Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Programme zur Umsatzsteigerung und verbessere die Kundenbindung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Revenue Enablement und Teamarbeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 10% für Schulungen und Events.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Kunden und Vertriebsteams aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Revenue Enablement oder Programmmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Senior Revenue Enablement Program Manager unterstützt die globale Revenue-Organisation von Granicus, indem er Enablement-Programme und strategische Initiativen bewertet, entwirft und leitet, die die Marktreife, die Kundengesundheit und das Umsatzwachstum verbessern. Diese Rolle dient als strategischer Partner in den Bereichen Vertrieb, Customer Success, Marketing, Produkt, Revenue Operations und Revenue Leadership, um skalierbare Enablement-Programme, -Tools und -Lösungen zu entwickeln, die die Leistung über den gesamten Kundenlebenszyklus beschleunigen.
Diese Person wird hochwirksame Enablement-Initiativen verantworten, die mit den strategischen Wachstumsprioritäten von Granicus verbunden sind, einschließlich der Bereitschaft der Verkäufer, der Entwicklung von Fähigkeiten im Bereich Customer Success und dem Design sowie der Verstärkung strategischer Kundenengagement-Maßnahmen – hauptsächlich durch strategische Überprüfungen, die die Kontogesundheit, die Bindung, die Expansion und den langfristigen Kundenwert verbessern.
Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle bei der Ermöglichung wichtiger Markteinführungsmaßnahmen, einschließlich der GXA-GTM-Strategie von Granicus, um die Einsatzbereitschaft, die Akzeptanz und die konsistente Ausführung in den Vertriebs- und Customer Success-Teams sicherzustellen.
Der ideale Kandidat bringt einen starken Hintergrund in der Umsatzenablement, der strategischen Programmleitung und dem Management funktionsübergreifender Stakeholder mit, sowie die Fähigkeit, Geschäftsprioritäten in skalierbare Programme zu übersetzen, die messbare Ergebnisse liefern.
Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Director of Revenue Enablement berichtet und eng mit der Führung von Customer Success sowie dem Sr. Manager, Revenue Leadership Enablement zusammenarbeitet, um die Enablement-Prioritäten über den Kundenlebenszyklus hinweg abzustimmen.
Was Ihr Einfluss aussehen wird:
- Eigenverantwortliche Bewertung, Gestaltung, Entwicklung, Implementierung und Evaluierung von Enablement-Programmen, die GTM- und Customer Success-Initiativen unterstützen.
- Leitung funktionsübergreifender Enablement-Programme zur Abstimmung von Vertrieb und Customer Success über den Lebenszyklus hinweg.
- Partnerschaft mit der Führung von Customer Success zu strategischen Überprüfungsrahmen und Kundenwachstumsstrategien.
- Förderung des Enablements für wichtige GTM-Maßnahmen, einschließlich der GXA-Strategie.
- Verstärkung von wertbasiertem Verkaufen und Praktiken des Kundenengagements.
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, GTM-Strategie, RevOps und Revenue Leadership.
- Übersetzung von Geschäftsprioritäten in strukturierte Enablement-Programme und -Materialien.
- Festlegung von Standards für Programmdesign, Zeitpläne und Kennzahlen.
- Anpassung von Enablement-Inhalten an verschiedene Rollen und Segmente.
- Entwicklung von Zertifizierungen, Bewertungen und Verstärkungsprogrammen.
- Definition von KPIs mit RevOps zur Messung von Bereitschaft, Ausführung, Bindung und Wachstum.
- Überwachung und Optimierung von Enablement-Programmen anhand von Daten und Feedback.
- Unterstützung von Coaching- und Onboarding-Programmen für Manager.
- Funktion als strategischer Programmleiter über Initiativen hinweg.
Sie werden diesen Job lieben, wenn Sie:
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung haben.
- Über 8 Jahre Erfahrung in der Umsatzenablement, Vertriebsenablement, Customer Success Enablement oder Programmmanagement verfügen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Leitung funktionsübergreifender strategischer Programme vorweisen können.
- Ein starkes Verständnis für Verkaufs- und Customer Success-Maßnahmen haben.
- Erfahrung in der Beeinflussung von Führungskräften in verschiedenen Funktionen haben.
- Starke Programmmanagement- und analytische Fähigkeiten besitzen.
- Erfahrung in der Definition von KPIs und der Messung von Auswirkungen haben.
- Kenntnisse in Change-Management-Prinzipien haben.
- Ein starkes Verständnis der Prinzipien des Erwachsenenlernens haben.
- Exzellente Kommunikations- und Synthesefähigkeiten besitzen.
- Erfahrung mit Gong, Highspot, Salesloft und Salesforce haben.
- Beherrschung von MS Office haben.
Reiseanforderung: Diese Rolle erfordert bis zu 10% Reiseanteil, einschließlich Übernachtungen innerhalb der USA, um persönliche Schulungen durchzuführen und an Veranstaltungen zur Umsatzenablement teilzunehmen. Reisepläne werden im Voraus kommuniziert.
Sicherheitsanforderung: Verantwortlich für die Informationssicherheit von Granicus, indem die Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit (CIA) der Informationsressourcen von Granicus gemäß dem Informationssicherheitsprogramm des Unternehmens angemessen gewahrt wird.
EEO-Erklärung: Wir sind ein EEO-Arbeitgeber. Es war und wird weiterhin eine grundlegende Richtlinie von Granicus sein, nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Schwangerschaft, Familienstand, Partnerschaftsstatus, Status als Opfer häuslicher Gewalt, sexueller Orientierung, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Veteranen- oder Militärstatus, Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Betreuerstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- und/oder lokale Gesetze verbotenen Eigenschaft zu diskriminieren.
Senior Sales Enablement Program Manager Arbeitgeber: Granicus
Granicus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine umfassende und flexible Benefits-Paket bietet, das auf Wohlbefinden, Wachstum und Work-Life-Balance abzielt. Mit einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das auf Zusammenarbeit und strategische Partnerschaften setzt, sowie zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, ist Granicus der ideale Ort für Fachkräfte, die in einer dynamischen und wertschätzenden Kultur arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Enablement Program Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Granicus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Granicus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Granicus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Granicus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Enablement Program Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Granicus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Granicus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Granicus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
