Sales Enablement Specialist (m/f/d)

Graphisoft® befähigt Teams, großartige Architektur zu schaffen, durch preisgekrönte Softwarelösungen, Lernprogramme und professionelle Dienstleistungen für die Architektur-, Ingenieur- und Bauindustrie. Archicad®, die bevorzugte BIM-Software der Architekten, bietet einen vollständigen End-to-End-Design- und Dokumentationsworkflow für architektonische sowie integrierte architektonische und ingenieurtechnische Praktiken jeder Größe. BIMx®, die beliebteste mobile und webbasierte BIM-App, erweitert das BIM-Erlebnis, um alle Beteiligten im Lebenszyklus des Gebäudedesigns, der Lieferung und des Betriebs einzubeziehen. BIMcloud®, die erste und fortschrittlichste cloudbasierte Teamzusammenarbeitslösung der AEC-Branche, ermöglicht eine Echtzeit-Zusammenarbeit weltweit, unabhängig von der Größe des Projekts und der Geschwindigkeit oder Qualität der Netzwerkverbindung der Teammitglieder. Graphisoft ist Teil der Nemetschek-Gruppe.

Der Sales Enablement Specialist ist verantwortlich für die Befähigung der Vertriebsorganisation von Graphisoft mit den Schulungen, Tools und Ressourcen, die benötigt werden, um effektiv mit Kunden zu interagieren und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf die Schaffung von erstklassigen Einarbeitungserfahrungen für neue Mitarbeiter sowohl im Direktvertrieb als auch bei Vertriebspartnern, die Aufrechterhaltung kontinuierlicher Lernprogramme und die Sicherstellung, dass unsere Vertriebsteams während ihrer gesamten Laufbahn in globalen Märkten scharf, informiert und produktiv bleiben.

Verantwortlichkeiten:

• Gestaltung und Durchführung von Einarbeitungsprogrammen für neue Vertriebsmitarbeiter (AEs, SEs, BDRs, AMs) und deren Vertriebspartner.
• Erstellung von rollenspezifischen Lernpfaden im LMS, die Produktwissen, Vertriebsmethodik und Prozesse kombinieren.
• Entwicklung von Einarbeitungsplänen mit klaren Meilensteinen und Zertifizierungen.
• Verwaltung der Enablement-Plattform für den Direktvertrieb, einschließlich Benutzerbereitstellung und Inhaltsorganisation.
• Erstellung interaktiver Lernmodule mit Bewertungen, Rollenspielen und Zertifizierungen.
• Kuration von Vertriebs- und Marketinginhalten in strukturierte Schulungserfahrungen.
• Erstellung von Mikrolernkampagnen und Just-in-Time-Ressourcen.
• Aufbau fortlaufender Lerncurricula für Produktupdates, Wettbewerbsanalysen und Fähigkeiten.
• Erstellung benutzerdefinierter Berichte und Dashboards zur Analyse der Schulungsleistung und deren Korrelation mit Vertriebsergebnissen.
• Entwicklung von CRM-Schulungsprogrammen, die Nutzung, Datenhygiene und Best Practices abdecken.
• Erstellung von Dashboards zur Verfolgung des Enablement-Status, der Zertifizierungsstufen und der Leistung.
• Durchführung von Sprechstunden und Q&A-Sitzungen über globale Zeitzonen hinweg.
• Partnerschaft mit Vertriebsleitung und Produktmarketing zur Behebung von Leistungsengpässen.

Anforderungen:

• 2-4 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Vertriebsoperationen oder verwandten Rollen im B2B-Software-/Technologiebereich (Direkterfahrung im Vertrieb ist ein großer Vorteil).
• Verständnis der B2B-Software-Vertriebsprozesse und Käuferreisen.
• Starke CRM-Erfahrung, einschließlich der Erstellung von Berichten und Dashboards.
• Starke Fähigkeiten in der Instruktionsgestaltung, Präsentation und Inhaltserstellung.
• Sehr starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten für globale Vertriebsaudienzen.
• Nachgewiesene Nutzung von KI-Tools zur Steigerung der Produktivität und Inhaltserstellung.
• Ambition, sich beruflich weiterzuentwickeln und zunehmende Verantwortung zu übernehmen.
• Selbstständig mit einer kundenorientierten Einstellung gegenüber Vertriebsteams.
• Erfahrung mit Lernmanagementsystemen ist von Vorteil.
• Frühere vertriebsbezogene Erfahrung mit Quoten ist ein großer Vorteil.
• Hintergrund in der AEC-Branche (Architektur, Ingenieurwesen, Bau) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Kenntnisse in Lern-Design-Prinzipien und Entwicklung von Zertifizierungsprogrammen sind von Vorteil.
• Kenntnisse in Vertriebsmethodologien (MEDDIC, SPIN, Challenger, Solution Selling) sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Erstellung von videobasiertem Training und Mikrolerninhalten ist von Vorteil.
• Zusätzliche europäische/asiatische Sprachen sind von Vorteil.
• Datenanalysefähigkeiten für Enablement-Metriken sind von Vorteil.

Was wir bieten:

• Monatliche Vorteile in Form einer Geschenkkarte.
• Internetpauschale.
• Arbeitgeberbeitrag zu unserer betrieblichen Altersvorsorge.
• Regelmäßige Teamevents zur Stärkung unseres Zusammengehörigkeitsgefühls.
• Zugang zu Online-Lernmöglichkeiten über unser Lernmanagement-Tool.
• Zwei Freiwilligentage pro Jahr.