Revenue Enablement Program Manager

Der Revenue Enablement Program Manager, GTM unterstützt das globale Revenue-Team von Granicus bei der Bewertung, Gestaltung und Bereitstellung von Enablement-Programmen und Schulungslösungen für unsere strategischsten Go-To-Market-Strategien zur Erreichung der Umsatzziele. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktmanagement, Revenue-Leitung und anderen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um hochwirksame Schulungsprogramme, Materialien, Werkzeuge und Ressourcen zu entwickeln und bereitzustellen, die die Umsatzleistung und das Umsatzwachstum vorantreiben.

Sie arbeiten mit dem Außendienst, Geschäftspartnern und Fachexperten zusammen, um die Ziele des Enablements zu definieren, um das Go-To-Market (GTM) Enablement-Programm auszuführen, die Produktivität der Verkäufer zu verbessern und die GTM-Bereitschaft zu fördern. Der ideale Kandidat hat einen starken Hintergrund im Revenue Enablement, ein tiefes Verständnis der GTM-Elemente und die Fähigkeit, GTM-Marketing in die Umsatz-GTM-Bereitschaft zu synthetisieren, und spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung der kritischen Wachstumsinitiativen der Revenue-Organisation.

Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Director of Revenue Enablement berichtet.

Was Ihr Einfluss aussehen wird:

• Eigenverantwortliche Bewertung, Gestaltung, Entwicklung, Implementierung und Evaluierung von Enablement-Programmen zur Unterstützung kritischer Wachstumsinitiativen zur Schaffung von Umsatz-GTM-Bereitschaft und Umsatzakzeptanz.
• Förderung der Verstärkung von wertbasierten Verkaufsbewegungen, Verkaufsmethodik, Verkaufsprozess und Best Practices für Verkaufsfähigkeiten bei der Erstellung von GTM-Enablement-Programmen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt-, GTM-Strategie-Teams und Revenue-Leitung bei der Erstellung von GTM-Enablement-Programmen.
• Partnerschaft mit Stakeholdern, um sicherzustellen, dass GTM-Materialien unsere kommerziellen Erkenntnisse widerspiegeln und mit unserer Verkaufsstrategie und unserem Verkaufsprozess übereinstimmen.
• Intern zusammenarbeiten, um Standardisierungen für GTM-Enablement-Programme, Ergebnisse und Zeitpläne zu entwickeln und zu dokumentieren.
• Inhalte und Informationen auf verschiedene Rollen, Segmente, Kompetenzen und Verkaufsbewegungen anpassen, wie zutreffend.
• Entwicklung von Wissensbewertungen und Zertifizierungsprüfungen und -programmen zur Messung des Lernens und der Anwendung der Schüler.
• Partnerschaft mit Revenue Operations und GTM-Teams zur Definition von Leistungskennzahlen (KPIs) und Metriken zur Bewertung der Effektivität der GTM-Bereitschaftsinitiative.
• Überwachung und Bewertung der Effektivität von Revenue-Enablement-Programmen und datengestützte Empfehlungen zur Verbesserung abgeben.
• Engagement in strukturierten Anrufhörprogrammen und Coaching-Programmen, Einzelcoaching oder praktisches Coaching und Training zur Unterstützung von Schulungsinitiativen, wie zutreffend.
• Unterstützung des Onboarding-Curriculums für die Revenue-Organisation.

Sie werden diesen Job lieben, wenn Sie:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ODER gleichwertige Erfahrung haben.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Sales Enablement oder einer verwandten Rolle verfügen, vorzugsweise in einem SaaS-Modell oder B2G-Umfeld. Erfahrung im öffentlichen Sektor ist sehr wünschenswert.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Enablement-Programme haben, die mit GTM-Strategien übereinstimmen und das Umsatzwachstum vorantreiben.
• Ein starkes Verständnis von Verkaufsstrategien, Verkaufsprozessen und Best Practices im Verkauf haben.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg nachweisen können, mit hervorragenden Fähigkeiten im Stakeholder-Management und der Fähigkeit, starke Beziehungen zwischen Abteilungen aufzubauen.
• Starke Projekt-/Programmmanagement- und Organisationsfähigkeiten sowie Aufmerksamkeit für Details besitzen, mit der Fähigkeit, mehrere Initiativen gleichzeitig zu verwalten und Fristen einzuhalten.
• Kenntnisse über Change-Management-Prinzipien haben, mit Erfahrung in der Leitung von organisatorischen Veränderungsinitiativen, die Verkaufsprozesse und -verhalten beeinflussen.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte einfach zu vermitteln.
• Ein starkes Verständnis der Prinzipien des Erwachsenenlernens haben. Eine Zertifizierung in Schulungsmethoden oder instructional design (z.B. ATD, CPLP, etc.) ist von Vorteil.
• Erfahrung mit Revenue-Enablement-Tools wie Gong, Highspot und Salesloft sowie Salesforce CRM haben.
• Versiert im Umgang mit MS Office Suite und Windows-basierten Computeranwendungen sind.

Reise und Zuweisung:

Diese Rolle erfordert bis zu 10% Reise, einschließlich Übernachtungen, innerhalb der USA, um persönliche Schulungssitzungen durchzuführen und an Veranstaltungen zum Revenue Enablement teilzunehmen. Reisepläne werden im Voraus kommuniziert.