwickeln.
- Mit Pre-Sales-, Post-Sales- und Marketingteams zusammenarbeiten, um Kampagnen, Veranstaltungen und Inhaltskreation zu unterstützen.
- In funktionsübergreifender Teamarbeit mit Customer Success, Solution Sales und technischen Experten engagieren.
- Genaues CRM-Dokumentation, Notizen und Prognosen pflegen, um vollständige Nachverfolgbarkeit sicherzustellen.
- Strukturierte Verkaufsberichte und Pipeline-Updates an das Management bereitstellen.
- Einblicke in Kundenbedürfnisse und Produktverbesserungen zur Unterstützung der Produktentwicklung beitragen.
- Akquise / Wertpräsentationen / Direktvertrieb: ~85%
- Konto- & strategisches Kontomanagement: ~10%
- Berichterstattung & Dokumentation: ~5%
- Sektor- & Lösungswissen: Starke Kenntnisse des AEC-/Bau-Sektors, Autodesk/BIM-Lösungen und CDE-Workflows.
- Chancenentwicklung: Proaktive Akquise und Lead-Entwicklungskompetenzen.
- Fortgeschrittene Entdeckung & Wertverkauf: Fähigkeit, überzeugende, ROI-gesteuerte Wertgeschichten zu artikulieren.
- Strategisches Beziehungsmanagement: Sicheres Beeinflussen von Stakeholdern auf allen organisatorischen Ebenen.
- Kommerzielle Exzellenz: Starke Prognose-, Kontoplanungs- und Deal-Management-Fähigkeiten.
- Resilienz & hohe Leistung: Unabhängig, motiviert und effektiv in dynamischen Umgebungen.
- Starke Kenntnisse von Autodesk oder anderen BIM-Softwareplattformen; Verständnis von CDE-Umgebungen.
- Beherrschung von Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, Teams).
- Starker Nutzer von LinkedIn / Sales Navigator.
- Erfahrung mit Microsoft Dynamics CRM ist von Vorteil.
- Jährliches Umsatz- und Margenwachstum
- Attach- & Cross-Sell-Raten von Graitec-IP
- Beitrag professioneller Dienstleistungen
- Leistung bei Abonnementverlängerungen
- Kundenzufriedenheit (NPS/CSAT)
- CRM-Daten Genauigkeit und Compliance
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- 5–7 Jahre erfolgreiche B2B-Software-, SaaS- oder Lösungserfahrung, idealerweise in Cloud-, BIM- oder IT-Lösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäfte zu gewinnen und bestehende Konten auszubauen.
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb virtueller Teams und internationaler Umgebungen.
- Eigenverantwortung & Antrieb: Selbststarter, der Initiative ergreift, Bedürfnisse antizipiert und handelt, ohne Anleitung zu benötigen.
- Ergebnisorientiert mit einem starken Verantwortungsbewusstsein für das Erreichen und Übertreffen von Zielen.
- Unternehmerisches Denken – erkennt Chancen und treibt sie zur Umsetzung.
- Proaktivität & Einfallsreichtum: Proaktiver Prospektor, der es genießt, durch diszipliniertes Outreach Pipelines aufzubauen.
- Kreativer Problemlöser, der Messaging und Lösungspositionierung anpassen kann.
- Resilient unter Druck und hartnäckig in wettbewerbsintensiven oder komplexen Deal-Zyklen.
- Beziehungsaufbau & Einfluss: Selbstbewusster Kommunikator, der in der Lage ist, hochrangige Stakeholder und diverse Teams zu beeinflussen.
- Kollaborativer Teamplayer, der natürlich funktionsübergreifend arbeitet, um Ergebnisse zu erzielen.
- Kundenorientiert mit einer starken Fähigkeit zuzuhören, zu verstehen und die Bedürfnisse der Kunden zu übersetzen.
- Professionelle Exzellenz: Organisiert und rigoros in Planung, Prognose und Pipeline-Management.
- Hohe Lernfähigkeit – bleibt über Branchentrends, BIM/CDE-Workflows und sich entwickelnde Kundenherausforderungen auf dem Laufenden.
- Starke Arbeitsmoral – bereit, Zeit und Energie zu investieren, wo es den Unterschied macht.
Territory Account Manager Arbeitgeber: Graitec
Als Territory Account Manager bei Autodesk bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen umfassende Schulungen und Ressourcen zur Verfügung stellen, um Ihre Karriere im Bereich Softwarevertrieb voranzutreiben. Genießen Sie die Vorteile eines flexiblen Arbeitsumfelds und die Chance, mit führenden Technologien in der AEC-Branche zu arbeiten, während Sie bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Graitec treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Graitec empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Graitec dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Graitec bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Graitec bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Graitec erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Graitec vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
