Senior Director, Sales, DACH

Senior Director, Sales, DACH (w / m / d)Der Senior Director, Sales, DACH ist verantwortlich für alle vertrieblichen Belange im deutschsprachigen Raum. Dies umfasst die Betreuung bestehender Partner und Kunden sowie das Wachstum auf diesem Markt.Ihre Aufgaben:Sicherung des Umsatzes aus Wartung und SubskriptionFörderung des Neuverkaufs, sowohl bei Neukunden als auch bei bestehenden KundenFührung des Vertriebsteams – sowohl Direct als auch Indirect Sales – im deutschsprachigen RaumEntwicklung und Förderung der VertriebsmitarbeiterWeiterentwicklung unseres Partner-Ökosystems (Optimierung, Performance-Kriterien)Forecasting und CRM-ManagementAufbau und Ausbau unserer Direct Sales AktivitätenGestaltung unseres Key Account ProgrammsImplementierung vertrieblicher Maßnahmen und Strukturen (z.B. Territory, Account, Partner Pläne)Zusammenarbeit mit TechnologiepartnernCross-Selling innerhalb der Nemetschek GruppeIhr Profil:Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Direkt- und IndirektvertriebKenntnisse der Lizenzmodelle (Perpetual, Subscription, Wartung)Erfahrung in Transformationsprozessen innerhalb von Go-To-Market-OrganisationenKommunikations- und Organisationsgeschick, EmpathieVerhandlungssichere Gestaltung von VerträgenDurchsetzungsvermögen, EigeninitiativeSelbständige und strukturierte ArbeitsweiseFließendes Deutsch und sehr gute EnglischkenntnisseWas wir bieten:Teil eines international anerkannten Unternehmens, das Architekten bei Design und Visualisierung unterstützt und sein Portfolio durch MEP-Lösungen erweitertOffene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem internationalen UmfeldKollegiales Arbeitsumfeld mit Teamgeist und MitarbeitereventsFlexible Arbeitszeiten für bessere Work-Life-BalanceUnbefristeter Arbeitsvertrag, attraktive Vergütung und BenefitsMöchten Sie Teil unseres Teams werden?Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung mit frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung per E-Mail an bewerbung@graphisoft.de #J-18808-Ljbffr