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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Vertriebspartner in der DACH-Region für nachhaltiges Umsatzwachstum.
- Arbeitgeber: Graphisoft, ein innovatives Unternehmen im AEC-Bereich mit preisgekrönten Softwarelösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bauens mit modernster Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner Sales Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Position mit exzellenten Karrierechancen in einem internationalen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Graphisoft® befähigt Teams, großartige Gebäude durch preisgekrönte Softwarelösungen, Lernprogramme und professionelle Dienstleistungen für die AEC-Branche zu entwerfen. Der Partner Sales Manager ist für die Betreuung und Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region verantwortlich. Diese Position erfordert ein tiefgehendes Verständnis und nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb. Der Partner Sales Manager fördert die tägliche Zusammenarbeit mit Partnern auf mehreren Ebenen, sorgt für eine starke Ausrichtung auf die Geschäftsziele sowie für ein nachhaltiges Umsatzwachstum.
Verantwortlichkeiten
- Betreuung und Weiter-Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region, um die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele sicherzustellen.
- Steuern der täglichen Zusammenarbeit auf operativer, taktischer und strategischer Ebene innerhalb der Partnerorganisation.
- Durchführung von Co-Selling-Aktivitäten mit dem Partner in strategischen Großkundenbeziehungen mit hohem Wert.
- Durchführung von vierteljährlichen Business Reviews (QBRs) zur Bewertung der Performance, der Adressierung von Herausforderungen und zur Identifizierung neuer Wachstumschancen.
- Entwicklung und Umsetzung jährlicher Businesspläne mit dem Partner, um die Abstimmung von Zielen, Initiativen und Investitionen sicherzustellen.
- Erstellung von präzisen Forecasts und Sicherstellung der Integrität und Transparenz der Vertriebspipeline.
- Agieren als primäre Eskalationsstelle für den Partner und Lösung von komplexen geschäftlichen oder operativen Problemen.
- Beobachten und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen, um die Strategie und Positionierung unserer Partner kontinuierlich zu optimieren.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, technischer Support, Customer Success), um Partnerperformance und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
- Vertretung der Interessen unserer Partner innerhalb des Unternehmens und Ableitung von Handlungsempfehlungen, um die Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategien maßgeblich zu beeinflussen.
Anforderungen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Architektur, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; höherer Abschluss bevorzugt.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner Sales Management, im strategischen Account Management oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der AEC-Software-/SaaS-Branche.
- Nachweisbare Erfolge im Management strategisch wichtiger Partner und in der Erzielung eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
- Fundierte Kenntnisse des AEC-Marktes, einschließlich CAD/BIM-Lösungen, Workflows und Ökosystempartnern.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Verhandlungsführung und in der Konfliktlösung.
- Strategisch denkende Persönlichkeit mit starkem unternehmerischem Verständnis und ausgeprägter kommerzieller Orientierung.
- Souverän im Umgang mit Ansprechpartnern auf C‑Level ebenso wie auf operativer Ebene in Partner- und Kundenorganisationen.
- Sehr gut organisiert, selbstmotiviert und in der Lage, in einer schnelllebigen Matrix-Organisation effektiv zu agieren.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch sind zwingend erforderlich.
Partner Sales Manager - DACH (m/f/d) Arbeitgeber: GRAPHISOFT
Kontaktperson:
GRAPHISOFT HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partner Sales Manager - DACH (m/f/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der AEC-Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte von Graphisoft gut kennst. Zeige, dass du verstehst, wie Archicad und BIMcloud die Branche verändern können und wie du dazu beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! Da du mit Partnern auf verschiedenen Ebenen interagierst, ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe deine Präsentationen und Argumente im Vorfeld.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partner Sales Manager - DACH (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Vermeide Floskeln und sei ehrlich in deinen Aussagen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Mach es persönlich!: Beziehe dich in deinem Anschreiben direkt auf die Stelle und unser Unternehmen. Erkläre, warum du genau bei uns arbeiten möchtest und wie du zu unseren Zielen beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GRAPHISOFT vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im AEC-Markt vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Graphisoft dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut oder Umsatzwachstum erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Achte darauf, klar und präzise zu kommunizieren. Übe deine Antworten auf häufige Interviewfragen und achte darauf, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch souverän zu sprechen, um deine Sprachkenntnisse zu demonstrieren.