Sales/Account Executive

Graphite ist eine wachsende Boutique-Finanz-, Buchhaltungs- und Strategiefirma, die darauf abzielt, Startups effizient und nachhaltig zu skalieren. Wir wurden 2008 aus einem Venture-Capital-Fonds in NYC gegründet und unterstützen deren Portfolio von frühen Unternehmen. Seit 2016 arbeiten wir mit der breiteren Startup-Community zusammen. Unser Team besteht aus erfahrenen Unternehmern, CFOs, Investoren und Buchhaltern mit umfassendem Wissen über Startup-Buchhaltung und einer Leidenschaft für das Wachstum von Unternehmen.

Graphite Financial hilft Startups, mit Vertrauen durch erstklassige Buchhaltungs-, Finanz- und Steuerdienstleistungen aufzubauen und zu skalieren. Wir agieren als vollständiges Finanzteam für wachstumsstarke Unternehmen — als fractionale CFOs, Buchhalter und Analysten, die den Gründern helfen, sich auf den Aufbau zu konzentrieren, während wir uns um die Zahlen kümmern.

Wir suchen einen Account Executive, der die Buchhaltungs- und Finanzwelt kennt — jemanden, der professionelle Dienstleistungen (Buchhaltung, Buchführung, CFO-Beratung oder Ähnliches) verkauft hat und in der Lage ist, mit Gründern, Controllern und Finanzleitern in ihrer Sprache zu kommunizieren.

Über die Rolle

Sie werden der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden sein und den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Gespräch bis zur Unterzeichnung des Engagements verwalten. Sie helfen auch dabei, Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Beziehungen zu identifizieren — und stellen sicher, dass die Kunden weiterhin mit Graphite wachsen, während sich ihre Bedürfnisse entwickeln.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führen Sie beratende Gespräche mit Gründern, Buchhaltern und Finanzleitern, um deren Ziele und Herausforderungen zu erkennen.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus — von der Qualifizierung über das Angebot bis zum Abschluss — mit Präzision und Nachverfolgung.
• Zusammenarbeit mit internen Finanz- und Buchhaltungsteams zur Festlegung genauer, maßgeschneiderter Engagements.
• Identifizieren und Unterstützen von Erneuerungs- und Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.
• Erreichen oder Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen durch konsistente, beziehungsorientierte Leistung.
• Pflegen Sie eine klare, genaue Pipeline-Transparenz in HubSpot, um rechtzeitige Updates und proaktive Nachverfolgung sicherzustellen.
• Generieren Sie neue Möglichkeiten durch Outreach, Community-Engagement und Partnerschaften innerhalb der Startup- und Buchhaltungsecosysteme.
• Vertreten Sie Graphite bei ausgewählten Veranstaltungen, bauen Sie Beziehungen auf und identifizieren Sie potenzielle Kunden.
• Tragen Sie zur kontinuierlichen Verbesserung der Verkaufsprozesse und -handbücher bei, indem Sie Erkenntnisse teilen, um unseren Ansatz zu verfeinern.

Vergütung

Die gesamte OTE-Vergütungsbandbreite für diese Rolle, einschließlich Grundgehalt und Provision, liegt zwischen 105.000 und 170.000+ USD pro Jahr. Das Grundgehalt richtet sich nach der Erfahrung. Die Provision ist nicht garantiert.

Anforderungen

• 3+ Jahre im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf von Buchhaltungs-, CFO-, Finanz- oder anderen angrenzenden professionellen Dienstleistungen.
• Ein tiefes Verständnis der Finanzdienstleistungsbranche (kundenorientierte Buchhaltungs-, Steuer- und Finanzdienstleistungen) ist sehr bevorzugt.
• Erfahrung in der Arbeit mit HubSpot (sehr bevorzugt) oder anderen CRM-Tools zur Verwaltung eines strukturierten Verkaufsprozesses.
• Nachweislicher Erfolg sowohl im Neugeschäft als auch im Erweiterungs-/Erneuerungsvertrieb.
• Bereitschaft, gelegentlich für Kunden- oder Branchenevents zu reisen.

Unsere Top-Kandidaten werden auch haben:

• Eine Leidenschaft für Startups und ein Verständnis für deren einzigartige Herausforderungen und Chancen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Starke Organisation und Zeitmanagement; in der Lage, mehrere Prioritäten zu jonglieren und den Schwung über Deals hinweg aufrechtzuerhalten.
• Komfort in einer Startup-Umgebung, in der Agilität, Anpassungsfähigkeit und Initiative entscheidend sind.

Sie werden es lieben, bei Graphite zu arbeiten, weil:

• Wir Ihnen die Möglichkeit geben, außerhalb des Büros Zeit zum Entspannen zu nehmen.
• Wir flexible PTO anbieten, damit Sie das Leben außerhalb der Arbeit genießen können.
• Wir nicht nur ein Arbeitgeber sind, sondern echte Menschen, die sich um unser Team kümmern.
• Wir Versicherungsschutz (Gesundheit, Sehkraft und Zahnmedizin) anbieten.
• Wir in Ihre Karriere investieren.
• Wir ein schnell wachsendes Unternehmen sind und Ihnen die Möglichkeit geben, dasselbe zu tun.
• Sie Zugang zu vielen beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten haben.
• Diese Position eine echte Gelegenheit bietet, die Wachstumsstrategie und Karriereentwicklung zu beeinflussen.
• Wir eine Umgebung schaffen, in der jeder gedeihen kann.
• Wir wettbewerbsfähige Vergütungspakete anbieten.
• Wir den Talentwert unseres Teams schätzen und glauben, dass faire und gerechte Vergütung Teil unseres Engagements für alle ist, die hier arbeiten.
• Sie mit den coolsten Startups arbeiten werden!