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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Key Account Management-Team und entwickle strategische Verkaufsziele.
- Arbeitgeber: Ein etabliertes Unternehmen mit starkem Wachstum und großem Kundenportfolio.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und kostenlose Parkplätze.
- Warum dieser Job: Führe ein engagiertes Team in einem dynamischen Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und Führungskompetenz erforderlich.
- Andere Informationen: Regelmäßige Mitarbeiterevents fördern den Teamgeist und Austausch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Sie sind eine starke Führungspersönlichkeit im Key Account Management und möchten in einem wachstumsstarken, technologisch geprägten Umfeld Verantwortung übernehmen? Unser Auftraggeber – ein etabliertes Unternehmen mit hoher Marktpräsenz und großem Kundenportfolio sucht eine erfahrene Leitungspersönlichkeit zur Führung und Weiterentwicklung des Key Account Managements.
Möchten Sie in einer Schlüsselrolle mit Führungsverantwortung und strategischem Gestaltungsspielraum auftreten? Dann erwartet Sie ein professionelles Umfeld mit engagiertem Team sowie attraktiven Rahmenbedingungen.
- Attraktives Jahresbruttogehalt ab 100.000 JB mit Bereitschaft zur Überzahlung bei entsprechender Qualifikation und Berufserfahrung plus Dienstwagen auch zur Privatnutzung
- Umfassende Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Homeoffice-Möglichkeit und flexible Arbeitszeitgestaltung
- Kostenlose Parkmöglichkeiten direkt am Standort
- Stabiler und sicherer Arbeitgeber mit langfristiger Perspektive
- Guter Teamspirit und ein kollegiales Miteinander
- Regelmäßige Mitarbeiterevents, die für Austausch und gemeinsame Erlebnisse sorgen
Fachliche und disziplinäre Führung des Key Account Management-Teams inklusive Coaching, Zielvereinbarungen, regelmäßigen Feedbackgesprächen und Kundenbesuchen. Strategische Weiterentwicklung des Teams sowie Jobplanung und Leistungsbeurteilungen. Gemeinsame Definition von Umsatz- und Absatzzielen mit Director Sales und Umsetzung entsprechender Maßnahmen. Verantwortung für Pipeline-Management und Vertriebsreporting im CRM. Analyse relevanter KPIs und Ableitung von Optimierungen. Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung. Betreuung ausgewählter Key Accounts. Zusammenarbeit mit Marketing und anderen Führungskräften zur Zielerreichung.
Abgeschlossene wirtschaftliche oder technische Ausbildung (HTL, FH, TU). Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-nahen Projektumfeld mit Großkunden sowie in der strategisch-operativen Führung eines Key Account Teams. Sicherer Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reporting. Eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden sowie Neukundengewinnung. Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen. Technologisches Verständnis im IT-Dienstleistungsumfeld. Kenntnisse betriebswirtschaftlicher und rechtlicher Grundlagen. Vernetzt mit Entscheidungsträger*innen und vertraut mit C-Level-Kommunikation. Unternehmerisch, kundenorientiert, souverän und durchsetzungsstark.
Head of Key Account Management (w/m/d) - 38,5 h Arbeitgeber: greatgate gmbh
Kontaktperson:
greatgate gmbh HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Key Account Management (w/m/d) - 38,5 h
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Branchenkontakte, die bereits im Key Account Management tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle geben.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du aktuelle Trends und Herausforderungen im Key Account Management recherchierst. Zeige, dass du über die neuesten Entwicklungen in der Branche informiert bist und wie du diese in deine Strategie einbeziehen würdest.
✨Tip Nummer 3
Präsentiere deine Erfolge im Vertrieb klar und prägnant. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeiten in der Führung von Teams und der Betreuung von Schlüsselkunden unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Führungsqualitäten bereits im Gespräch. Stelle Fragen zur Teamdynamik und den Herausforderungen, die das Team aktuell hat. Dies zeigt dein Interesse an der Weiterentwicklung des Teams und deine Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Key Account Management (w/m/d) - 38,5 h
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stelle deine Führungskompetenzen heraus: Betone in deinem Anschreiben und Lebenslauf deine Erfahrungen in der Führung von Teams, insbesondere im Key Account Management. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und deinen Führungsstil zu verdeutlichen.
Verstehe die Branche: Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im IT-Dienstleistungsumfeld. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche und deren spezifische Anforderungen hast.
Kundenerfahrungen betonen: Hebe deine Erfahrungen in der Betreuung von Schlüsselkunden und der Neukundengewinnung hervor. Beschreibe, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Ziele und Erfolge quantifizieren: Wenn möglich, quantifiziere deine bisherigen Erfolge in Bezug auf Umsatzsteigerungen oder andere KPIs. Dies gibt dem Unternehmen einen klaren Eindruck von deinem Beitrag zum Geschäftserfolg.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei greatgate gmbh vorbereitest
✨Bereite dich auf Führungsfragen vor
Da die Position eine starke Führungspersönlichkeit erfordert, solltest du dich auf Fragen zu deinem Führungsstil und deinen Erfahrungen in der Teamleitung vorbereiten. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du dein Team motiviert und weiterentwickelt hast.
✨Verstehe die KPIs und Vertriebsstrategien
Stelle sicher, dass du die relevanten KPIs und Vertriebsstrategien gut verstehst. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast und welche Optimierungen du vorschlagen würdest.
✨Zeige dein technologisches Verständnis
In einem technologiegeprägten Umfeld ist es wichtig, dein Wissen über IT-Dienstleistungen und aktuelle Trends zu demonstrieren. Bereite dich darauf vor, wie du technologische Entwicklungen in deine Vertriebsstrategien integrieren kannst.
✨Netzwerken und C-Level-Kommunikation
Da die Rolle auch die Kommunikation mit Entscheidungsträgern umfasst, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen im Umgang mit C-Level-Executives parat haben. Zeige, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du dabei verfolgt hast.
