Account Executive

Über grape: Unser unternehmerischer Geist treibt uns in dem, was wir tun und wofür wir leidenschaftlich sind. Unsere Mission ist es, der führende Gesundheitspartner im Versicherungsbereich zu werden. Wir erkennen den Bedarf an Innovation im traditionellen Modell der Mitarbeiterversicherung und setzen uns dafür ein, die Branche zu revolutionieren. Wir helfen Unternehmen, Menschen vor und nach einer Erkrankung zu unterstützen und ihre Zeit besser zu nutzen. Unsere Versicherungslösungen reduzieren monotone und manuelle Arbeiten für Mitarbeiter, Ärzte, HR- und Lohnbuchhaltungsmanager. Während wir eine technologiegetriebene Transformation anstreben, stellen wir die Mitarbeiter in den Mittelpunkt. Bei grape sind wir stolz auf unsere Menschen und unsere Kultur. Wir wachsen schnell und da kommst du ins Spiel. Unser Team ist dynamisch, vielfältig und voller kreativer Ideen. Möchtest du mitmachen? Wir können es kaum erwarten, dich kennenzulernen!

Deine Rolle: grape hat einen etablierten Vertriebskanal über Broker und eine wachsende Kundenbasis. Was wir jetzt aufbauen, ist unsere direkte Outbound-Strategie – und diese Rolle ist zentral dafür. Du wirst die Verkaufszyklen für Großkunden von Anfang bis Ende übernehmen und definieren, wie wir direkt mit großen Schweizer Unternehmen auf den Markt gehen. Das bedeutet, Deals abzuschließen, aber auch die Prozesse, Kanäle und Partnerschaften aufzubauen, die noch nicht existieren. Es ist praktische Arbeit, die jemanden erfordert, der sowohl vor einem CFO als auch in einem leeren Dokument einen Prozess von Grund auf schreiben kann.

Was du tun wirst:

• Große Konten betreuen und an CFOs und HR-Leiter verkaufen
• Komplexe, mehrstufige Deals mit Unternehmenskäufern, Brokern und internen Teams navigieren
• Zusammen mit Brokerberatern in Co-Selling-Situationen arbeiten – wissen, wann man führen und wann man unterstützen sollte
• Strukturierte Übergaben an das Broker-Vertriebsteam koordinieren, wo relevant
• Den Outbound-Kanal aufbauen
• Outbound-Kanäle definieren und testen – dies ist Neuland für uns, und du wirst es gestalten
• Verkaufsprozesse, Qualifikationsrahmen und Playbooks schreiben und iterieren, während wir lernen, was funktioniert
• Partnerschaften aufbauen, die Empfehlungen fördern und unsere Reichweite erweitern (IT-Partner, Multiplikatoren)
• Mit Marketing an ABM-Kampagnen arbeiten, die auf Schweizer Unternehmenskonten abzielen
• Webinare, Workshops und Veranstaltungen durchführen, um Unternehmensinteressenten zu gewinnen
• Grape auf relevanten Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten
• Fallstudien und Erfolgsgeschichten erstellen, die das Verkaufsgespräch unterstützen
• Deutsche Versicherungszertifizierung (VBV) abschließen. grape übernimmt die Kosten und unterstützt dich während des Prozesses.

Was du benötigst:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich oder bei einer ähnlich komplexen Lösung
• Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Deals – 7-stellige Erfahrungen sind ein starkes Signal
• Komfortabel darin, Struktur zu schaffen, wo wenig existiert, und bereit, die Hände schmutzig zu machen – einen Prozess zu schreiben, einen Qualifikationsrahmen zu entwerfen oder eine Partnerschaft von Grund auf zu starten
• Erfahrung im eigenständigen Prospecting, nicht nur im Arbeiten mit eingehenden oder SDR-generierten Pipelines
• Fähigkeit, sowohl in einem partnergetriebenen als auch in einem direkten Vertriebsansatz zu arbeiten – du verstehst die Dynamik von Brokern oder bist schnell bereit, sie zu lernen
• Fließend in Französisch, Deutsch und Englisch

Was wir im Gegenzug anbieten:

