Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe deine eigene Vertriebsstrategie für Granum im Bereich Landschafts- und Baumpflege.
- Unternehmen: Granum, ein innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich mit Fokus auf die grüne Branche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mit KI zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Ideal für selbstmotivierte, experimentierfreudige Talente mit einem unternehmerischen Geist.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv den Vertrieb von Granum.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und eine nachweisliche Erfolgsbilanz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen
- 2+ Jahre in quota-tragenden SaaS (SMB/mittlerer Markt) mit klaren Nachweisen über die Schaffung neuer Kunden und Erfolge
- Dokumentierter Erfolg in outbound-lastigen Rollen: Sie haben in Anrufblöcken und -sequenzen gelebt, und ein bedeutender Teil Ihrer Geschäfte wurde selbst akquiriert
- Eine Jägermentalität und Wettbewerbsgeist: Sie schöpfen Energie aus der Jagd, nicht nur aus der Verwaltung bestehender Kunden
- Eine Builder-Mentalität: Sie sind es gewohnt, mit weniger Struktur zu arbeiten, Feedback zu geben, was fehlt, und das outbound Playbook mitzugestalten, während wir wachsen
- Exekutive Präsenz mit Eigentümern und Betreibern: Sie können schwierige Gespräche über Preisgestaltung, Änderungsmanagement und operationale Lücken navigieren
- Betriebliche Disziplin: starke Beherrschung von Salesforce und einem modernen Sales-Stack sowie die Gewohnheit, Ihre Woche mithilfe von Daten zu planen, nicht nach Gefühl
- Praktische Erfahrung mit KI in Ihrem Arbeitsablauf: ob für Schreiben, Forschung, Anrufvorbereitung oder Analyse, Sie haben bereits experimentiert und sind hungrig auf mehr
- Selbstständig, coachbar und neugierig: Sie suchen aktiv nach Feedback, handeln schnell darauf und suchen ohne Aufforderung nach dem nächsten Experiment
- Echtes Interesse daran, wie Landschafts-, Schnee- und Baumpflegeunternehmen arbeiten, und Begeisterung dafür, Eigentümern zu helfen, die Abläufe mit Granum zu optimieren
- (Wünschenswert) Erfahrung im Außendienst oder vertikalen SaaS, wo Geschäfte an operationale Arbeitsabläufe gebunden sind
- (Wünschenswert) Direkte Erfahrung in der grünen Branche (Landschaft, Schnee, Baumpflege, PHC) oder angrenzende blue-collar Technologie
- (Wünschenswert) Vertrautheit mit SPICED, MEDDICC oder SPIN – und die Fähigkeit, gemeinsame Abschlusspläne zu führen
Was die Stelle beinhaltet
- Sie sind ein Jäger-erstes Closing, der mehr als ein Gebiet möchte; Sie möchten die Chance, zu helfen, wie Granum outbound zum Markt geht
- Anstatt auf inbound zu warten, schaffen Sie Ihre eigene Nachfrage: Sie kartieren Ihr Gebiet, setzen den Angriffsplan fest, testen outbound Strategien und verfeinern diese, während Sie vorankommen.
- Ihr Tag ist in Bewegung: Anrufe bei Landschafts-, Schnee- und Baumpflegeunternehmen tätigen, echte operationale Probleme aufdecken, eine beratende Granum-Geschichte erzählen und erste Gespräche in langfristige Partnerschaften umwandeln
- Sie agieren wie ein Unternehmer innerhalb von Granum: Sie sehen Freiräume, gehen darauf los und ziehen Ressourcen hinzu, wenn es Ihnen hilft, zu gewinnen.
