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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle das Key Account Management-Team strategisch.
- Arbeitgeber: Ein etabliertes Unternehmen mit starkem Wachstum und großem Kundenportfolio.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und kostenlose Parkmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Führe in einer Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum und einem engagierten Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und Führungskompetenz erforderlich.
- Andere Informationen: Regelmäßige Mitarbeiterevents fördern den Teamgeist und Austausch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Sie sind eine starke Führungspersönlichkeit im Key Account Management und möchten in einem wachstumsstarken, technologisch geprägten Umfeld Verantwortung übernehmen? Unser Auftraggeber – ein etabliertes Unternehmen mit hoher Marktpräsenz und großem Kundenportfolio sucht eine erfahrene Leitungspersönlichkeit zur Führung und Weiterentwicklung des Key Account Managements.
Möchten Sie in einer Schlüsselrolle mit Führungsverantwortung und strategischem Gestaltungsspielraum auftreten? Dann erwartet Sie ein professionelles Umfeld mit engagiertem Team sowie attraktiven Rahmenbedingungen.
- Attraktives Jahresbruttogehalt ab 100.000 JB mit Bereitschaft zur Überzahlung bei entsprechender Qualifikation und Berufserfahrung plus Dienstwagen auch zur Privatnutzung
- Umfassende Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Homeoffice-Möglichkeit und flexible Arbeitszeitgestaltung
- Kostenlose Parkmöglichkeiten direkt am Standort
- Stabiler und sicherer Arbeitgeber mit langfristiger Perspektive
- Guter Teamspirit und ein kollegiales Miteinander
- Regelmäßige Mitarbeiterevents, die für Austausch und gemeinsame Erlebnisse sorgen
Fachliche und disziplinäre Führung des Key Account Management-Teams inklusive Coaching, Zielvereinbarungen, regelmäßigen Feedbackgesprächen und Kundenbesuchen. Strategische Weiterentwicklung des Teams sowie Jobplanung und Leistungsbeurteilungen. Gemeinsame Definition von Umsatz- und Absatzzielen mit Director Sales und Umsetzung entsprechender Maßnahmen. Verantwortung für Pipeline-Management und Vertriebsreporting im CRM. Analyse relevanter KPIs und Ableitung von Optimierungen. Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung. Betreuung ausgewählter Key Accounts. Zusammenarbeit mit Marketing und anderen Führungskräften zur Zielerreichung.
Abgeschlossene wirtschaftliche oder technische Ausbildung (HTL, FH, TU). Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-nahen Projektumfeld mit Großkunden sowie in der strategisch-operativen Führung eines Key Account Teams. Sicherer Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reporting. Eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden sowie Neukundengewinnung. Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen. Technologisches Verständnis im IT-Dienstleistungsumfeld. Kenntnisse betriebswirtschaftlicher und rechtlicher Grundlagen. Vernetzt mit Entscheidungsträger*innen und vertraut mit C-Level-Kommunikation. Unternehmerisch, kundenorientiert, souverän und durchsetzungsstark.
Head of Key Account Management (w/m/d) - 38,5 h Arbeitgeber: greatgate gmbh
Kontaktperson:
greatgate gmbh HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Key Account Management (w/m/d) - 38,5 h
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Branchenkontakte, die bereits im Key Account Management tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle geben.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche mit Entscheidungsträgern vor. Informiere dich über aktuelle Trends im IT-Dienstleistungsumfeld und über die spezifischen Herausforderungen, denen sich das Unternehmen gegenübersieht. So kannst du im Gespräch gezielt auf deine Lösungsansätze eingehen.
✨Tip Nummer 3
Zeige deine Führungsqualitäten! Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder strategische Entscheidungen getroffen hast. Dies wird dir helfen, deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Tip Nummer 4
Engagiere dich in relevanten Fachgruppen oder Online-Communities. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch potenzielle Kontakte knüpfen, die dir bei der Jobsuche helfen könnten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Key Account Management (w/m/d) - 38,5 h
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stelle deine Führungskompetenzen heraus: Betone in deinem Anschreiben und Lebenslauf deine Erfahrungen in der Führung von Teams, insbesondere im Key Account Management. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und deinen Führungsstil zu verdeutlichen.
Verstehe die Branche: Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im IT-Dienstleistungsumfeld. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche und deren spezifische Anforderungen hast.
Kundenerfahrungen betonen: Hebe deine Erfahrungen in der Betreuung von Schlüsselkunden und der Neukundengewinnung hervor. Beschreibe, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Ziele und Erfolge quantifizieren: Wenn möglich, quantifiziere deine bisherigen Erfolge in Bezug auf Umsatzsteigerungen oder andere KPIs. Dies gibt dem Unternehmen einen klaren Eindruck von deinem Beitrag zum Geschäftserfolg.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei greatgate gmbh vorbereitest
✨Bereite dich auf Führungsfragen vor
Da die Position eine starke Führungspersönlichkeit erfordert, solltest du dich auf Fragen zu deinem Führungsstil und deinen Erfahrungen in der Teamleitung vorbereiten. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du dein Team motiviert und weiterentwickelt hast.
✨Kenntnisse über das Unternehmen
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und dessen Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie du zur strategischen Weiterentwicklung des Key Account Managements beitragen kannst.
✨KPIs und Vertriebsstrategien
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit KPIs, CRM-Systemen und Vertriebsreporting zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du diese Werkzeuge genutzt hast, um den Vertriebserfolg zu steigern und welche Strategien du für die Zukunft vorschlagen würdest.
✨Netzwerk und C-Level-Kommunikation
Da die Rolle auch die Kommunikation mit Entscheidungsträgern umfasst, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in der C-Level-Kommunikation parat haben. Überlege dir, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