• Ermächtigender Arbeitsplatz: Trete einem leidenschaftlichen Team und einem ermächtigenden Arbeitsplatz bei, wo dir die Verantwortung, Werkzeuge und Unterstützung gegeben werden, um Entscheidungen zu treffen und Initiative zu ergreifen.
• Hybrides Setup: Genieße die Flexibilität unseres hybriden Arbeitszeitmodells, mit der Freiheit, remote oder von unserem Büro in Zürich aus zu arbeiten.
• Home Office Zuschuss: Um unser hybrides Setup zu ermöglichen, stellen wir ein einmaliges Budget von CHF 200.- zur Verfügung, um dir zu helfen, deinen Traumarbeitsplatz zu Hause einzurichten.
• Internet-Zuschuss: Wir geben dir einen monatlichen Internetzuschuss, um deine Internetkosten zu decken und dir zu ermöglichen, nahtlos von deinem Home Office aus zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten: Du kannst deine Arbeitsstunden nach Belieben verteilen.
• Lernbudget: Wir unterstützen dich dabei, deine Fähigkeiten zu verbessern, neues Wissen zu erwerben und deine Karriere voranzutreiben. Wir stellen auch ein jährliches Budget von CHF 1'500.- zur Verfügung.
• Wohlbefinden: Work-Life-Balance ist uns wichtig und wir fördern ein unterstützendes Arbeitsumfeld. Wir unterstützen dich mit mentalen Gesundheits-Sitzungen und bieten Rabatte an, um dich glücklich und gesund zu halten.
• Teamevents: Jeden Monat treffen wir uns zu unterhaltsamen und ansprechenden Veranstaltungen, bei denen wir uns mit unseren Kollegen und Teams verbinden können.
• Team-Retreats: Zweimal im Jahr reisen wir an einen schönen Ort, um uns mit unseren Kollegen zu verbinden.
• Reise & Pendeln: Wir übernehmen deine SBB-Halbtaxkarte, damit wir etwas Zeit gemeinsam im Büro verbringen können.
• Bezahlter Urlaub: Du erhältst 5 Wochen (25 Tage) bezahlten Urlaub pro Jahr und 2 zusätzliche Tage bezahlten Urlaub, um kantonsbezogene Feiertage, religiöse Feiertage, Geburtstage usw. auszugleichen. Die Gesamtanzahl der bezahlten Urlaubstage pro Jahr beträgt 27 Tage.
• Wellness-Budget: Gesundheit und Wohlbefinden sehen für jeden anders aus. Du kannst dein Wellness-Budget optimieren, um es am besten an deine Bedürfnisse anzupassen.
• Eltern- und Adoptionsurlaub: Wir bieten zusätzliche Freizeit, um Mitarbeiter zu unterstützen, die Familie und Arbeit in den entscheidenden Phasen des Familienlebens in Einklang bringen.
• Digitaler Nomade: Nach 3 Jahren Beschäftigung kannst du für einen längeren Zeitraum von überall auf der Welt arbeiten (Standort unterliegt Überprüfung).

Unser Rekrutierungsprozess: Wir legen besonderen Wert auf vier Bereiche bei der Entscheidungsfindung: berufliche und technische Fähigkeiten, Denkweise und Werte. Wir bewerten diese durch die folgenden Schritte:

• Schritt 1 - Deine Motivation: Um dich besser kennenzulernen, laden wir dich zu einem 30-minütigen Motivationsgespräch mit unserem Talent Acquisition Team ein.
• Schritt 2 - Rollenanpassung: Im ersten Interview bewerten wir, wie gut deine Qualifikationen und Fähigkeiten mit den Anforderungen der Rolle übereinstimmen. Diese Diskussion findet mit deinem Einstellungsmanager statt.
• Schritt 3 - Fallstudie: Für Rollen mit höheren technischen Anforderungen laden wir dich ein, eine Fallstudie oder technische Bewertung abzuschließen. Dies ermöglicht es uns, deine spezifischen Fähigkeiten und Problemlösungsfähigkeiten besser zu bewerten.
• Schritt 4 - Unsere Kultur verbinden: Während des gesamten Interviewprozesses erhältst du Einblicke in unsere Unternehmenskultur, und wir erkunden, wie deine Werte und Denkweise mit unserer Arbeitsweise übereinstimmen. Das letzte Interview bietet einen tieferen Einblick in diese Verbindung sowie breitere Diskussionen über die Rolle und unsere Vision.

Unsere vielfältigen Erfahrungen, Perspektiven und Stimmen machen uns zu dem Unternehmen, das wir sind, und wir würden gerne mehr über dich erfahren! Gesundheit ist unser Fundament. Innovation treibt unsere Mission voran. Gemeinsam bauen wir die Zukunft der Mitarbeiterversicherung.