Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte und liefere Onboarding-Programme für neue Vertriebsmitarbeiter und Partner.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im B2B-Softwarebereich mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Monatliche Gutscheine, betriebliche Altersvorsorge und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Zugang zu Online-Lernmöglichkeiten und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das den Vertrieb mit innovativen Schulungen und Tools unterstützt.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung in Sales Enablement oder verwandten Bereichen, starke CRM-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Sales Enablement Specialist ist verantwortlich für die Unterstützung der Vertriebsorganisation von Graphisoft mit Schulungen, Werkzeugen und Ressourcen, die benötigt werden, um effektiv mit Kunden zu interagieren und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf die Schaffung von erstklassigen Einarbeitungserfahrungen für neue Mitarbeiter im direkten Vertrieb und bei Vertriebspartnern, die Aufrechterhaltung kontinuierlicher Lernprogramme und die Sicherstellung, dass unsere Vertriebsteams während ihrer gesamten Laufzeit in globalen Märkten scharf, informiert und produktiv bleiben.
Verantwortlichkeiten:
- Gestaltung und Durchführung von Einarbeitungsprogrammen für neue Vertriebsmitarbeiter (AEs, SEs, BDRs, AMs) und deren Vertriebspartner.
- Erstellung von rollenspezifischen Lernpfaden im LMS, die Produktwissen, Vertriebsmethodik und Prozesse kombinieren.
- Entwicklung von Einarbeitungsplänen mit klaren Meilensteinen und Zertifizierungen.
- Verwaltung der Enablement-Plattform für den Direktvertrieb, einschließlich Benutzerverwaltung und Inhaltsorganisation.
- Erstellung interaktiver Lernmodule mit Bewertungen, Rollenspielen und Zertifizierungen.
- Kuration von Vertriebs- und Marketinginhalten in strukturierte Schulungserfahrungen.
- Erstellung von Mikrolernkampagnen und bedarfsgerechten Ressourcen.
- Aufbau fortlaufender Lerncurricula für Produktupdates, Wettbewerbsanalysen und Fähigkeiten.
- Erstellung benutzerdefinierter Berichte und Dashboards zur Analyse der Schulungsleistung und deren Zusammenhang mit Vertriebsergebnissen.
- Entwicklung von CRM-Schulungsprogrammen, die Nutzung, Datenhygiene und Best Practices abdecken.
- Erstellung von Dashboards zur Verfolgung des Enablement-Status, der Zertifizierungsstufen und der Leistung.
- Durchführung von Sprechstunden und Q&A-Sitzungen über globale Zeitzonen hinweg.
- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und dem Produktmarketing zur Behebung von Leistungsengpässen.
Anforderungen:
- 2-4 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Vertriebsoperationen oder verwandten Rollen im B2B-Software-/Technologiebereich (direkte Vertriebserfahrung ist ein großer Vorteil).
- Verständnis der B2B-Software-Vertriebsprozesse und Käuferreisen.
- Starke CRM-Erfahrung, einschließlich der Erstellung von Berichten und Dashboards.
- Starke Fähigkeiten in der Instruktionsgestaltung, Präsentation und Inhaltserstellung.
- Sehr starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen.
- Exzellente Präsentationsfähigkeiten für globale Vertriebsaudienzen.
- Nachgewiesene Nutzung von KI-Tools zur Steigerung der Produktivität und Inhaltserstellung.
- Ambition, sich beruflich weiterzuentwickeln und zunehmende Verantwortung zu übernehmen.
- Selbstständig mit einer kundenorientierten Einstellung gegenüber Vertriebsteams.
- Erfahrung mit Lernmanagementsystemen ist von Vorteil.
- Frühere vertragsgebundene Vertriebserfahrung ist ein großer Vorteil.
- Hintergrund in der AEC-Branche (Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
- Kenntnisse in Lern-Design-Prinzipien und der Entwicklung von Zertifizierungsprogrammen sind von Vorteil.
- Kenntnisse in Vertriebsmethodiken (MEDDIC, SPIN, Challenger, Solution Selling) sind von Vorteil.
- Erfahrung in der Erstellung von videobasiertem Training und Mikrolerninhalten ist von Vorteil.
- Zusätzliche europäische/asiatische Sprachen sind von Vorteil.
- Datenanalysefähigkeiten für Enablement-Metriken sind von Vorteil.
Was wir bieten:
- Monatliche Vorteile in Form einer Geschenkkarte.
- Arbeitgeberbeitrag zu unserer betrieblichen Altersvorsorge.
- Regelmäßige Teamevents zur Stärkung unseres Zusammengehörigkeitsgefühls.
- Zugang zu Online-Lernmöglichkeiten über unser Lernmanagement-Tool.
Sales Enablement Specialist (m/f/d) Arbeitgeber: GRAPHISOFT SE
Graphisoft ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Sales Enablement die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung, interaktive Lernmodule und regelmäßige Teamevents fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Teamgeist und persönliche Entwicklung in den Vordergrund stellt. Zudem profitieren Mitarbeiter von attraktiven Zusatzleistungen wie monatlichen Gutscheinen und einer betrieblichen Altersvorsorge, was Graphisoft zu einem erstklassigen Arbeitsplatz macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Enablement Specialist (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach einem kurzen Gespräch oder einem Kaffee – oft ergeben sich so die besten Möglichkeiten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und klar rüberkommst. Wir können dir helfen, indem wir dir Ressourcen zur Verfügung stellen!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Rolle! Recherchiere über Graphisoft und bringe spezifische Beispiele, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So hast du die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Bewerbung individuell anzupassen – das macht einen großen Unterschied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Enablement Specialist (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserem Team passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Anforderungen der Sales Enablement Specialist Rolle zutreffen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auch gleich im richtigen System und wir können dich besser erreichen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GRAPHISOFT SE vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Sales Enablement Specialist vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen in der Verkaufsförderung oder im B2B-Softwarebereich dir helfen können, die Erwartungen zu erfüllen.
✨Bereite Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten in der Erstellung von Schulungsprogrammen und der Nutzung von CRM-Systemen zeigen. Zeige, wie du erfolgreich Lernmodule entwickelt hast, die den Verkaufsteams geholfen haben.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Position zu erfahren.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte darauf, während des Interviews selbstbewusst aufzutreten. Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du deine Ideen klar und überzeugend kommunizieren kannst. Denke daran, dass du auch die Möglichkeit hast, das Unternehmen zu bewerten!