- Sie sind mit einem hohen Motor, starkem inneren Antrieb ausgestattet und freuen sich darauf, KI als Teil Ihres persönlichen Betriebssystems zu nutzen, um schneller voranzukommen und einen größeren Einfluss auf Granum und die Branche zu haben
- Dies ist eine Umgebung für Jäger, Experimentatoren und Eigentümer, nicht für Pfleger
- Gestalten und betreiben Sie Ihren Outbound-Motor: Erstellen Sie gezielte Kontenlisten, entwerfen Sie Sequenzen und führen Sie fokussierte Anrufblöcke durch, um einen stetigen Strom erster Meetings zu schaffen
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus: Entdeckung, Demo, Vorschlag, Verhandlung und Abschluss. Es gibt keine Übergaben, sobald die Gelegenheit besteht
- Verwandeln Sie Entdeckungen in Geschäftsfälle: Verknüpfen Sie Granum mit den Herausforderungen der Budgetierung, Schätzung, Planung/Dispatch, Jobkosten, Gehaltsabrechnung und Produktivität der Crew, quantifizieren Sie deren Schmerzen, tauchen Sie in die Auswirkungen jedes Schmerzes ein und verstehen Sie deren Ziele und Erwartungen, wie sie ihr Geschäft und ihr Team führen möchten
- Führen Sie scharfe, ergebnisorientierte Granum-Demos durch, die sich auf deren Schmerzen und Ziele konzentrieren und mehr wie beratende Arbeitssitzungen als wie Funktionsdurchgänge wirken – verankert in ROI und Teamvorteilen
- Testen und iterieren Sie outbound Strategien: Testen Sie neue Botschaften, Kanäle und Muster; teilen Sie, was funktioniert, damit wir es kodifizieren und skalieren können
- Nutzen Sie KI, um Ihre Ergebnisse zu vervielfachen: Verwenden Sie KI für Forschung, Anrufvorbereitung, Einwandsbehandlung, Follow-up-Schreiben und Nachbesprechungszusammenfassungen – und helfen Sie uns, Best Practices zu verfeinern
- Arbeiten Sie mit vorhersehbarer Strenge: Halten Sie eine enge, ehrliche Pipeline in Salesforce; stimmen Sie Aktivität, Pipeline und Prognose ab, sodass es keine Überraschungen gibt
- Partnern Sie funktionsübergreifend: Synchronisieren Sie sich mit SDRs, Marketing und Produkt zu Feldfeedback und koordinieren Sie sich mit Onboarding, damit neue Granum-Kunden sofort durchstarten können
- Schlagen Sie neue outbound Kanäle zur Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebsleitung vor
- Seien Sie der Eigentümer Ihres Geschäfts
Wie wir den Erfolg messen werden:
- Neuer Granum ARR und Logo-Performance im Vergleich zur Quote, wobei ein bedeutender Teil aus Ihren outbound Bemühungen stammt
- Qualität und Volumen der erstellten und gepflegten outbound Pipeline auf gesunden Abdeckungsniveaus
- Konversionsraten und Verkaufsvelocity über die Phasen hinweg, vom ersten Meeting bis zum Abschluss
- Tiefe des Engagements in ICP-Konten: Mehrfachverknüpfung mit Eigentümern, Betrieb und Finanzen
- Konsistente, saubere Salesforce-Hygiene und zuverlässige Übergaben an Onboarding, die Kunden auf den Erfolg vorbereiten
Sales Executive Arbeitgeber: Granum
Granum ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Vertriebsmitarbeiter ihre unternehmerischen Fähigkeiten entfalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und der Nutzung modernster Technologien wie KI, fördert Granum eine Kultur des Experimentierens und der Eigenverantwortung, die es den Mitarbeitern ermöglicht, aktiv zur Gestaltung der Vertriebsstrategie beizutragen. Die Möglichkeit, direkt mit Führungskräften in der Landschafts-, Schnee- und Baumpflegebranche zu interagieren, sowie die Unterstützung durch ein engagiertes Team machen Granum zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in einem schnelllebigen Umfeld wachsen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Anstatt nur auf Stellenanzeigen zu warten, gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren. Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und direkt mit Entscheidungsträgern zu sprechen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Recherchiere über das Unternehmen und seine Herausforderungen. Zeige, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Berater, der Lösungen anbieten kann.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden in der Branche. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen, bevor sie öffentlich ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Wir bei StudySmarter haben immer ein offenes Ohr für talentierte Leute wie dich. Zeig uns, was du drauf hast und wie du unser Team bereichern kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen mit einer echten Leidenschaft für den Vertrieb und einem Jagdinstinkt. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Erfolge erzielt hast. Ob es um die Gewinnung neuer Kunden oder das Management von Verkaufszyklen geht – wir wollen sehen, was du erreicht hast!
Zeig dein Interesse!:Erzähle uns, warum du dich für Granum und die Branche interessierst. Wir lieben es, wenn Bewerber sich mit unserem Produkt und unserer Mission identifizieren können. Zeig uns, dass du bereit bist, in die Tiefe zu gehen!
Nutze unsere Website!:Bewirb dich direkt über unsere Website! Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Außerdem kannst du dort mehr über uns erfahren und sicherstellen, dass du alle Informationen hast, die du brauchst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Granum vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit Granum und der spezifischen Rolle des Sales Executive vertraut. Informiere dich über die Branche, in der sie tätig sind, und über ihre Produkte. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit dem Vertrieb in der Landschafts-, Schnee- und Baumpflegebranche verbunden sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Akquise neuer Kunden zu sprechen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten strukturiert und überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige deine Begeisterung für den Vertrieb
Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und das Jagen neuer Kunden durchscheinen. Sprich darüber, wie du deine Outbound-Strategien entwickelst und welche kreativen Ansätze du ausprobiert hast, um neue Leads zu generieren. Deine Energie und dein Enthusiasmus können einen großen Unterschied machen!
✨Nutze Technologie und Daten
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Salesforce und anderen modernen Vertriebstools zu sprechen. Zeige, wie du Daten nutzt, um deine Verkaufsstrategien zu planen und zu optimieren. Wenn du bereits mit KI gearbeitet hast, teile deine Erkenntnisse und wie du diese Technologien in deinen Arbeitsablauf integrierst.
