Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: Granica, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-Infrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutende Aktienoptionen und flexible Freizeitgestaltung.
- Weitere Informationen: Arbeiten Sie in einem dynamischen Startup-Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Verkaufen Sie eine hochwirksame Infrastrukturplattform und arbeiten Sie an strategischen Unternehmensgeschäften.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Granica ist ein KI-Infrastrukturunternehmen, das Unternehmen dabei hilft, massive Datensätze effizient, zuverlässig und bereit für KI zu machen. Unsere Plattform integriert sich direkt in moderne Datenstapel, um die Gesundheit, Struktur und Kosten großer tabellarischer Datensätze, die in Analysen und maschinellem Lernen verwendet werden, zu optimieren.
Mit Granica können Unternehmen:
- Speicherkosten um 50–60 % senken
- Rechenkosten um bis zu 60 % reduzieren
- Datenzuverlässigkeit und Abfrageleistung verbessern
- Große Datensätze für KI- und Analyse-Workloads vorbereiten
Granica arbeitet mit modernen Cloud-Datenplattformen und Datenseen zusammen und hilft Organisationen, Petabyte-große Datensätze effizienter zu verwalten. Wir sind mit über 65 Millionen US-Dollar von Bain Capital Ventures und A Capital unterstützt.
Granica sucht einen Enterprise Account Executive, um die Einführung unserer Plattform in datengestützten Organisationen voranzutreiben. Sie werden mit Datenplattform-Teams, technischen Führungskräften und Führungskräften zusammenarbeiten, die für die Verwaltung großangelegter Cloud-Datenumgebungen verantwortlich sind. Diese Rolle erfordert einen strategischen Unternehmensverkäufer, der sich in komplexen technischen Kaufprozessen zurechtfindet und vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern aufbaut. Sie werden eng mit Ingenieuren und vor Ort eingesetzten Teams zusammenarbeiten, um Kunden von der ersten Entdeckung bis zur Produktionsbereitstellung zu begleiten.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich vom Prospecting bis zum Abschluss und zur Expansion leiten
- Beziehungen zu leitenden Führungskräften in den Bereichen Daten, Infrastruktur und Engineering aufbauen
- Komplexe Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich leiten, die Architekturbewertungen und Nachweise des Wertes umfassen
- Mit vor Ort eingesetzten Ingenieuren zusammenarbeiten, um erfolgreiche technische Bewertungen zu planen und durchzuführen
- Strategische Kontenpläne für große datengestützte Organisationen entwickeln
- Die Beschaffungs-, Sicherheits-, Rechts- und Compliance-Prozesse im Unternehmen navigieren
- Mehrjahresverträge für die Plattform abschließen und die Nutzung innerhalb bestehender Konten erweitern
Was wir suchen:
- Über 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit Quotenverantwortung
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensplattform-Deals
- Erfahrung im Verkauf an technische Einkaufszentren wie Datenengineering, Infrastruktur oder Plattformteams
- Erfahrung in mehrstufigen Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich
- Starker beratender Verkaufsansatz und Präsenz auf Führungsebene
- Fähigkeit, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen, die mit Kosteneinsparungen, Effizienz oder Infrastrukturoptimierung verbunden sind
- Komfortables Arbeiten in einer Startup-Umgebung mit hoher Eigenverantwortung und minimaler Vertriebsunterstützung
Wünschenswert:
- Vertrautheit mit modernen Cloud-Datenumgebungen und großangelegten Analyseplattformen
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen im Zusammenhang mit Dateninfrastruktur, Cloud-Plattformen, Entwickler-Tools oder KI/ML-Systemen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Organisationen, die große Cloud-Datenbestände verwalten
Warum Sie Granica beitreten sollten:
Granica geht eine der größten Herausforderungen im KI-Stack an: die Vorbereitung und Optimierung der massiven Datensätze, die moderne Analysen und maschinelles Lernen antreiben. Indem wir Unternehmensdaten leichter, schneller und zuverlässiger machen, helfen wir Organisationen, das volle Potenzial ihrer KI-Infrastruktur freizusetzen. Der Beitritt zu Granica bedeutet:
- Verkauf einer hochwirksamen Infrastrukturplattform
- Direkte Interaktion mit Daten- und Ingenieurführungskräften
- Arbeiten an großen, strategischen Unternehmensdeals
- Frühzeitiger Einstieg in ein Unternehmen mit erheblichen Marktchancen
Vergütung & Vorteile:
Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutendes Eigenkapital und erheblicher Bonus für Top-Performer. Flexible Freizeit sowie umfassende Gesundheitsversorgung für Sie und Ihre Familie. Unterstützung für Forschung, Veröffentlichung und tiefgehende technische Erkundung.
Vergütung: 280.000 – 340.000 USD • Angebote für Eigenkapital • Angebote für Provisionen • Angebote für Boni • Unbegrenzte Provisionen
Enterprise Account Executive - remote, US, Canada Arbeitgeber: Granica
Granica ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Optimierung von großen Datensätzen für KI-Anwendungen konzentriert. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und umfassenden Gesundheitsleistungen fördert Granica eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während Mitarbeiter direkt mit Führungskräften aus den Bereichen Daten und Technik interagieren. Die Chance, frühzeitig in einem Unternehmen mit bedeutendem Marktpotenzial einzusteigen, macht Granica zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - remote, US, Canada erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Granica treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Granica empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Granica dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Granica bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - remote, US, Canada mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Granica bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Granica erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Granica vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
